Ne laissez pas L'Alarme De Serpents à sonnettes Vous
Récemment j'étais hors de la traînée fonctionnant le long de la fourchette Du sud du fleuve de Yuba. Le fleuve de Yuba est dans beau courir de gorge est-ouest par le milieu de la sierra montagnes de Nevada de la Californie. Le terrain ici est rocheux, accidenté et raboteux, et est couvert de mélange de pin, de chêne, et d'arbres de manzanita.
La vue tandis que courir cette traînée est spectaculaire. Vous conduisez à vitesse normale le long d'un chemin au sujet de 100'au-dessus du fleuve des milles tout en se déplaçant à travers des collines et des roches de saleté et grandes molles finies de martèlement la taille des baseballs. L'air est très croquant et frais plus du temps ici (excepté aujourd'hui pareil où nous avons un de nos beaucoup de feux occidentaux de forêt des USA).
Tandis que je cours ces traînées, je balaye toujours la traînée en avant de moi. Mes yeux balayent le chemin une profondeur d'un pas en avant de moi à environ 25 pas en avant de moi. De temps en temps je regarde également le bas aussi lointain la traînée qu'I que mes yeux peuvent voir.
J'ai appris cette habitude du balayage de traînée dans l'extérieur de mes expériences en tant que garçon trimardant avec mes parents. Une fois que quand j'étais très petit, je trimardais avec ma famille près du fleuve américain près de Sacramento, la Californie. J'avais seulement des environ 5 ou 6 ans alors. Tout en marchant le long, mon père nous a arrêtés tous très abruptement. Sur le côté de la traînée lovée vers le haut dans les buissons était un grand serpent à sonnettes nous avertissant sinistre en secouant le hochet sur sa queue.
Depuis que le serpent a semblé presque aussi grand que j'étais, vous pourriez dire que j'étais juste effrayé. Redressez alors et là j'ai appris qu'on doit faire attention vrai tandis qu'hors de la hausse sur des traînées ici dans l'ouest. Les serpents à sonnettes et d'autres animaux sauvages vivent ici et ils peuvent être dangereux une fois effrayés ou effrayés.
Est-ce que mardi tellement passé car je courais ma traînée de fleuve de Yuba de favori, je suis venu autour d'une courbure dans la traînée, et que j'ai vu ? Un serpent à sonnettes. Je me suis arrêté complètement dans mes voies. J'avais attendu ce jour pour pendant quelque temps. Je cours dehors tellement, j'ai su qu'autrefois je trouverais un par hasard de ces derniers. Puisque j'étais balayage de traînée, je l'ai vu au sujet de 20'en avant de moi. Il était au sujet de 3'long, s'étendant en travers sur la traînée pour se chauffer au soleil.
J'ai voulu obtenir un bon regard à à quel point grand il était, à ce qu'étaient ses inscriptions, et comment docile ou agressif il serait. Ainsi d'une distance environ de 12'j'ai jeté un couple de petites roches à lui pour l'obliger à se déplacer. Je me suis attendu à ce qu'il love vers le haut et cliquette après la première roche. Étonnamment elle a pris quelques roches pour l'obliger à se déplacer même lentement, et elle a pris quelques plus pour l'obtenir à l'allure furtive au loin dans un trou et pour commencer à secouer son hochet (de peur que n'importe qui souci, je ne l'ait pas blessé). S'avère un serpent se chauffant que cette manière est assez docile.
Est-ce qu'OK, ainsi que ceci doit faire avec la vente ?
Cette expérience m'a incité à penser à la crainte. La réaction j'ai eue à l'intérieur de moi quand j'ai tourné la courbure et ai vu que le serpent était semblable à la réaction beaucoup de gens que l'expérience ont quand elles entendent une sirène et vois les lumières de clignotant de voiture de police dans leur miroir rétroviseur. Il s'est également produit à moi que c'est le même sentiment que beaucoup de personnes obtiennent quand elles pensent à la sélection vers le haut du téléphone pour faire des appels froids.
Maintenant je n'aime pas des appels froids. Et je n'ai pas peur pour admettre ceci. Personne n'aime des appels froids. N'importe qui qui dit ils , ne leur a jamais fait ou se trouve. Je parle * vrai * des appels froids ici, ceux qui n'ont jamais eu n'importe quel contact avec vous ou votre compagnie quelque. NOTE : Votre premier appel à continuer sur une avance avec n'est pas "un appel froid" ; plutôt c'est "chauffent l'appel".
Parfois cependant, les appels froids sont la seule manière d'obtenir le travail fait. Quand vous êtes juste commençant votre territoire ou affaires à nouveau, ou quand vous avez vidangé la canalisation du dernier trimestre ou de l'année dernière, appeler froid est la manière la plus rapide de démarrer vos ventes.
La crainte est un message. Elle vous indique que quelque chose va se produire que vous devez être disposé pour.
Après avoir couru dans ce serpent à sonnettes, je me suis rendu compte que je dois être disposé mieux pour le danger quand je suis dans dehors. Pour un I possédez un kit de snakebite. Est-ce que je le portais ce jour ? Non. Duh. Le sort de bon un kit de snakebite me fera s'il est de 10 milles loin à ma maison !
J'ai également découvert que très peu de gens meurent des snakebites tous les ans : plus de 8000 personnes sont mordus par les serpents toxiques tous les ans, pourtant moins les de 10 décès sont ont rendu compte en moyenne. J'avais l'habitude de penser que je mourrais dans un délai de 30 minutes d'être mordu. S'avère qui n'est pas vrai pour les espèces du serpent que je rencontre dans mon secteur. On a généralement quelques heures pour obtenir le traitement, et n'importe où de 20%-50% du serpent à sonnettes les morsures ne contiennent aucun poison (pourquoi perte un projectile parfaitement bon de venin sur quelque chose trop grande manger !).
Je pourrais avoir ai laissé cet événement m'effrayer dans éviter courir sur cette traînée, ou d'autres comme elle toujours encore. Désolé, j'aime être dehors trop ai laissé qui se produisent. Empêcher ainsi ceci de devenir une crainte de neutralisation, j'ai instruit et me suis préparé. Maintenant que je sais mieux ce que sont les risques et comprends quoi faire en cas d'urgence, je me sens bon au sujet d'aller soutenir courant dans ces secteurs sauvages et raboteux.
Prenez la crainte comme message pour se préparer mieux. Voici justes quelques unes des choses que vous pouvez faire pour être disposé mieux pour froid-appeler : Écrivez les questions qui découvrent les problèmes probables de votre perspective, Écrivez un ou deux histoires de succès de client qui communique votre valeur, Écrivez un discours court d'ascenseur de sorte que vous puissiez rester en question-mode.
En ayant ces choses prêtes avant votre froid-appeler vous serez disposé à faire des appels sans besoin d'un manuscrit fortement structuré.
Est-ce qu'on n'a pas besoin de vivre avec crainte, ni devrait il faire donner on vers le haut sur une grande carrière dans les ventes. Apprenez et préparez, et vous pouvez prospecter et vous vendre avec confiance.
Le Brun© 1999-2004 Shamus, Tous droits réservés de Ã"â.
Le brun de Shamus est des ventes professionnelles donnent des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme de vente persuasif populaire d'acoustique de CD de qualifications. Vous pouvez lire plus de bouts bruns de ventes de Shamus à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de ses qualifications persuasives de ventes s'exerçant à http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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