Dont let Klapperschlangen erschrecken Sie
Ich war vor kurzem Weg entlang der South Fork des Yuba Flusses. Yuba Der Fluss ist in einem wunderschönen Canyon Ost-West in der Mitte des Sierra Nevada Mountains von Kalifornien. Das Gelände hier ist steinig, hügelige und robust, und ist mit einer Mischung aus Kiefer, Eiche, und Manzanita Bäume. Der Blick während der Ausführung dieser Strecke ist spektakulär. Sie Kreuzfahrt auf einem Pfad etwa 100 "über dem Fluss, während Sie für Meilen und Hügel hinunter und Schlagen über weiche Erde und große Steine der Größe baseballs. Die Luft ist sehr knackig und frisch die meiste Zeit hier (mit Ausnahme wie heute, wenn wir mit einem unserer vielen westlichen US-Waldbrände). Während Ich betreibe diese Spuren, ich bin immer Scannen der Strecke vor mir. Meine Augen scannen den Pfad einer Tiefe von einem Tempo vor mir auf rund 25 Meter vor mir. Von Zeit zu Zeit habe ich auch so weit nach dem Weg, wie ich meine Augen sehen. Habe ich gelernt, diese Gewohnheit des Scan-Strecke in der Natur von meinen Erfahrungen als Junge Wanderungen mit meinen Eltern. Einmal, als ich sehr wenig, ich war mit meiner Familie Wandern in der Nähe des American River in der Nähe von Sacramento, Kalifornien. Ich war nur etwa 5 oder 6 Jahre alt zu dieser Zeit. Während entlang, mein Vater gestoppt uns alle sehr abrupt. Auf der Seite der Strecke in Rollen in den Büschen war eine große Klapperschlange ominöse Warnung uns Schütteln des Rattle zu seinem Schwanz. Da diese Schlange schien fast so groß wie ich war, könnte man sagen, dass ich ein wenig Angst. Rechts und dann habe ich gelernt, dass man zu vorsichtig, während die realen Wandern auf Wanderwegen hier im Westen. Klapperschlangen und andere wilde Tiere leben hier, und sie können gefährlich werden, wenn Angst oder erschrocken. So wie am vergangenen Dienstag war ich mit meiner Lieblings-Yuba River Trail, kam ich um eine Kurve in der Strecke, und Was habe ich sehen? Eine Klapperschlange. Ich hörte in meiner toten Tracks. Ich habe lange gewartet auf diesen Tag für eine Weile. Ich außerhalb der so viel, ich wusste, dass ich irgendwann über eines dieser. Da war ich Weg Scannen, sah ich ihm etwa 20 "vor mir. Er war ca. 3 "lang, mit quer über die Strecke, um sich warm in der Sonne. Ich wollte einen guten Einblick in die, wie groß er war, was seine Markierungen wurden, und wie gefügigen oder aggressive er sein. Also aus einer Entfernung von etwa 12 "Ich warf ein paar kleine Steine auf ihn, um ihn zu bewegen. Ich erwartete ihn, Spule und Rattle nach den ersten Stein. Überraschenderweise dauerte es ein paar Felsen, um ihn zu bewegen, auch langsam, und es dauerte ein paar mehr, um ihn zu slink off in ein Loch und schüttelt den Rattle (damit alle Sorgen, ich habe ihm nicht schaden). Schaltet eine Schlange Erwärmung selbst diese Weise ist sehr gutmütig. OK, so was hat das zu tun haben, mit dem Verkauf? Diese Erfahrung hat mich denken Angst. Die Reaktion hatte ich in mir, wenn ich die Kurve und sah die Schlange war ähnlich Reaktion viele Menschen haben, wenn sie hören, eine Sirene und siehe blinkt Polizei Auto Lichter in ihrem Rückspiegel. Außerdem fiel mir ein, dass es sich um das gleiche Gefühl vieler Menschen, wenn sie glauben, über Kommissionierung bis das Telefon zu kalt wird. Jetzt bin ich nicht, wie kalt wird. Und ich fürchte mich nicht, dies zu. Niemand mag kalte Anrufe. Wer sagt, sie tun, hat entweder nie gemacht, oder liegt. Ich spreche von * real * Kälte fordert hier, diejenigen, die noch nie hatte jeden Kontakt mit Ihnen oder wie auch immer Ihr Unternehmen. HINWEIS: Die erste Ausschreibung für das Follow-up an der Leine ist nicht mit einer "kalten Anruf", sondern dies ist ein "warm Anruf". Manchmal jedoch, kalte Anrufe sind der einzige Weg, um die Aufgabe zu erledigen. Wenn Sie nur Starten Sie Ihre Business-Gebiet oder neu, oder wenn Sie entwässert letzten Quartal oder im letzten Jahr der Pipeline, "cold calling" ist der schnellste Weg, Kickstart Sie Ihre Verkäufe. Angst ist eine Botschaft. Es informiert Sie darüber, dass etwas geht passieren, dass man vorbereitet sein muss für. Nach dem Start in die Klapperschlange, wurde mir klar, dass ich mich besser darauf vorbereitet für Gefahr, wenn ich in der Natur. Zum einen Ich besitze ein Schlangenbiss-Set. War ich es, dass die Tag? Nr. Duh. Viele gute Snakebite Kit wird mir, wenn es 10 Meilen entfernt in meinem Haus! Ich fand auch heraus, dass nur sehr wenige Menschen sterben jedes Jahr aus Schlangenbisse: mehr als 8000 Menschen sind nach und nach Giftschlangen jedes Jahr, aber weniger als 10 Todesfälle sind im Durchschnitt. Ich dachte, dass ich sterben würde innerhalb von 30 Minuten wird gebissen. Stellt sich heraus, dass ist nicht wahr, für die Art der Schlange die ich gestoßen bin in meiner Gegend. Man hat in der Regel ein paar Stunden für die Behandlung, und überall von 20% -50% der Klapperschlange beißt keine Gift (Abfälle, warum eine ganz gute Gift Schuss etwas zu groß, zu essen!). Ich hätte vermieten dieser Veranstaltung Scare me in Betrieb zu vermeiden auf dieser Strecke, oder andere, wie es immer und immer wieder. Sorry, ich mag nicht zu viel im Freien zu vermieten, dass es dazu kommt. So zu verhindern, dass diese zu einer behindernden Angst, ich selbst ausgebildet und vorbereitet. Jetzt, da ich genau wissen, was die Risiken und zu verstehen, was zu tun ist im Notfall, fühle ich mich gut gehen zurück laufen in dieser wilden und zerklüfteten Gebieten. Nehmen Sie befürchten, als eine Nachricht zur besseren Vorbereitung können. Hier sind nur einige der Dinge, die Sie können tun, um besser für die Kälte-Aufruf: Schreiben Sie Ihre Fragen, die Aufdeckung Aussicht wahrscheinlich Probleme, schreiben Sie ein oder zwei Kunden Erfolgsgeschichten kommuniziert, dass Sie den Wert, schreiben Sie eine kurze Aufzug Rede, so dass Sie in Frage-Modus. Durch diese Dinge bereits im Vorfeld der Kälte-Aufruf werden Sie bereit, um Anrufe zu tätigen, ohne die Notwendigkeit eines stark strukturierten Skript. Man braucht nicht zu leben mit Angst, noch sollte sie Anlass zu geben, sich auf eine große Karriere im Vertrieb. Lernen und Vorbereitung, und Sie können Prospekte und verkaufen mit Zuversicht entgegen. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle Rechte Reserved.Shamus Brown ist ein professionelles Sales Coach und ehemalige High-Tech-Umsatz pro begann seine berufliche Laufbahn, die den Verkauf für IBM. Shamus hat mehr als 50 Artikel zu verkaufen und ist der Schöpfer der beliebten Persuasive Selling Skills CD Audio-Programm. Sie können mehr von Shamus Brown die Verkäufe auf http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ Tipps und erfahren Sie mehr über seine überzeugende Umsatz Qualifizierungsmaßnahmen auf
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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