Dont liet ratelslangen schrikken
Onlangs was ik op pad langs de South Fork van de Yuba River. De Yuba River is in een prachtige canyon loopt oost-west door het midden van de Sierra Nevada Mountains van Californië. Het terrein is hier rotsachtig, heuvelachtig en ruig, en is bedekt met een mengsel van dennen, eiken, en Manzanita bomen. Het uitzicht tijdens het uitvoeren van dit parcours is spectaculair. U cruise langs een pad ongeveer 100 'boven de rivier voor de mijl tijdens het verplaatsen en beneden heuvels en beukende over zachte vuil en grote rotsen de grootte van honkballen. De lucht is zeer helder en fris meeste van de tijd hier (behalve als vandaag wanneer we met een van onze vele West-Amerikaanse bosbranden). Terwijl Ik run deze paden, ben ik altijd het scannen van het parcours voor me. Mijn ogen scannen de weg op een diepte van een tempo voor me ongeveer 25 meters voor me. Van tijd tot tijd kijk ik ook zo ver beneden het parcours als ik mijn ogen kan zien. Ik leerde deze gewoonte van het parcours scannen in de natuur van mijn ervaringen als jongen wandelen met mijn ouders. Eens, toen ik heel klein was, was ik wandelen met mijn familie in de buurt van de Amerikaanse rivier in de buurt van Sacramento, Californië. Ik was slechts ongeveer 5 of 6 jaar oud op het moment. Op een wandeling langs, mijn vader hield ons allemaal heel abrupt. Aan de zijkant van het parcours opgerold in de bosjes was een grote ratelslang onheilspellend waarschuwing met ons schudden van de rammelaar op zijn staart. Sinds die slang leek bijna net zo groot als ik was, zou je kunnen zeggen dat ik was gewoon een beetje bang. Recht toen en daar heb ik geleerd dat je moet echt voorzichtig tijdens het wandelen op de paden hier in het westen. Ratelslangen en andere wilde dieren leven hier en ze kunnen gevaarlijk zijn wanneer bang of geschrokken. Dus afgelopen dinsdag als ik mijn favoriete Yuba River parcours liep, kwam ik rond een bocht in het parcours, en wat heb ik? Een ratelslang. Ik stopte dood in mijn nummers. Ik had gewacht op deze dag voor een tijdje. Ik ren buiten zo veel, wist ik dat ik ooit zou komen over een van deze. Omdat ik was parcours scannen, zag ik hem over 20 'voor me. Hij was ongeveer 3 'lang, houdende dwars op het pad om zich warm in de zon. Ik wilde een goede blik op hoe groot hij was, wat zijn markeringen waren, en hoe volgzaam of agressief zou hij zijn. Dus vanaf een afstand van ongeveer 12 'Ik gooide een paar kleine stenen naar hem om hem te bewegen. Ik verwachtte dat hij spoel en rammelen na de eerste steen. Verrassend Het duurde een paar stenen om hem nog bewegen langzaam, en het duurde een paar meer om hem af te sluipen in een gat en start schudde zijn rammelaar (opdat iedereen zorgen, ik heb geen pijn hem). Blijkt dat een slang opwarming zichzelf op deze manier is erg volgzaam. OK, dus wat betekent dit te maken hebben met het verkopen? Deze ervaring deed me denken over angst. De reactie had ik in mij toen ik de bocht en zag de slang was gelijk de reactie van veel mensen ervaring hebben als ze een sirene horen en zie knipperende lichten politie auto in hun achteruitkijkspiegel. Ook kwam bij me op dat dit hetzelfde gevoel veel mensen krijgen als ze denken over het oppakken van de telefoon om koud bellen. Nu ik hou niet van koud bellen. En ik ben niet bang om deze toe te laten. Niemand houdt van cold calls. Iedereen die zegt dat ze doen beide, is nog nooit gedaan hebben of liegt. Ik heb het over real * * dringt koud hier, de mensen die nog nooit enig contact met u of uw bedrijf dan ook. OPMERKING: Uw eerste gesprek een vervolg op een met lood is geen "koud bellen", maar veeleer is dit een "warme oproep". Soms echter, koude gesprekken zijn de enige manier om de klus te klaren. Wanneer u net het starten van een gebied of bedrijf opnieuw, of wanneer je hebt uitgelekt laatste kwartaal van vorig jaar of pijpleiding, cold calling is de snelste manier om uw omzet kickstart. Angst is een bericht. Het vertelt je dat er iets gaat gebeuren dat u moet worden voorbereid. Na het draaien in die ratelslang, besefte ik dat ik beter moeten worden voorbereid voor het gevaar als ik in de buitenlucht. Voor een Ik heb een slangenbeet kit. Was ik die dat dag? No Duh. Lot van goed een slangenbeet kit zal doen mij als het 10 mijl weg bij mijn huis! Ook ontdekte ik dat heel weinig mensen sterven aan slangenbeten per jaar: meer dan 8000 mensen zijn beetje bij giftige slangen elk jaar, maar toch minder dan 10 doden gerapporteerd gemiddeld. Ik dacht dat ik zou sterven binnen 30 minuten worden gebeten. Blijkt dat niet het geval voor de soort van slang ik ondervinden in mijn gebied. Men heeft meestal een paar uur aan de behandeling te krijgen, en overal van 20% -50% van de ratelslang bijt bevatten geen gif (waarom afval een uitstekend schot gif op iets te groot om te eten!). Ik had dit evenement laat me schrikken in het vermijden van stromend op dit parcours, of anderen, zoals het ooit weer. Sorry, dat ik in de buitenlucht te veel te laten gebeuren. Dus om te voorkomen dat dit meer een invaliderende angst, ik opgeleid en bereid mezelf. Nu ik beter weet wat de risico's zijn en begrijpen wat te doen in een noodsituatie, ik voel me goed over gaan weer naar buiten lopen in deze wilde en ruige gebieden. Neem de angst als een boodschap beter voor te bereiden jezelf. Hier zijn slechts een paar van de dingen die je kunt doen om beter voorbereid te zijn op cold calling: Schrijf een aantal vragen die waarschijnlijk de problemen bloot te leggen van uw prospect, schrijven een of twee succesverhalen van klanten die communiceert uw waarde, Schrijf een korte lift spraak, zodat u kunt verblijven in kwestie-modus. Door het hebben van deze dingen klaar maakt van uw 'cold-calling u bereid om gesprekken te voeren zonder de noodzaak van een sterk gestructureerde script. Men heeft geen behoefte om te leven met angst, noch moet dit leiden tot een op te geven een grote carrière in de verkoop. Leer en voor te bereiden, en je kunt vooruitzicht en verkopen met vertrouwen tegemoet. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle Rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkopen voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de schepper van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips om http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en je kunt meer te weten over zijn overtuigend verkopen vaardigheidstraining op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
