A expulsão do email
O artigo desta semana é minha resposta a uma pergunta por Lisa Boudreau do ePresence.
“Eu chamada fria em companhias da fortuna 1000, cronometro frequentemente o admin dir-me-ei que para emitir o CIO, ou quem quer que que eu estou chamando, um email sobre quem nós somos e o que nós fazemos. Eu tendo a pensar dos email como um último esforço da vala, mas outro pensa que é uma boa continuação a uma conversação viva. Eu estaria interessado em o que você pensa! - Lisa Boudreau, representante das vendas, ePresence Inc.
Agradecimentos para escrever em Lisa. O título que eu dei este artigo resume consideravelmente muito o que eu penso. Ao fazer chamadas frias, os ajudantes administrativos são instruídos começ livrados dos salespeople tão agradàvel como possível. Uma das maneiras as mais fáceis de purgar um representante das vendas é pedir que você emita alguma informação, literatura, ou um email.
Muitos reps das vendas pensam então que “eu começ um!” Acreditam que têm um prospeto, e põr o em sua lista da continuação, e chamam e chamam outra vez até que começ completamente, dêem acima, ou forem ditos para começ perdidos. A realidade é você foi dita apenas que seu discurso de vendas não trabalhou. Seu email, ou o folheto ou o que quer que, entram em uma pilha enorme de outras solicitações, aquele pode nunca começ revisto.
É útil pensar da frio-chamada como anunciando, somente um de cada vez. No anúncio, você é pessoa “de interrupção” com sua mensagem. Entregando a às centenas, aos milhares, ou aos milhões ao mesmo tempo, você pode persuadir uma determinada porcentagem dos povos que vêem o anúncio. Os povos que são persuadidos são aqueles que cabem o perfil do alvo que o publicitário está procurando.
Frio-chamar é apenas como shoving um quadro de avisos em uma cara da pessoa, ou o funcionamento de um anúncio publicitário para um prospeto, e então perguntar-lhes se querem o produto. Como bom você faz neste depende de duas coisas. Primeiramente a qualidade da lista do alvo de prospetos que você está convidando é muito importante (esta é aparentada a que autoestrada você afixa seu quadro de avisos sobre, ou que mostra de tevê você funciona seu anúncio publicitário sobre). Quando você tem a lista direita do alvo, o elemento seguinte sob seu controle é a eficácia de sua mensagem em começ a atenção do prospeto.
A razão pela qual eu uso a analogia de anúncio está que ao frio-chamar nós somos uma interrupção, até que nós tem a atenção e a permissão do prospeto sondar mais e fazer perguntas. Quando nós falhamos neste, o prospeto pergunta-nos agradàvel que “emita a informação por favor”.
Para melhorar a eficácia de sua mensagem, eu recomendo-o centrar-se sobre a utilização de referências proeminentes do cliente com os benefícios centrados em torno dos aumentos do rendimento, reduções de custo, ou a eficiência os ganhos na sua frio-chamada aproximam-se. Combine isto com o prospeto eficaz que alveja e alguns técnicas e você de questão do persuasor começ completamente a mais responsáveis pelas decisões.
‚© de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, todos os direitos reservados.
Shamus Brown é vendas profissionais treina e as vendas altas tecnologia anteriores pro quem começou sua carreira que vende para IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos na venda e é o criador do persuasor popular que vende o programa audio CD das habilidades. Você pode ler mais de pontas das vendas de Shamus Brown em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre seu treinamento de habilidades persuasivo das vendas em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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