電子メールの吹出し
この週の記事はePresenceのリサBoudreauによって質問への私の応答行う。
「私は頻繁に幸運1000の会社への勧誘電話、だれ私達がであり、ことをについてのことを送るためするか私が呼んでいる誰でもまたはCIO、電子メールadminを言う私に時間を計る。 私は絶対絶命の努力として電子メールについて考えがちであるが他の人々は考える生きている会話へよいフォローアップであることを。 私は考えるものをに興味がある! -リサBoudreau、販売RepのePresence株式会社。
リサに書くことをありがとう。 私がこの記事を与えたタイトルはほとんど私が考えるものを要約する。 勧誘電話を作るとき、管理スタッフは販売員をできるだけきちんと追い払うことを学ぶ。 販売repを吹き飛ばす簡単な方法の1つは情報、文献、または電子メールを送るように頼むことである。
多くの販売のrepsはそれから「私が1つを!」得たことを考える 彼らは見通しを、彼らのフォローアップのリストにそれを置き有する、再度呼び、通過するか、あきらめるか、または道に迷うように言われるまで呼ぶことを信じ。 現実はあなたの売込み口上が働かなかったことちょうど言われたである。 それが決して見直されて得るかもしれない、あなたの電子メール、かパンフレットは他の懇願の巨大な山にまたはものは何でも、入る。
であり、一つずつだけ広告するように冷た呼出しについて考えることは有用。 広告で、あなたのメッセージを持つ「中断の」人々である。 たくさん、たくさん、または何百万にそれを同時に渡すことによって、広告を見る人々のある特定のパーセントを説得できる。 説得される人々は広告者が捜しているターゲットプロフィールに合う人である。
冷た呼出しは1つの人の表面の掲示板を押しか、または1の見通しのためのコマーシャルを動かし、そしてそれらに尋ねることのよう彼らはプロダクトがほしいと思うかどうかちょうどである。 どれだけうまくこれでするか決まる2つの事によって。 最初にあなたが頼んでいる見通しのターゲットリストの質はどの高速道路あなたの掲示板を掲示するか、またはどのTVショーあなたのコマーシャルを動かすか)非常に重要である(これはと同類である。 右のターゲットリストを有するとき、あなたの制御の下の次の要素は見通しの注意を得ることにあなたのメッセージの有効性である。
私が広告の類似をなぜ使用するか理由は冷た呼ぶとき私達が中断であること、まで私達持っている更に厳密に調べ、質問をする見通しの注意および許可をである。 私達がこれで失敗するとき、見通しはきちんと「情報を」送りなさいことを私達に尋ねる。
あなたのメッセージの有効性、私は収入増加助言する、あなたの冷た呼出しのコスト低減のまわりに、または効率を改善するためには利益は集中する利点との顕著な顧客の参照の使用に焦点を合わせるように近づく。 目標とする有効な見通しとこれを結合すれば説得力のある質問の技術およびあなたはより多くの意志決定者に通過する。
ÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚© 1999-2004年のShamusブラウン、複製権所有。
だれがIBMのために販売する彼のキャリアを始めたかShamusブラウンは専門の販売コーチするプロ前のハイテクな販売であり。 Shamusは販売で50以上の記事を書き、普及した説得力のある販売の技術CD可聴周波プログラムの創作者である。 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/でShamusブラウンの販売の先端の多くを読み、http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/で彼の説得力のある販売の技能訓練についての詳細を学ぶことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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