L'email blow-off
L'articolo di questa settimana è la mia risposta ad un quesito da Lisa Boudreau di ePresence. "Ho freddo chiamata in aziende di Fortune 1000, spesso l'amministratore mi dirà di inviare il CIO, o chi mi chiama, una e-mail su chi siamo sono e cosa facciamo. Io tendo a pensare di messaggi di posta elettronica come un ultimo sforzo, ma altri pensano che sono un buon follow-up a una conversazione dal vivo. Sarei interessato a che cosa ne pensi! - Lisa Boudreau, Sales Rep, ePresence Inc. Grazie per la scrittura di Lisa. Il titolo di questo articolo mi ha dato molto riassume quello che penso. Quando si effettuano chiamate a freddo, assistenti amministrativi sono incaricati di sbarazzarsi di venditori come ben possibile. Uno dei modo più semplice di colpo da un rappresentante di vendita è di chiederle di inviare alcune informazioni, la letteratura, o una e-mail. Molti rappresentanti quindi pensare "ho avuto uno!" Essi ritengono che hanno una prospettiva, e che hanno messo sul loro follow-up elenco, e chiamata e chiamare di nuovo fino a quando non passare, rinunciare, o detto di avere perso. La realtà è che si erano appena detto che il suo passo di vendita non ha funzionato. Il tuo indirizzo email, o la brochure o altro, va in un enorme mucchio di altre sollecitazioni, che non può mai avere esaminato. E 'utile pensare a freddo chiamata come la pubblicità, solo uno alla volta. Nella pubblicità, si sono "interrompere" le persone con il tuo messaggio. Con la consegna di centinaia, migliaia, o milioni al tempo stesso, si può convincere una certa percentuale di persone che vedono l'annuncio. Le persone che sono quelli che sono convinti che l'obiettivo di adattare l'inserzionista profilo che sta cercando per. A freddo di chiamata è come un cartellone shoving nel volto di una persona, o alla gestione di una prospettiva commerciale per uno, e poi chiedendo loro se vogliono il prodotto. Come ben si sa, questo dipende da due cose. In primo luogo la qualità del target elenco delle prospettive che si stanno chiamando a è molto importante (questo è simile a superstrada che pubblichi le cartellone, o show televisivo che si esegue sul tuo commerciale). Quando si ha il diritto di destinazione elenco, il prossimo elemento sotto il tuo controllo è l'efficacia del messaggio ad ottenere la prospettiva di attenzione. Il motivo per cui io uso la pubblicità analogia è che, quando ci chiama a freddo sono uno interruzione, fino a quando non hanno la prospettiva di attenzione e il permesso di sondare ulteriormente e porre domande. Quando non riusciamo in questo, la prospettiva ben ci chiedono di "informazioni si prega di inviare". Per migliorare l'efficacia del vostro messaggio, vi consiglio di riguardo per l'uso di rilievo, a beneficio dei clienti riferimenti centrato attorno aumenti delle entrate, le riduzioni dei costi, o di una maggiore efficienza della vostra vocazione approccio freddo. Tutto questo, abbinato ad un efficace prospettiva di targeting e di alcuni persuasiva tecniche di interrogatorio e si arriva fino a più decisori. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un Professional Coach vendita ed ex-high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più di Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete saperne di più sulla sua capacità persuasiva vendite di formazione a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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