El mensaje de correo golpe de despegue
El artículo de esta semana es mi respuesta a una pregunta de Lisa Boudreau de ePresence. "Me ponen en frío las empresas Fortune 1000, muchas veces el administrador me dirá para enviar el CIO, o de quien estoy llamando, un mensaje de correo electrónico que nos acerca son y lo que hacemos. Tiendo a pensar de mensajes de correo electrónico como un último esfuerzo de zanja, pero otros piensan que son un buen seguimiento de una conversación en vivo. Me interesa lo que piensa! - Lisa Boudreau, Sales Rep, ePresence Inc. Gracias por escribir en Lisa. El título me dio bastante este artículo resume lo que pienso. Al realizar llamadas en frío, auxiliares administrativos se encargó de deshacerse de los vendedores como agradable como sea posible. Uno de los maneras más fáciles de despejar un representante de ventas es para pedirle que envíe la información, la literatura, o un correo electrónico. Muchos representantes de ventas luego pensar "tengo uno!" Ellos creen que tienen una perspectiva, y ponerlo en su seguimiento lista, y llamar y llamar de nuevo hasta que pasa, se dan por vencidos, o se les dice que se pierden. La realidad es que sólo se le dijo que su tono de venta no funcionaba. Tu correo electrónico, o folleto o lo que sea, entra en una gran montón de otras solicitudes, que nunca podrá obtener revisión. Es útil pensar en frío llamado como la publicidad, sólo de uno en uno. En la publicidad, se le "interrumpir" la gente con su mensaje. Por su entrega al cientos, miles, o millones, al mismo tiempo, se puede persuadir a un determinado porcentaje de las personas que ven el anuncio. Las personas que son los que están convencidos de que el objetivo de encajar el perfil que busca el anunciante para. Frío se llama igual que empujar un cartel en la cara de una persona, o ejecutar un comercial para una perspectiva y, a continuación, preguntar si se desea que el producto. ¿Qué tan bien lo hace en esta depende de dos cosas. En primer lugar, el calidad de la lista de objetivos de las perspectivas sobre la que está llamando es muy importante (esto es similar a la autopista que de publicar su cartelera, o que se ejecuta programa de televisión en sus comerciales). Cuando usted tiene el derecho lista de objetivos, el siguiente elemento bajo su control es la eficacia de su mensaje a lograr que la perspectiva de la atención. La razón por la que uso la analogía es que la publicidad en frío cuando estamos pidiendo una interrupción, hasta que tienen la perspectiva de la atención y el permiso para seguir la sonda y hacer preguntas. Cuando fracasamos en esto, la perspectiva muy bien nos pide "enviar información por favor". Para mejorar la eficacia de su mensaje, yo le aconsejo que centrarse en la utilización de referencias de clientes con importantes beneficios centrados en un aumento de los ingresos, la reducción de costes, o aumento de la eficiencia en su fría llamando enfoque. Combine esto con eficacia los objetivos y la perspectiva de algunos persuasiva y técnicas de interrogatorio se llega a través de más a la toma de decisiones. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Brown Shamus © 1999-2004, Todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un entrenador profesional de ventas y ex alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular persuasiva de ventas Programa de Habilidades de audio de CD. Puede leer más Shamus Brown de las ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ consejos y usted puede aprender más acerca de sus habilidades persuasivas de venta de formación en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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