Der eMail-Probehahn
Artikel dieser Woche ist meine Antwort zu einer Frage durch Lisa Boudreau von ePresence.
„Ich unangemeldeter Besuch in Firmen des Vermögens 1000, setze häufig Zeit admin erkläre mir fest, dass das CIO oder wer auch immer, die ich, benenne, eine eMail senden über, wem wir sind und was wir tun. Ich neige, an eMail als letzte Abzugsgrabenbemühung zu denken, aber andere denken, dass sie ein gutes Anschluss zu einem Phasengespräch sind. Ich würde interessiert sein an, was Sie denken! - Lisa Boudreau, Verkaufs-Repräsentant, ePresence Inc.
Dank für das Schreiben in Lisa. Der Titel, den ich diesen Artikel gab, summiert ziemlich genau auf, was ich denke. Wenn man unangemeldete Besuche bildet, werden Verwaltungsmitarbeiter angewiesen, so freundlich Verkäufer loszuwerden, wie möglich. Eine der einfachsten Weisen, einen Verkaufsrepräsentanten wegzublasen ist, Sie zu bitten, etwas Informationen, Literatur oder eine eMail zu senden.
Viele Verkaufsripse denken dann, dass „ich erhielt ein!“ Sie glauben, dass sie eine Aussicht haben, und sie setzen sie auf ihre Anschlussliste, und sie benennen und benennen wieder, bis sie durch erhalten, aufgeben, oder, verloren zu erhalten erklärt sind. Die Wirklichkeit ist Sie wurden erklärt gerade, dass Ihr Verkaufsargument nicht arbeitete. Ihre eMail oder Broschüre oder was auch immer, in einen sehr großen Stapel anderen Marketing einsteigt, die wiederholt nie erhalten kann.
Zu denken ist nützlich, an das kalt-Benennen, wie nur einzeln annoncierend. Bei der Werbung sind Sie „unterbrechen“ Leute mit Ihrer Mitteilung. Indem Sie gleichzeitig sie an Hunderte, Tausenden oder Millionen liefern, können Sie einen bestimmten Prozentsatz der Leute überzeugen, die die Anzeige ansehen. Die Leute, die überzeugt werden, sind die, die nach das Zielprofil passen, dem der Inserent sucht.
das Kalt-Benennen ist gerade wie das Schieben einer Anschlagtafel in einem Gesicht der Person oder der Betrieb einer Werbung für eine Aussicht, und sie dann fragen, ob sie das Produkt wünschen. Wie gut Sie an diesem tun, hängt von zwei Sachen ab. Zuerst ist die Qualität der Zielliste von um Aussichten, die Sie ersuchen, sehr wichtig (diese ist entsprechend, welcher Autobahn Sie Ihre Anschlagtafel an bekannt geben oder welchem Fernseherscheinen Sie Ihre Werbung an laufen lassen). Wenn Sie die rechte Zielliste haben, ist das folgende Element unter Ihrer Steuerung die Wirksamkeit Ihrer Mitteilung am Erhalten der Aufmerksamkeit der Aussicht.
Der Grund, warum ich die annoncierenanalogie verwende, ist dass, beim kalt-Benennen wir eine Unterbrechung sind, bis wir haben der die Aufmerksamkeit und die Erlaubnis Aussicht, weiter zu prüfen und Fragen zu stellen. Wenn wir an diesem ausfallen, fragen der Aussicht freundlich uns, dass „Info bitte senden Sie“.
Um die Wirksamkeit Ihrer Mitteilung, rate ich Ihnen dich auf die Anwendung der vorstehenden Kundenhinweise mit dem Nutzen zu konzentrieren, der um Einkommenszunahmen zentriert wird, Kostenaufstellung oder Leistungsfähigkeit zu verbessern nähern sich die Gewinne in Ihrem kalt-Benennen. Kombinieren Sie dieses mit der wirkungsvollen zielenden Aussicht und irgendwelche überzeugende fragentechniken und Sie gelangen durch an mehr Entscheidungstreffer.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© Shamus 1999-2004 Brown, alle Rechte vorbehalten.
Shamus Brown ist Berufsverkäufe trainieren und die ehemaligen Hightech- Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkauf geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenfähigkeits-CD Audioprogramms ist. Sie können mehr von Shamus Browns Verkaufsspitzen bei http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über sein überzeugendes Verkaufsfähigkeitstraining bei http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/ erlernen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
