Criando emoções intensas que motivar as pessoas
Alguma vez desejou que suas apresentações poderia ser tão divertido quanto um comercial de TV cool? Come final de janeiro de cada ano trata da rede de TV nos comerciais melhores e mais caros da América - Superbowl Commercials. Você pode Lembre-se de alguns desses mesmo agora, 2 semanas mais tarde. Qual era o seu favorito? E * Trade? Fed-Ex? Uma das pontocom? O meu favorito era Mountain Dew. O comercial começa mostrando um deserto Africano à distância. Drumming música percussiva é jogar em um ritmo moderado no segundo plano. Mudar para um close-up vista de um guepardo correndo rápido em todo o chão do deserto. Enquanto a música constrói, mudar para um tiro à distância de uma linha de pó de aceleração através do deserto. Hmmm. Há uma segunda linha de poeira ganhar no primeiro. Mude para o rosto de um determinado piloto de mountain bike, dentes arreganhados, e bombeando rapidamente no pedal de sua bicicleta. Quem está perseguindo quem? O chita é o animal mais rápido da terra, capaz de atingir velocidades de até 60 quilômetros por hora. Mude para uma vista frontal - a mountain biker está perseguindo a chita! O que está acontecendo aqui? À medida que o ciclista fica mais perto e mais perto do chita, a música ea antecipação construir. A perseguição está ficando cada vez mais emocionante, e mais perigosa. À medida que o ciclista está na chita, ele lança fora de sua bicicleta, e aborda a chita para o chão. Ele se levanta, cautelosamente se aproximando a chita equilibrado com ambas as mãos, e chega na boca da chita, no fundo em seu estômago. De repente, ele puxa o braço para fora, e ... é uma lata de Mountain puncionada Dew - vazio. Após uma breve cena de três caras em pé com suas bicicletas observando à distância, o ciclista repreende a chita para beber o seu Mountain Dew Cheetah "mau!" Um dos três homens, diz "Veja, é por isso que Não sou uma pessoa de gato ". Algumas músicas partido nos chutes, enquanto os três rapazes são mostrados chugging latas de Mountain Dew. O comercial termina com um tiro da cheetah andando com tag Mountain Dew-line," Do the Dew ", escrito em suas manchas. Muito divertido e muito engraçado. O que aconteceu aqui? Simplificando, a Mountain Dew é usar suas emoções para chegar ao desejo e compra o seu produto. A essência de um excelente comercial é criar uma emoção intensa dentro de perspectivas que se adequam ao mercado-alvo e, em seguida âncora emoção a perspectiva para o produto no pico emocional da experiência. Ao criar uma emoção intensa o suficiente, e repetidamente ancorando-lo, a perspectiva mais tarde recordar a emoção, a próxima vez que ele vê o produto. Os sentimentos associados aumentar drasticamente a sua propensão para adquirir o produto. Então, como você pode usar isto? Plano histórias em suas apresentações ao cliente. Design com uma história de emoções que você deseja associar o seu produto ou serviço. Escolha as emoções que irão ajudar a vender seu produto. Usar a história para criar a emoção, a construir a emoção, e empilhá-la até que ela é intensa. Em seguida, bater em casa a sua mensagem do produto no auge da emoção. Se você já contou uma história com sentimento ou recordar uma experiência emocional com alguém, então você já tenha feito isso. Isto é igualmente eficaz em uma interação de um breve minuto, ou em uma apresentação de uma hora. Primeiramente, você quer planejar a seqüência de emoções que seu público deve se sentir durante a a apresentação. No comercial Mountain Dew, a gama de emoções foi algo como isto: a intriga, a antecipação, a emoção, diversão, amizade. Estas são as emoções que Mountain Dew quer que você sinta a próxima Quando você vê uma possível na loja. Você quer o plano de imagens, sons e palavras que irá suscitar as emoções se da platéia durante sua apresentação. O diretor do Mountain Dew commercial script isto em pormenor. Finalmente, o plano que mensagem produto que você está indo para ancorar no pico do momento emocional de sua apresentação. O Mountain Dew pode com Logo mostrou-se bem no auge da antecipação e emoção após o motociclista abordado a chita. Você viu-o novamente com os três amigos chugging que, ancorando-lhe amizade. A ancoragem final foi com a tag-line escrito nos ângulos das chitas sexily strutting by. O Mountain Dew logo foi ancorada por três vezes a emoção, amizade e sexo. Imagens e sons são muito importantes para criar emoções. Se você ajudar a perspectiva de criar imagens e sons em seus própria mente, você ajudá-los a criar seu próprio significado original da experiência que lhes dão. Não houve diálogo muito pouco no comercial Mountain Dew. Em vez disso, a experiência visceral do motociclista perseguindo o Cheetah lhe vende o produto. Apenas 7% de toda a comunicação vem através de palavras que dizemos. 55% de toda a comunicação vem através da fisiologia que observamos nos outros, e os restantes 38% vêm através de sutilezas dos sons que ouvimos. Contar histórias permite envolver totalmente as emoções da sua audiência. Características e benefícios são importantes, mas as emoções são como a maioria das pessoas fazem decisões de compra. Agora, você realmente quero dar outra bala-list apresentação do PowerPoint? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown é um Profissional de Vendas e ex-treinador de vendas de alta tecnologia pro que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Selling Skills persuasivo CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas de vendas Shamus Brown na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre sua persuasiva treinamento de habilidades de vendas em http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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