Creazione di intense emozioni che motivano le persone
Mai voluto che le vostre presentazioni in quanto potrebbe essere molto divertente, come un fresco TV commerciale? Vieni fine di gennaio di ogni anno rete TV tratta di America's migliori e più costosi spot - Superbowl spot. È possibile ricordare alcuni di questi ancora oggi, dopo 2 settimane. Quale è stato il tuo preferito? E * Trade? Fed-Ex? Uno dei dot.coms? Il mio preferito è stato Mountain Dew. Il commerciale si apre mostrando un africano deserto a distanza. Drumming percussione è la riproduzione di musica ad un ritmo moderato in background. Passa a una stretta di vista di un ghepardo esecuzione veloce attraverso il deserto piano. Come la musica si basa, passare ad una distanza di scatto di una linea di polvere accelerare attraverso il deserto. Hmmm. C'è una seconda linea di polvere guadagnando il primo. Passa al determinata volto di una mountain bike biker, denti Bared, e pompando rapidamente a pedali della sua bicicletta. Chi è a caccia di chi? Il ghepardo è l'animale terrestre più veloce, capace di velocità fino a 60 miglia all'ora. Passa a una vista frontale - la mountain bike è a caccia del ghepardo! Che sta succedendo? Come il ciclista si avvicina e più vicina ai ghepardo, la musica e l'anticipazione costruire. La caccia si sta sempre più emozionante e più pericoloso. Come il ciclista è chiusa il ghepardo, che lancia il suo moto, e affronta il ghepardo alla terreno. Lui si alza, si avvicina con cautela il ghepardo con entrambe le mani in bilico, e raggiunge il ghepardo in bocca, in fondo nel suo stomaco. Improvvisamente lui tira fuori il braccio, e ... è una punta di montagna può Dew - vuoto. Dopo un breve colpo di tre ragazzi in piedi con le loro biciclette guardando in lontananza, il ciclista scolds il ghepardo per bere il suo Mountain Dew "cattivo ghepardo!" Uno dei tre ragazzi, dice: "vedi, questo è il motivo per cui ho non sono un gatto persona ". Alcuni calci in parte la musica, mentre i tre ragazzi sono mostrati chugging barattoli di Mountain Dew. La commerciale chiude con uno scatto del ghepardo camminando con Mountain Dew's tag line," Fate la rugiada ", scritto nel suo spot. Abbastanza divertente, e molto divertente. Che cosa è successo qui? In parole povere, Mountain Dew utilizza per ottenere le vostre emozioni di desiderio e di acquisto dei loro prodotti. L'essenza di un eccellente commerciale è quello di creare una intensa emozione all'interno prospettive che adatta il target di mercato, e poi ancora la prospettiva di emozione per il prodotto al picco emotivo di questa esperienza. Con la creazione di una intensa emozione abbastanza, e ripetutamente l'ancoraggio, la prospettiva poi ricordare l'emozione, la prossima volta che egli vede il prodotto. I sentimenti associati notevolmente aumentare la sua propensione ad acquistare il prodotto. Così come si può utilizzare questo? Piano storie nel vostro cliente presentazioni. Design con una storia di emozioni che si desidera associare al tuo prodotto o servizio. Scegliere le emozioni che ti aiuteranno a vendere il prodotto. Usa la storia di creare l'emozione, per costruire l'emozione, e di impilare fino a quando non è intenso. Poi a casa il prodotto slam messaggio al culmine della commozione. Se hai mai detto una storia con la sensazione di uno o ricordato esperienza emotiva a qualcun altro, allora hai già fatto. Questo è altrettanto efficace in un breve uno interazione minuti, o in una sola ora di presentazione. In primo luogo, si desidera programmare la sequenza di emozioni che il pubblico deve sentirsi durante la presentazione. In Mountain Dew commerciale, la gamma di emozioni si è qualcosa di simile a questo: intrighi, l'anticipazione, l'emozione, divertimento, amicizia. Queste sono le emozioni che Mountain Dew vuole farti sentire il prossimo volta che uno può vedere nel negozio. Vuoi piano le immagini, suoni e parole che suscitano l'emozione del pubblico durante la presentazione. Il direttore della Mountain Dew commerciale script questo in dettaglio. Infine, ciò che del prodotto piano di messaggio che si sta andando a picco di ancoraggio al momento emozionante della vostra presentazione. La Mountain Dew può con Logo è stato dimostrato che è a destra del picco della previsione e l'entusiasmo dopo il ciclista ha affrontato il ghepardo. Hai visto ancora con i tre amici si chugging, l'ancoraggio di amicizia. L'ultima è stata l'ancoraggio con il tag-line scritto in spot del ghepardo sexily Strutting da. Mountain Dew Il logo è stato ancorato a tre volte l'entusiasmo, l'amicizia e sesso. Immagini e suoni sono molto importanti nella creazione di emozioni. Se aiutare la prospettiva di creare immagini e suoni in loro mente, è di aiutarli a creare una propria singolare significato l'esperienza di dare loro. Si è molto poco nella finestra di dialogo di montagna di rugiada commerciale. Invece, la viscerale esperienza del ciclista inseguono il ghepardo si vende il prodotto. Solo il 7% di tutta la comunicazione passa attraverso le parole che diciamo. 55% di tutta la comunicazione passa attraverso la fisiologia in osserviamo in altri, e il restante 38% proviene attraverso sfumature dei suoni che udiamo. Raccontare storie ti permette di esercitare pienamente il pubblico di emozioni. Le caratteristiche e le prestazioni sono importanti, ma le emozioni sono come la maggior parte delle persone rendere le decisioni di acquisto. Ora, non si ha realmente vogliamo dare un altro punto-list presentazione di PowerPoint? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech di vendita pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite suggerimenti a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ed è possibile saperne di più sulla sua capacità persuasiva vendite di formazione a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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