Създаване на наситени емоции, които мотивират хората
Някога желанието си презентации могат да бъдат толкова забавни, колкото на хладно търговски TV? Хайде края на януари всяка година телевизионна мрежа ни заплахи за най-добрите и най-скъпите реклами на Америка - Superbowl реклами. Можете да Не забравяйте, някои от тях дори и сега, две седмици по-късно. Кой е вашият фаворит? E * търговия? Фед-Ex? Един от dot.coms? Любимата ми е планина роса. Търговският отваря показва една африканска пустиня от разстояние. Барабани ударни музикални играе на по-умерени темпове на заден план. Превключи на близък до оглед на леопард работи бързо през пустинята етаж. Тъй като музиката строи, премина на разстояние изстрел от линията на прах превишена скорост през пустинята. Hmmm. Има една втора линия на прах получаване на първия. Преминаване към определят лицето на ездача планинско колоездене, зъбите оголи и помпени бързо при педалите на колелото му. Кой ще гони кого? В леопард е най-бързият от сухоземни животни, които могат да ускорява до 60 мили в час. Преминаване към предното мнение - на планина Biker е преследване на леопард! Какво става тук? Тъй като Biker получава все по-близо до Cheetah, музиката и очакване да градим. Преследването става все по-вълнуващо и по-опасни. Тъй като Biker се затваря в по гепард, той започва на разстояние от колелото му, и се занимава на леопард на земята. Той се изправя, внимателно се приближава леопард с двете ръце готова, и достига в устата на леопард на, дълбоко в стомаха му. Изведнъж той издърпва своя мишца, и ... Това е пробита кутията на планина Оросяване - празни. След кратко снимка на трима постоянни с техните мотори гледам в далечината, на Biker скарва на леопард за пиене му планина роса "Гепард лошо!" Едно от трите момчета, казва: "Виж, това е защото не съм котка лице ". Някои страна музика започва в а трима са показани chugging кутии на планина роса. Търговският затваря с един изстрел на Cheetah разхождат с маркер линия планина оросяване на" Да росата ", написани на своите места. Доста забавно и доста смешно. Какво се е случило тук? Казано просто, Планински оросяване използва емоциите си да стигнете до желания и закупуване на техните продукти. Същността на една отлична търговска е да Създаване на интензивна емоция в перспективите, които отговарят на целевия пазар и след това котва емоция перспективата за продукта по емоционален връх на опит. Със създаването на силен достатъчно емоция, и многократно то котва, перспективата по-късно ще припомни емоцията, следващия път, че той вижда продукт. Свързаните с чувствата драстично увеличение му склонност за закупуване на продукта. Така че как може да се използва това? План историята на вашия клиент презентации. Проектиране на историята с емоции, които искате да свържете с вашия продукт или услуга. Изберете емоции, които ще помогнат продават своя продукт. Използване на историята за създаване на емоции, да изграждане на емоция, и да я стека, докато тя е голяма. Тогава шлем дома си продукт съобщение на върха на емоцията. Ако някога сте казал една история с чувство припомни, емоционален опит на някой друг, след това вече сте направили това. Това е също толкова ефективна, в кратко едно минути взаимодействие, или в един час презентация. Първо, вие искате да се планира поредица от емоции, които вашата аудитория трябва да се чувстват по време на презентацията. В планината търговски оросяване, диапазонът на емоциите отиде нещо като това: интрига, очакване, вълнение, забавление, приятелство. Това са емоциите, които планината оросяване искате да се чувствате на следващия път, когато видите може в склада. Искаш ли да се планира картини, звуци и думи, които ще предизвика предвидената емоции от страна на публиката по време на презентацията. Директорът на планина оросяване търговски сценарист това в детайли. На последно място, да планират какво продукт съобщението, което ще котва в най-високата емоционален момент от вашата презентация. Планината на оросяване може с логото бе доказано, щракнете с десния на върха на очакване и вълнение след Biker работи на гепард. Ти го видя отново с трима приятели я chugging, можете котва за приятелство. Крайният котва е с етикет линия написани на петната на леопард sexily перчи с. Планината на оросяване Логото е закотвен три пъти, за да възбуди, приятелство и секс. Снимки и звуци са много важни за създаването на емоции. Ако ви помогнат перспективата създават снимки и звуци в собствено мнение, можете да им помогне да създават свои собствени уникални смисъла на опита, да ги даде. Имаше много малко диалога в планината търговски роса. Вместо това, на висцералната опит на Biker гони Cheetah ви продава продукт. Едва 7% от всички комуникационни идва в думите, които казваме. 55% от всички комуникационни идва в физиологията наблюдава в други, а Останалите 38% идват чрез в тънкостите на звуци чувам. Да разкажем историята ви дава възможност да участват напълно емоциите си на аудиторията. Предимствата им са важни, но емоциите се как повечето хора правят решенията за покупка. Сега, наистина ли искам да дам друг куршум списък презентация PowerPoint? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите полицай Браун съвети в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
