Δημιουργία έντονες συγκινήσεις που παρέχει κίνητρα στους εργαζόμενους
Ποτέ την επιθυμία ότι οι παρουσιάσεις σας θα μπορούσε να είναι τόσο πολλή διασκέδαση όπως δροσερό εμπορική τηλεόραση; Ελάτε τέλη Ιανουαρίου κάθε τηλεοπτικό δίκτυο χρόνος μας αντιμετωπίζει με διαφημίσεις καλύτερα και πιο ακριβά Αμερικής - Superbowl διαφημίσεις. Μπορείτε θυμόμαστε μερικά από αυτά ακόμη και σήμερα, 2 εβδομάδες αργότερα. Που ήταν το αγαπημένο σας; E * Trade; Fed-Ex; Ένα από τα dot.coms; Αγαπημένο μου ήταν Mountain Dew. Η εμπορική ανοίγει δείχνει μια αφρικανική έρημο, σε απόσταση. Drumming κρουστική μουσική παίζει με συγκρατημένο ρυθμό στο παρασκήνιο. Μεταβείτε σε ένα μεγεθύνετε μια τσίτα τρέχει γρήγορα πέρα από το πάτωμα της ερήμου. Καθώς η μουσική χτίζει, μεταβείτε σε ένα στιγμιότυπο απόσταση μιας γραμμής της σκόνης υπερβολική ταχύτητα όλη την έρημο. Hmmm. Υπάρχει μια δεύτερη γραμμή της σκόνης κερδίζοντας την πρώτη. Πηγαίνεται στην καθορίζεται πρόσωπο του αναβάτη ποδήλατο βουνού, δόντια Bared, και άντληση γρήγορα στο πεντάλ του ποδηλάτου του. Ποιος είναι ποιος κυνηγούν; Το τσίτα είναι η ταχύτερα από ζώα της ξηράς, ικανή να αναπτύξει ταχύτητα έως και 60 μίλια την ώρα. Μεταβείτε σε ένα μέτωπο άποψη - η ποδηλασίας βουνού είναι κυνηγούν το τσίτα! Τι συμβαίνει εδώ; Δεδομένου ότι ο ποδηλάτης παίρνει ολοένα και πιο κοντά στην γατόπαρδος, η μουσική και η πρόβλεψη οικοδομήσουμε. Το κυνηγητό είναι ολοένα και πιο συναρπαστικό, και πιο επικίνδυνο. Δεδομένου ότι η ποδηλάτης κλείνει στα σχετικά με την γατόπαρδος, που ξεκινά από τη μηχανή του, και αντιμετωπίζει την τσίτα στο έδαφος. Σηκώνεται, με προσοχή πλησιάζει η τσίτα ισορροπεί με τα δύο χέρια, και φτάνει στο στόμα του γατόπαρδος χαρά, βαθιά κάτω στο στομάχι του. Ξαφνικά τραβά το χέρι του έξω, και ... είναι μια διάτρηση μπορεί να του Βουνού Δροσιά - άδειο. Μετά από μια σύντομη πυροβόλησε τρεις τύποι στέκεται με τα ποδήλατά τους βλέποντας στο βάθος, το ποδηλάτης scolds την τσίτα για το πόσιμο Βουνό του Δρόσου "κακό τσίτα!" Ένα από τα τρία παιδιά λέει "δούμε, γι 'αυτό δεν είμαι ένα πρόσωπο γάτα ". Κάποια μουσική κλωτσιές στο κόμμα, ενώ οι τρεις τύποι εμφανίζονται chugging δοχεία των Mountain Dew. Η εμπορική κλείνει με ένα στιγμιότυπο της τσίτα κοντινή περιοχή με ετικέτα Mountain Dew της γραμμής," Do το Δρόσου ", γραμμένο σε σημεία του. Αρκετά διασκεδαστικό και πολύ αστείο. Τι έγινε εδώ; Με απλά λόγια, Mountain Dew χρησιμοποιεί τα συναισθήματά σας για να έχετε την επιθυμία και την αγορά των προϊόντων τους. Η ουσία της μια εξαιρετική εμπορική είναι να δημιουργήσετε μια έντονη συγκίνηση στο πλαίσιο των προοπτικών που ταιριάζουν στην αγορά-στόχο, και στη συνέχεια άγκυρα συγκίνηση την προοπτική για το προϊόν κατά τη συναισθηματική κορυφή της εμπειρίας. Με τη δημιουργία ενός αρκετά έντονη συγκίνηση, και κατ 'επανάληψη αγκυροβόλησης αυτό, η προοπτική θα θυμάται αργότερα το συναίσθημα, την επόμενη φορά που βλέπει το προϊόν. Τα συναισθήματα που συνδέονται αυξήσει δραματικά τάση του να αγοράσει το προϊόν. Τόσο πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό; Σχέδιο ιστορίες σε παρουσιάσεις των πελατών σας. Σχεδιάστε μια ιστορία με τα συναισθήματα που επιθυμείτε να συνδέσει με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Επιλέξτε τα συναισθήματα που θα βοηθήσουν να πωλούν το προϊόν σας. Χρησιμοποιήστε την ιστορία για να δημιουργήσει το συναίσθημα, για να οικοδομήσει τη συγκίνηση, και να τη στοίβα μέχρι να είναι έντονος. Συνέχεια slam σπίτι μήνυμα προϊόν σας στην κορυφή του συναισθήματος. Εάν έχετε πει ποτέ μια ιστορία με συναίσθημα ή Υπενθυμίζεται μια συναισθηματική εμπειρία σε κάποιον άλλο, τότε έχετε ήδη κάνει. Αυτό είναι εξίσου αποτελεσματικό σε μια σύντομη αλληλεπίδραση ένα λεπτό, ή σε μια παρουσίαση μιας ώρας. Πρώτον, θέλετε να προγραμματίσει την ακολουθία των συναισθημάτων που το κοινό σας θα πρέπει να αισθάνεται κατά τη διάρκεια παρουσίαση. Στον εμπορικό Mountain Dew, το εύρος των συναισθημάτων πήγε κάπως έτσι: ίντριγκα, αναμονή, διέγερση, διασκέδαση, φιλία. Αυτά είναι τα συναισθήματα που Βουνό Δρόσου θέλει να αισθάνεστε την επόμενη αυτό λεπτομερώς. Τέλος, το σχέδιο αυτό μήνυμα προϊόν που πρόκειται να εδραιωθεί στην κορυφή συναισθηματική στιγμή της παρουσίασής σας. Το βουνό Δρόσου μπορεί με λογότυπο έδειξε να έχετε δικαίωμα στην κορυφή της πρόβλεψης και ο ενθουσιασμός μετά την ποδηλάτης αντιμετωπιστεί το τσίτα. Μπορείτε είδε και πάλι με τους τρεις φίλους chugging αυτό, στηρίζοντας μπορείτε να φιλία. Η τελική πρόσδεση ήταν με την ετικέτα-line γραμμένο με τις κηλίδες του γατόπαρδος sexily strutting από. Το βουνό Δρόσου λογότυπο ήταν αγκυροβολημένα τρεις φορές με ενθουσιασμό, τη φιλία, και το φύλο. Εικόνες και ήχοι είναι πολύ σημαντικό για τη δημιουργία συναισθημάτων. Αν βοηθήσει την προοπτική δημιουργούν εικόνες και τους ήχους στο μυαλό, μπορείτε να τους βοηθήσουν να δημιουργήσουν τη δική τους μοναδική έννοια της εμπειρίας τους δίνετε. Υπήρξε πολύ λίγη διαλόγου στο εμπορικό Mountain Dew. Αντ 'αυτού, η έντονη εμπειρία της ποδηλάτης κυνηγούν το τσίτα πωλεί το προϊόν σας. Μόνο το 7% του συνόλου επικοινωνίας έρχεται μέσα από τα λόγια που λέμε. 55% του συνόλου επικοινωνίας έρχεται μέσα στην φυσιολογία παρατηρούμε σε άλλους, και το υπόλοιπο 38% προέρχεται από το λεπτές αποχρώσεις των ήχων που ακούμε. Αφηγούνται ιστορίες σας επιτρέπει να ασκούν πλήρως τα συναισθήματα του κοινού σας. Χαρακτηριστικά και τα οφέλη είναι σημαντικά, αλλά τα συναισθήματα είναι πως οι περισσότεροι άνθρωποι λαμβάνουν τις αποφάσεις αγοράς. Τώρα, μπορείτε πραγματικά θέλουν να δώσουν μια άλλη ενότητα-list PowerPoint παρουσίαση; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι ένα Professional Sales προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro οι οποίοι άρχισαν να πωλούν την καριέρα του για την IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς Persuasive ικανοτήτων πώλησης CD ήχου Προγράμματος. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα των πωλήσεων Shamus Μπράουν συμβουλές σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με πειστική δεξιοτήτων πωλήσεων κατάρτιση του σε http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
