Habilidades das vendas para não as vendas profissionais
Você quis saber nunca como nos pedaços você está indo o fazer? Você é um advogado que queira fazer o sócio, um contabilista, um coordenador ou o outro profissional e parte de seu plano empresarial seja que você tem que atrair clientes empresa? Você detestou sempre a venda, e você não pode ver-se fazê-la! De fato, as vendas que os povos são uns ENORMES desligam-lhe para!!!
Contudo, você tem que trazer nos clientes!!!
Que você está indo fazer?
Muitos de meus clientes atuais ou anteriores couberam a descrição acima. Muitos deles contataram-me finalmente, um ônibus, quando estavam no problema porque não tiveram NENHUM INDÍCIO onde começar. Decidiram que fizeram precisam a ajuda, e realizaram que somente um profissional poderia salvar a confusão que fizeram.
E suposição que? Sobreviveram! E não somente sobreviveram, mas prosperaram! Assim que realizarem que não precisaram de mudar sua personalidade, torna-se um ventilador raving, ou sobre a parte superior, relaxaram e estabeleceram-se em aprender o que tiveram que fazer.
Eu tomá-lo-ei através de um cliente típico e o que aprendem fazer.
Kirk era um indivíduo que me encontrasse em uma de minhas classes do carisma! Era basicamente um companheiro esperto que tentasse fazer o sócio em sua empresa de lei. Tinha sido dito em cima de seu que emprega que seria responsável para atrair o negócio a sua companhia. Blefou sua maneira com a entrevista mencionando quantos povos que conheceu e quantos casos grandes tinha trabalhado em com sucesso. Não mencionou que o negócio não era seu, ou que ESTÊVE TERRIFICADO de chamar todos os povos que conheceu e pedindo o negócio!
Quando Kirk e eu reunimos finalmente eu pedi que começasse nomeando todas suas forças. Nós fomos sobre todos os benefícios que alguns de seus clientes ou de clientes do futuro começ perto de trabalho com ele. Eu mandei-o afixar estes em seu escritório assim que nunca duvidaria como talentoso está realmente no trabalho.
Em seguida, nós esboçamos que sortes dos clientes deve fixar e redigiu então uma lista de todos os amigos ou colegas atuais ou anteriores que conhecesse. Nós desenvolvemos uma folha de informação em cada um deles qual seria transferido mais tarde a um sistema de gestão do contato tal como o ATO ou o Goldmine. Em cada um das folhas, Kirk teve que ir e escrever sobre a pessoa. Escreveu para baixo qualquer coisa que soube sobre elas profissional ou pessoal. Estes variaram de onde foram à escola a seus nomes dos esposos, a seus passatempos.
Em seguida, nós põr os em ordem do os clientes (ENORMES!!!) para baixo aos clientes de D (mal valor que chama) e a todos in-between. Quando tudo foi dito e feito, Kirk teve uma lista de aproximadamente 25 povos na lista de A e aqueles eram esses que nós focalizamos sobre.
Aqueles nomes entraram no computador. Nós então chamamos e começ toda sua informação atual tal como email, nomes das secretárias, empresas, etc. Nós escrevemos então uma letra que fosse emitida a cada um deles que anunciam sua posição nova e dita então que Kirk logo estaria dando uma chamada de continuação para dizer um olá! rápido. A letra foi escrita em uma maneira ocasional, e não demasiado formal. Definitivamente não olhou como uma letra de formulário de uma empresa de lei!
Sobre o tempo, Kirk reconstruiu estes povos em amigos. F-lo encontrando os para jogar o basquetebol, indo aos eventos dos trabalhos em rede com eles, ou convidando os aos discursos políticos. Podia começ bilhetes para alguma deles aos eventos diferentes e transformava-se basicamente um recurso à profissão legal do todo para a maioria deles. Kirk assentou bem em um AMIGO a estes indivíduos, suas empresas e em conseqüência, suposição o que aconteceu?
Kirk começou trazer no negócio naturalmente! Não somente isso, mas suas saliências quis saber o que fazia e começou toda. Supérfluo para dizer, alguns de seus trabalhadores do co estavam na posição para empregar um ônibus e nós duplicamos a experiência de Kirk.
Desenvolver em vendas um profissional é um pensamento assustador para alguém que está receoso das vendas. Mas transformar em um recurso para seus amigos e colegas é não somente divertimento, mas uma grande maneira de aprender e crescer seu negócio. E se você começ furado, chame-me! Eu ajudá-lo-ei completamente!
Mary Gardner, o ônibus do carisma! são um consultante e um instrutor executivos das comunicações. Trabalha com, treina e treina indivíduos, equipes das vendas, executivos, e celebridades. Possuiu e operou uma das primeiras instituições de treinamento na costa leste, CCI, em NYC, em Philly e em NJ. Mary apareceu em ABC 20/20 e tem o auto publicado um livro no discurso público. Mary é casada para balanç e é mamã a Jeremy 5, e vive em Orlando, FL.
Para o contato da informação: mary@marygardner.com ou correia fotorreceptora: www.marygardner.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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