Οι πωλήσεις των δεξιοτήτων για τη μη επαγγελματική πωλήσεων
Έχετε ποτέ αναρωτηθεί πώς στο καλό θα πάμε να το κάνουμε; Είστε ένας δικηγόρος που θέλει να καταστεί εταίρος, ένας λογιστής, μηχανικός ή άλλων επαγγελματικών και μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι ότι θα πρέπει να προσελκύσουν τους πελάτες των επιχειρήσεων; Έχετε πάντα detested πώλησης, και δεν μπορείτε να δείτε τον εαυτό σας το κάνουμε! Είναι γεγονός ότι, οι πωλήσεις τους ανθρώπους είναι μια τεράστια σβήνετε σας! Ωστόσο, θα πρέπει να θέτουν σε πελάτες! Τι πας να κάνουμε; Πολλοί μου τρέχουσα ή πρώην πελάτες χωράει τα παραπάνω περιγραφή. Πολλά από αυτά επικοινώνησε μαζί μου, τέλος, ένα λεωφορείο, όταν ήταν σε μπελάδες, διότι δεν είχε ιδέα από πού να αρχίσω. Αποφάσισαν ότι έκαναν χρειάζονται βοήθεια, και κατάλαβε ότι μόνο ένας επαγγελματίας θα μπορούσε να σώσουμε το χάλι που έχουμε made.And μαντέψετε τι; Θα επιβιώσει! Και δεν ήταν μόνο εν ζωή, αλλά thrived! Από τη στιγμή που συνειδητοποίησε ότι δεν πρέπει να αλλαγή της προσωπικότητάς τους, γίνει έξαλλος ανεμιστήρα, ή πάνω από την κορυφή, θα χαλαρώσει και εγκαταστάθηκαν σε μάθηση αυτά που είχαν να do.I 'll σας μέσω ενός τυπικού πελάτη αλλά και αυτά που μαθαίνουν να do.Kirk ήταν αυτός που βρήκε σε μία από τις κατηγορίες μου χάρισμα! Ήταν ουσιαστικά ένα έξυπνο συμπολίτες που προσπαθούσε να κάνει εταίρος του δικηγορικού γραφείου. Είχε πει μετά την πρόσληψη ότι προτίθεστε να είναι υπεύθυνος για την προσέλκυση των επιχειρήσεων για την εταιρεία του. Ο bluffed το δρόμο του μέσα από τη συνέντευξη, αναφέροντας τον αριθμό των ανθρώπων που γνώριζε και πόσες μεγάλες περιπτώσεις είχε εργαστεί για την επιτυχία. Δεν αναφέρουν ότι οι επιχειρήσεις δεν ήταν δικό του, ή ότι ήταν τρομοκρατημένη από καλώντας όλους τους ανθρώπους που γνώριζε και ζητώντας για επιχειρήσεις! Όταν Κερκ και έχω μαζί μου, τέλος, τον ρώτησα για να ξεκινήσει από την ονοματοδοσία όλα του τα πλεονεκτήματα. Πήγαμε πάνω από όλα της τα πλεονεκτήματα που κανένα από τους πελάτες του ή μελλοντικών πελατών θα λάβετε από την συνεργασία μαζί του. Είχα τον αυτά μετά στο γραφείο του, έτσι ποτέ δεν είχε αμφιβολία πως ο ταλαντούχος είναι πραγματικά σε work.Next, θα περιγράφεται τι είδους θα πρέπει να διασφαλίζουν τους πελάτες και στη συνέχεια έγραψε μια λίστα με οποιαδήποτε τρέχουσα ή πρώην φίλους ή συναδέλφους ότι γνώριζε. Θα αναπτυχθεί ένα ενημερωτικό δελτίο για τον καθένα από αυτούς που αργότερα θα μεταφερθεί σε μια επαφή, όπως είναι το σύστημα διαχείρισης ΠΡΑΞΗ ή χρυσού. Σε καθένα από τα φύλλα, Kirk έπρεπε να πάει και γράφουν για το πρόσωπο. Έγραψε κάτω ήξερε τίποτα γι 'αυτούς επαγγελματικά ή προσωπικά. Αυτές ποικίλλουν: από πού πήγε στο σχολείο για να τους / τις συζύγους τους ονόματα, για να τους hobbies.Next, εμείς τους θέσαμε σε μια σειρά από Λογαριασμών (HUGE!) Στο Δ λογαριασμών (Barely αξίζει καλούσας) και όλοι στο μεταξύ. Όταν όλα ειπώθηκαν και γίνει, Kirk είχε μια λίστα με περίπου 25 άτομα για τη λίστα Α και εκείνες που ήταν εκείνες που θα εστιάζονται on.Those ονόματα πήγε στον υπολογιστή. Στη συνέχεια ζήτησε και πήρε όλα τα τρέχοντα στοιχεία, όπως μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, γραμματείς ονόματα, επιχειρήσεις, κλπ. Στη συνέχεια έγραψε μια επιστολή που εστάλη σε κάθε ένα από αυτά ανακοινώνοντας νέα του θέση και στη συνέχεια Kirk είπε ότι σύντομα θα δοθεί συνέχεια πρόσκληση να πω ένα γρήγορο γεια. Η επιστολή γράφτηκε σε ένα περιστασιακό τρόπο, και δεν είναι πολύ τυπική. Αυτό σίγουρα δεν μοιάζει με μορφή επιστολής από ένα δικηγορικό γραφείο! Πάροδο του χρόνου, Kirk επανασχεδιασθεί σε αυτούς τους ανθρώπους φίλους. Το έκανε με την ικανοποίηση τους για να παίξουν μπάσκετ, θα εκδηλώσεις δικτύωσης με αυτά, ή καλώντας τους σε πολιτικές παρεμβάσεις. Ήταν σε θέση να πάρετε εισιτήρια για μερικά από αυτά να διαφορετικά συμβάντα και βασικά έγινε πόρων σε ολόκληρο το νομικό επάγγελμα για τους περισσότερους από αυτούς. Kirk έγινε ΦΙΛΟ σε αυτά τα άτομα, τις επιχειρήσεις και, ως αποτέλεσμα, μάντεψε τι έγινε; Kirk άρχισαν να εισάγονται επιχειρηματικών φυσικά! Οχι μόνο αυτό, αλλά τα αφεντικά ήθελαν να γνωρίζουν τι κάνει και πώς άρχισαν όλα. Περιττό να πω ότι μερικές από την συμπαραγωγή των εργαζομένων ήταν σε θέση να προσλάβει προπονητή και διπλές Κερκ της experience.Developing σε πωλήσεις επαγγελματικών είναι μια τρομακτική σκέψη για κάποιον που φοβάται των πωλήσεων. Όμως, μετατρέπεται σε έναν πόρο για τους φίλους σας και τους συναδέλφους δεν είναι μόνο διασκέδαση, αλλά ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθουν και να αυξηθεί το επιχείρηση. Και αν έχετε κολλήσει, να με λες! Θα σας βοηθήσει να μέσω! Mary Gardner, το χάρισμα Coach! είναι ένας εκτελεστικός Σύμβουλος Επικοινωνίας και Εκπαιδευτής. Εργάζεται με, λεωφορεία και τρένα άτομα, οι ομάδες πωλήσεων, στελεχών, καθώς και διασημότητες. Αυτή ανήκει και λειτουργεί από την πρώτη προπόνηση ιδρύματα της ανατολικής ακτής, ΚΠΕ, το NYC, Philly και NJ. Mary εμφανίστηκε στις 20/20 του ABC και έχει αυτο δημοσίευσε ένα βιβλίο για τις δημόσιες ομιλίας. Είναι παντρεμένος με την Mary ταλάντωση και μαμά να είναι Jeremy 5, και ζει στο Ορλάντο, FL.For πληροφορίες επικοινωνήστε: mary@marygardner.com ή Web: www.marygardner.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
