गैर बिक्री के लिए बिक्री कौशल पेशेवर
क्या तुमने कभी आश्चर्य में कैसे हो तुम यह करने जा रहे हो? तुम एक वकील जो साथी, एक अकाउंटेंट, इंजीनियर या अन्य पेशेवर और आपके व्यापार की योजना का हिस्सा है कि आप आकर्षित हो रहे हैं बनाना चाहता है व्यापार ग्राहकों को? तुम हमेशा बेचने घृणास्पद है, और तुम अपने आप यह कर नहीं देख सकता! तथ्य की बात के रूप में, बिक्री लोगों भारी आप बंद कर देते हैं! हैं! फिर भी, आप को ग्राहकों में लाना होगा!! क्या तुम जा रहे हैं ? मेरे या पूर्व मौजूदा ग्राहकों से कई के ऊपर वर्णन फिट. उनमें से कई अंततः मुझे से संपर्क किया, एक कोच, जब वे मुसीबत में थे क्योंकि उन्हें कोई जानकारी नहीं थी, जहां शुरू करने के लिए. उन्होंने फैसला किया कि वे क्या मदद की ज़रूरत है, और उन्हें एहसास हुआ कि केवल एक पेशेवर गड़बड़ है कि वे made.And लगता है बचाव सकता है क्या? वे बच गया! और न सिर्फ वे जीवित है, लेकिन वे अच्छे आसार! जैसे ही उन्हें एहसास हुआ कि वे जरूरत नहीं है उनके व्यक्तित्व बदलने के लिए, एक पागल प्रशंसक, या ऊपर हो जाते हैं, वे आराम और सीखने की क्या वे 'do.I टू तुम एक विशिष्ट ग्राहक के माध्यम से लेते हैं और क्या वे do.Kirk सीखना था बस में एक आदमी है जो मुझे मिल गया था अपने करिश्मे वर्गों में से एक! वह मूल रूप से एक स्मार्ट आदमी, जो अपनी कानूनी फर्म में भागीदार बनाने की कोशिश कर रहा था. वह अपने काम पर रखने पर कहा गया था कि वह अपनी कंपनी के व्यापार को आकर्षित करने के लिए जिम्मेदार होगा. वह bluffed कितने लोगों को पता था कि वह और कितने बड़े मामलों पर उन्होंने सफलतापूर्वक काम किया था उल्लेख द्वारा साक्षात्कार के माध्यम से अपना रास्ता. उन्होंने उल्लेख नहीं किया है कि व्यापार नहीं था अपने, या कि वह सभी को बुलाने की डर गया था लोगों को पता था कि वह और व्यापार के लिए पूछ रहा! कब और Kirk मैं अंततः एक साथ मिला मैंने उनसे पूछा, उसकी ताकत के सभी नामकरण से शुरू करते हैं. हम लाभ का सब कुछ खत्म हो गया है कि अपने ग्राहकों या भविष्य ग्राहकों के किसी भी होगी उनके साथ काम करने से मिलता है. मैं उसे अपने दफ्तर में ये पद तो वह संदेह नहीं था कैसे प्रतिभाशाली वह सच में work.Next में है, हमें बताया था कि वे ग्राहकों को सुरक्षित और फिर की एक सूची लिखा होना चाहिए की किसी भी तरह मौजूदा या पूर्व मित्रों या सहयोगियों है कि वह जानता था. हम उनमें से प्रत्येक पर एक सूचना पत्र विकसित की, जो बाद में इस अधिनियम या सोने की खान के रूप में एक संपर्क प्रबंधन प्रणाली के लिए हस्तांतरित किया जाएगा. शीट में से प्रत्येक को, Kirk और जाना था व्यक्ति के बारे में लिखें. उसने नीचे कुछ भी वह उनके बारे में पता था कि व्यावसायिक या व्यक्तिगत रूप से लिखा था. इन जहाँ वे अपने जीवन साथी के नाम के स्कूल से लेकर गए थे, उनके hobbies.Next के लिए, हम क्रम में उन्हें एक से डाल लेखा फोन (विशाल!!) डी खातों से नीचे (बमुश्किल मूल्य) और के बीच में सब लोग. जब सभी ने कहा और किया गया था, Kirk एक सूची के बारे में 25 लोगों की सूची थी और उन लोगों को कि हम on.Those नाम ध्यान केंद्रित किया गया कंप्यूटर में चला गया. हम तो बुलाया और इस तरह के ईमेल के रूप में उनके वर्तमान सूचना के सब मिल गया, सचिवों नाम, कंपनियों, आदि हम तो एक पत्र है कि उनमें से प्रत्येक अपने नए स्थान की घोषणा करने और फिर से भेजा गया था लिखा Kirk ने कहा कि जल्द ही एक अनुवर्ती फोन के लिए कहेंगे दे सकता एक त्वरित नमस्ते. पत्र एक आरामदायक तरीके से लिखा है, बहुत औपचारिक नहीं था और. यह एक कानूनी फर्म से एक फार्म का पत्र की तरह निश्चित रूप से क्या समय के साथ देखो!, Kirk redeveloped दोस्तों में इन लोगों को. वह उन्हें बैठक में बास्केटबॉल खेलना ने किया था, उनके साथ नेटवर्किंग घटनाओं, या उन्हें राजनीतिक भाषणों के लिए आमंत्रित करने जा रही है. वह उनमें से कुछ के लिए टिकट मिल गया था विभिन्न घटनाओं और मूल रूप से उनमें से ज्यादातर के लिए पूरी कानूनी पेशे को एक संसाधन बन गया. Kirk इन व्यक्तियों को एक मित्र बन गए, उनके कंपनियों और एक परिणाम के रूप में लगता है, क्या Kirk? हुआ में लाने के शुरू पाठ्यक्रम के कारोबार! केवल यही नहीं, लेकिन उनके मालिकों को पता है कि वह क्या कर रहा था और कैसे यह सब शुरू करना चाहता था. कहने की जरूरत नहीं, अपने सह कार्यकर्ताओं की कुछ करने की स्थिति एक कोच किराया और हम में दोहराया गया है Kirk एक पेशेवर की बिक्री में experience.Developing कोई है जो बिक्री से डर लगता है के लिए एक डरावना लगा है. लेकिन अपने मित्रों और सहकर्मियों के लिए संसाधन में बदल न केवल मज़ा है, लेकिन एक अच्छा तरीका सीखने और बढ़ने आपके व्यवसाय. और अगर तुम अटक जाते हैं, मुझे बुलाओ! क्या मैं आपकी मदद के माध्यम से! मेरी Gardner, करिश्मा कोच हूँ! एक कार्यकारी संचार सलाहकार और ट्रेनर है. वह साथ काम करता है, कोच और गाड़ियों व्यक्तियों, बिक्री टीमों, अधिकारी, और हस्तियों. वह स्वामित्व और पूर्वी तट, NYC, फिली और एनजे में सीसीआई, पर पहले कोचिंग संस्थानों में से एक ऑपरेशन किया. मेरी पर प्रकट हुई है और एबीसी 20/20 पर एक पुस्तक प्रकाशित की है आत्म सार्वजनिक बोल रहा हूँ. बोलबाला मेरी शादी है और 5 जेरेमी के लिए माँ है, और ऑरलैंडो, FL.For जानकारी के संपर्क में रहता है: mary@marygardner.com या वेब: www.marygardner.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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