Verkäufe Fähigkeiten für die nicht Verkäufe professionell
Haben Sie überhaupt sich gewundert, wie im Heck Sie es tun werden? Sie sind ein Rechtsanwalt, der Partner, einen Buchhalter, ein Ingenieur bilden möchte, oder anderer Fachmann und Teil Ihres Unternehmensplans ist, daß Sie Firmenkunden anziehen müssen? Sie haben immer das Verkaufen verabscheut, und Sie können nicht sich sehen, es zu tun! In Wirklichkeit wenden Verkäufe, die Leute ein SEHR GROSSES sind, weg an Sie!!!
Jedoch müssen Sie in Kunden holen!!!
Was werden Sie tun?
Viele meiner gegenwärtigen oder ehemaligen Klienten paßten die oben genannte Beschreibung. Viele von ihnen traten mit mir schließlich, einem Trainer in Verbindung, als sie in der Mühe waren, weil sie KEINEN ANHALTSPUNKT hatten, wo man beginnt. Sie entschieden, daß sie benötigen Hilfe und sie feststellten, daß nur ein Fachmann die Verwirrung retten könnte, die sie gebildet haben.
Und Vermutung was? Sie überlebten! Und nicht nur überlebten sie, aber sie kamen vorwärts! Sobald sie feststellten, daß sie nicht brauchten, ihre Beschaffenheit zu ändern, werden ein raving Ventilator oder Überschuß die Oberseite, entspannten sich sie und vereinbarten in das Lernen, was sie tun mußten.
Ich nehme Sie durch einen typischen Klienten und was sie erlernen, zu tun.
Kirk war ein Kerl, der mich in einer meiner Charismakategorien fand! Er war im Allgemeinen ein intelligenter Gefährte, der versuchte, Partner in seiner Sozietät zu bilden. Er war nach seinem anstellend erklärt worden, daß er für das Anziehen des Geschäfts zu seiner Firma verantwortlich sein würde. Er täuschte seine Weise durch das Interview mit dem Erwähnen, wieviele Leute, die er wußte und wieviele grosse Fälle er auf erfolgreich bearbeitet hatte. Er erwähnte nicht, daß das Geschäft nicht seins war oder daß er vom Anrufen alle Leute TERRIFIED, die er wußte und bitten um Geschäft!
Als Kirk und ich schließlich zusammen erhielten, bat ich ihn, zu beginnen, indem ich alle seine Stärken nannte. Wir gingen darüber alles des Nutzens hinaus, den irgendwelche seiner Klienten oder der Zukunftklienten vorbei erhalten würden, bearbeitend mit ihm. Ich ließ ihn diese bekanntgeben in seinem Büro, also würde er nie bezweifeln, wie begabt er wirklich in der Arbeit ist.
Zunächst umrissen wir welche Art der Klienten er sichern sollte und dann eine Liste aller gegenwärtigen oder ehemaligen Freunde oder Kollegen schrieb, die er wußte. Wir entwickelten ein Informationen Blatt auf jedem von ihnen, welches später auf ein Kontaktmanagementsystem wie TAT oder Goldmine gebracht würde. Auf jedem der Blätter, mußte Kirk über die Person gehen und schreiben. Er notierte alles, das er über sie professionell oder persönlich wußte. Diese reichten von, wo sie zur Schule zu ihren Gattenamen gingen, bis zu ihren Liebhabereien.
Zunächst setzten wir sie in Auftrag von die Konten ein (SEHR GROSS!!!) unten zu den D Konten (kaum wert das Benennen) und zu jeder in-between. Als alles besagt und getan war, hatte Kirk eine Liste von ungefähr 25 Leuten auf der A Liste und die waren die, die wir an fokussierten.
Jene Namen stiegen in den Computer ein. Wir dann benannten und erhielten alle die ihre gegenwärtigen Informationen wie email, Sekretärinnennamen, Unternehmen, usw.. Wir schrieben dann einen Brief, der zu jedem von ihnen seine neue Position verkündend geschickt und dann gesagt wurde, daß Kirk bald einen Verfolgunganruf geben würde, um ein schnelles hallo zu sagen. Der Brief wurde in eine beiläufige Weise geschrieben, und nicht zu formal. Er definitiv sah NICHT wie ein Modellbrief von einer Sozietät aus!
Über Zeit entwickelte Kirk diese Leute in Freunde neu. Er tat es, indem er sie traf, um Basketball zu spielen ging, zu den Netzwerkanschlußfällen mit ihnen, oder sie zu den politischen Reden einlud. ErWAR in der Lage, Karten für einige von ihnen zu den unterschiedlichen Fällen zu erhalten und wurde im Allgemeinen ein Hilfsmittel zum zugelassenen Beruf des Ganzen für die meisten ihnen. Kirk stand einem FREUND zu diesen Einzelpersonen, ihre Unternehmen und infolgedessen, Vermutung, was geschah?
Kirk begonnenes in Geschäft selbstverständlich holen! Nicht nur das, aber seine Chefs wollten können, was er tat und es ganz begann. Unnötig zu sagen, waren einige seiner Co Arbeiter in der Position, zum eines Trainers anzustellen und wir kopierten Erfahrung Kirks.
In Verkäufe einen Fachmann zu entwickeln ist ein furchtsamer Gedanke für jemand, das vor Verkäufen Angst hat. Aber das Machen zu ein Hilfsmittel für Ihre Freunde und Kollegen ist nicht nur Spaß, aber eine große Weise, Ihr Geschäft zu erlernen und zu wachsen. Und wenn Sie gehaftet erhalten, rufen Sie mich an! Ich helfe Ihnen durch!
Mary Gardner, Der Charisma-Reisebus! ist ein Executivkommunikationen Berater und ein Trainer. Sie arbeitet mit, trainiert und bildet Einzelpersonen, Verkäufe Mannschaften, Hauptleiter und Berühmtheiten aus. Sie besaß und ließ eine der ersten trainierenden Anstalten auf der Ostküste, CCI, in NYC, in Philly und in NJ laufen. Mary hat auf ABC 20/20 geerschienen und den Selbst hat, der einem Buch auf dem öffentlichen Sprechen veröffentlicht wird. Mary wird verbunden, um zu beeinflussen und ist Mamma zu Jeremy 5 und wohnt in Orlando, FL.
Für Informationen Kontakt: mary@marygardner.com oder Netz: www.marygardner.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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