専門非販売のための販売の技術
経糸ガイドでそれをいかにしようとしているか疑問に思ったあることがか。 パートナー、会計士、エンジニアを作りたいと思うかまたはあなたの経営計画の他の専門家そして部分が顧客を引き付けなければならないことの弁護士であるか。 販売を常にひどく嫌い、あなた自身をそれをすることを見ることができない! 実際、人々によってが巨大である販売はあなたに!消える!!
しかし、顧客を!加えるなる!!
何をする行っているか。
私の現在か前の顧客の多数は上記の記述に合った。 そのほとんどは最終的にどこで始まるか見当もつかなかったので悩みにあったときに、私にのコーチ連絡した。 彼らは専門家だけ作った混乱を救助できることを必要とする助けを、意識したことを決定し。
そして推測何か。 彼らは存続した! そして彼らは存続したがただ、繁栄した! 彼らの人格を変える必要はなかったことを彼らが意識したらすぐわめくファンはなるか、または上に、ならなかったものの学習にしなければ緩み、解決した。
私は典型的な顧客を通して彼らが学ぶか何をすることを取り。
スコットランド教会は私のカリスマのクラスの1つの私を見つけた人だった! 彼は基本的に彼の法律事務所のパートナーを作ることを試みていたスマートな仲間だった。 彼が彼の会社にビジネスを引き付けることを担当すること雇っている彼は彼のに言われた。 彼は彼が知っていた何大きい場合を首尾よくに取り組んだ何人人々か述べることによるインタビューによって彼の方法を騙し。 彼はビジネスが彼のではないか、または彼が彼がおよび知っていた人々全員の電話のこわがったことを述べビジネスを頼む!
スコットランド教会および私が最終的に集まったときに私は彼に彼の強さすべてを示すことによって始まるように頼んだ。 私達は彼の顧客か未来の顧客のうちのどれかが得る利点すべてに行き彼と働かせる。 私は彼のオフィスで彼にこれらを掲示してもらった従って有能彼が仕事にいかに実際にあるか彼は決して疑わない。
次に、私達はどのような顧客をしっかり止める彼がべきで、次に書いたか彼が知っていた同僚または現在か前の友人のリストを輪郭を描いた。 私達は行為または金鉱のような接触の管理システムに後で移る全部の情報シートを開発した。 シートのそれぞれで、スコットランド教会は人について行き、書かなければならなかった。 彼は彼がそれらについて専門的にまたは個人的に知っていた何でも書いた。 これらは趣味まで配偶者の名前に学校にどこにから行ったか及んだ。
次に、私達はからの順序でそれらを記述は置いた(!!巨大な!) Dの記述(やっと呼出しの価値を持って)および中間皆に。 すべてが言われ、されたときに、スコットランド教会にAのリストの約25人のリストがあり、それらは私達が集中した物だった。
それらの名前はコンピュータに入った。 私達はそして電子メール、秘書の名前、会社、等のような彼らの現在の情報すべてを呼び、得た。 私達はそれから彼の新しい位置を発表している全員に送られ、速いこんにちはを言うためにスコットランド教会はすぐにフォローアップ呼出しを与えていたと言われた手紙を書いた。 手紙は偶然の方法に、余りに形式的書かれ。 それは法律事務所からの形態手紙のように完全に見えなかった!
やがて、スコットランド教会は友人にこれらの人々を再開発した。 彼はそれらにまたは政治スピーチにそれらを誘うことバスケットボールを会うか、するためにそれらのネットワーキングのでき事へ行くかによってそれを、した。 彼は異なったでき事への少数のそれらのための切符を得られた、殆んどのための全体の法律の専門職へ基本的に資源になった。 スコットランド教会はこれらの個人、会社に起こった何が友人にその結果、推測似合い、か。
スコットランド教会はビジネスを持って来始めた当然! それだけ、しかし彼の主任は彼がしていたこと、そして完全に始まったいかに知りたいと思った。 言うまでもなく少数はの彼のcoの労働者コーチを雇う位置にあり、私達はスコットランド教会の経験を重複させた。
販売に専門家を開発することは販売を恐れている誰かのための恐い思考である。 しかしあなたの友人および同僚のための資源に回転は楽しみだけ、あなたのビジネスを学び、育てる大きい方法でありではない。 そしてスタックしている得たら、私を電話しなさい! 私は助ける!
メリーGardnerのカリスマのコーチ! 管理コミュニケーションコンサルタントおよびトレーナーはある。 彼女はと働き、個人、販売のチーム、エグゼクティブおよび著名人をコーチし、そして訓練する。 彼女は東海岸の最初のコーチの施設の1つ、NYC、PhillyおよびNJのCCIを、所有し、作動させた。 メリーにABC 20/20で現われ、演説の本出版される自己がある。 メリーは揺れるために結婚して、ジェレミー5へお母さん、そしてオーランド、FLに住んでいる。
情報接触のため: mary@marygardner.comか網: www.marygardner.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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