Corte através de barracas e acusações
É a perspectiva. Se barracas e acusações freqüentemente surgem em suas chamadas de vendas, é uma boa idéia de trazê-los antes que a perspectiva tem a oportunidade. Se você criá-los em primeiro lugar, várias coisas boas acontecem: * É ajuda a sua credibilidade quando a perspectiva vê que você não tem medo de trazer barracas e acusações, antes mesmo de você perguntou. Isto promove um sentimento de confiança .* Você permanecerá no controle, não a perspectiva .* Você pode economizar tempo e começar a empresa mais rápida e easier.Here 's como você pode lidar com barracas e acusações de-frente: "Arte, às vezes, quando falo com as pessoas sobre o que fazemos - e isso não pode ser o caso aqui - às vezes eles contar me um dos seguintes procedimentos: Eles vêem todos os vendedores como sendo a mesma, eles odeiam a idéia de passar pelo processo de escolha de quem deve fornecer esse produto (ou serviço), tiveram uma má experiência da última vez que eles tentou alguém novo, ou se não tiver certeza de qual direção ou aplicação será melhor para eles. Qual destes, se houver, Arte, é uma preocupação para você? "A idéia é tomar três ou quatro das acusações mais comuns - aqueles que você ouve na maioria das vezes - ea frase-los em uma questão de múltipla escolha que pede a perspectiva para seleccionar uma ou mais. Esta técnica fuma fora uma objeção que pode ficar no caminho de seu progresso no final do presentation.When seu cliente seleciona uma das acusações, então você reversa, dizendo: "Sério? Estou surpreso com sua resposta. Por que você escolheu uma que os tempos? Probe" um casal mais para descobrir a verdadeira objeção. Em seguida, decidir se a reclamação do prospect será um problema, ou se você pode segurá-lo mais tarde no presentation.Excerpted de você não pode ensinar um miúdo a andar de bicicleta em um seminário, por David H. Sandler. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1995 David H. Sandler. Todos os direitos reserved.Dan Hudock é um proprietário do Sandler Sales Institute, em Pittsburgh, PA. Ele pode ser contatado pelo (724) 940-2388 ou dan@sandler.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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