Proříznutím stánků a námitky
Je to perspektiva. Pokud se zastaví a námitky se často vyskytují ve vašich obchodních hovorů, je to dobrý nápad, aby se dostaly až před vyhlídky má příležitost. Pokud se dostaly do první, několik dobrých věcí se stalo: * Je Pomáhá tak svou věrohodnost, když vidí, že perspektiva se nebojíte, aby se ve stáncích a na námitky, ještě předtím, než jste se. To podporuje pocit důvěry .* Ty nadále mají pod kontrolou, nejsou vyhlídky můžete .* ušetřit čas a pustit do práce rychleji a easier.Here 'Takhle to zvládneš ve stáncích a na námitky up-front: "Umění, někdy, když mluvím s lidmi o tom, co děláme - a to nemusí být tento případ - někdy říci mi jeden z následujících možností: Vnímají všichni prodejci jako stejné, nenávidí myšlenky procházejí procesem z nich vybrat, aby tento produkt (nebo službu), měli špatné zkušenosti poslední době, kdy Snažil někdo nový, nebo si nejste jisti, jakým směrem a žádost bude pro ně nejlepší. Který z nich, pokud vůbec, umění, má obavy, aby jsi? "Cílem je, aby tři nebo čtyři nejčastější námitky - ty, které uslyšíte nejčastěji - a věta je ve více-výběr otázku, která vyzve možnost vybrat jednu nebo více. Tato technika se kouří námitky, které by mohly stát v cestě na váš pokrok v pozdějším presentation.When vaše vyhlídky vybere jednu z námitek, musíte obrátit slovy: "Opravdu? Divím se, že vaše odpověď. Proč jste si vybrat jedno, že?" Probe ještě dvakrát zjistit skutečné námitky. Pak se rozhodnout, zda vyhlídky námitky bude problém, nebo pokud zvládne ji později v presentation.Excerpted z You Can't Naučte Kid jezdit na kole na seminář, David H. Sandler. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1995 David H. Sandler. Všechna práva reserved.Dan Hudock je vlastníkem Sandler Sales Institute v Pittsburghu, PA. On může být dosaženo v (724) 940-2388 nebo dan@sandler.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
