贯穿摊位和反对
它的前景。如果摊位和反对经常出现在您的销售电话，这是一个好主意，使它们的前景之前有机会。如果你把他们的第一，有几个很好的事情发生： *这 帮助您的信誉的前景时，看到你不害怕造就摊位和反对，甚至在你问。这促进了感情的信任.*你留在控制，而不是您可以前景.* 节省时间并获得了企业更快， easier.Here的你如何处理摊位和反对前期： “艺术，有时当我交谈的人们了解我们做什么-它可能不是这里的情况-有时告诉 我下列内容之一：他们看到的所有供应商是相同的;他们憎恨的想法，经历的过程，其中，选择提供这种产品（或服务） ;他们有不愉快的经历，他们的最后一次 有人尝试新;或者他们不知道哪个方向，或申请将最适合他们。其中一些，如果有的话，艺术，是一个关心你呢？ “当时的想法是要三，四年中最常见的反对意见-那些 你听到最频繁-和词组在一个选择题，提示的前景，以选择一个或多个。这种技术抽烟了反对意见，即可能会妨碍你在以后的进展 presentation.When您选择一个前景的反对，你然后扭转说： “真的吗？我很惊讶你的回答。您为什么会选择一个？ ”探头一对夫妇多次找出真正的反对。 然后，决定是否前景的反对将是一个问题，或者如果你能处理这件事后来在presentation.Excerpted从教不出来的孩子骑自行车的研讨会上，由戴维H桑德勒。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1995戴维H桑德勒。所有权利reserved.Dan Hudock是所有者桑德勒销售研究所在宾夕法尼亚州匹兹堡。他可以达成（ 724 ） 940-2388或dan@sandler.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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