De corte a través de puestos y de las objeciones
Se trata de la perspectiva. En caso de puestos y de las objeciones a menudo se obtienen por sus ventas en las llamadas, es una buena idea para que hasta antes de la perspectiva tiene la oportunidad. Si trae ellos en primer lugar, varias cosas suceden: * Es ayuda a su credibilidad cuando ve la posibilidad de que usted no tiene miedo de abrir puestos de venta y las objeciones, antes incluso de que se te pide. Esto promueve un sentimiento de confianza .* Usted permanecerá en el control, la perspectiva no puede .* ahorrar tiempo y bajar a las empresas más rápido y easier.Here 's cómo usted puede manejar los establos y de las objeciones desde el principio: "El arte, a veces cuando hablo con la gente acerca de lo que hacemos - y puede que no sea el caso aquí - a veces contar me uno de los siguientes: Se ven todos los proveedores de ser el mismo, ya que odio la idea de ir a través de los cuales el proceso para seleccionar a ofrecer este producto (o servicio), sino que había una mala experiencia la última vez que intentado alguien nuevo, o que no está seguro de qué dirección o solicitud será mejor para ellos. ¿Cuál de estos, en su caso, Arte, es una preocupación para usted? "La idea es tomar tres o cuatro de las objeciones más comunes - las que se oye más a menudo - y la frase en una pregunta de elección múltiple que suscita la posibilidad de seleccionar uno o más. Esta técnica se fuma una objeción que pudiera obtener en el camino de su progreso posterior en la presentation.When su perspectiva selecciona una de las objeciones, a continuación, invertir diciendo: "¿De verdad? Estoy sorprendido por su respuesta. ¿Por qué escoger una que?" la sonda un par más de veces para averiguar la verdadera objeción. Entonces, decidir si la posibilidad de la objeción será un problema, o si usted puede manejar más adelante en el de presentation.Excerpted Usted no puede enseñar un hijo a montar una bicicleta en un seminario, por David H. Sandler. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1995 David H. Sandler. Todos los derechos reserved.Dan Hudock es dueño de la venta Sandler Instituto en Pittsburgh, PA. Él puede ser alcanzado en (724) 940-2388 o dan@sandler.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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