Aumentando suas vendas mais rapidamente - tratar mal pensar sobre isso.
Você ouve freqüentemente que a partir de uma perspectiva? "Eu vou pensar sobre isso." O que significa isto? Significa geralmente que a perspectiva seja não sei como dizer não, ou há questões reais que ele não tem o process.So, isso poderia ter sido evitado antes de chegar tão longe? Possivelmente. O problema é que quanto mais os atrasos possibilidade, menos provável que você vai fechar este negócio. Eu vejo razões fechar vendas sobem quando os meus clientes começar a usar lidar com isso antes que aconteça, e tratá-lo rapidamente quando se faz ouvir a sua happen.When "Eu vou pensar sobre isso," é uma indicação de que uma etapa no processo de venda foi perdida por não esclarecer o que decisão a perspectiva do processo de tomada de decisão e quando seria feito. Na sequência do processo de venda passo a passo, e certificando-se que a perspectiva descobriu todas as respostas certas para si mesmo antes de ir para o próximo pode aumentar o seu rácio de perto várias vezes. Se você estiver ouvindo isso freqüentemente é um forte indício de que algo está faltando em sua process.Let vendas é quebrar essa acima em: Como poderíamos ter evitado isso? Lidar com ele, agora que você tem it.How poderíamos ter evitado isso? Durante o processo de vendas certifique-se de algumas perguntas fundamentais: 1) Se a perspectiva pode tomar a decisão, ou será que ele tem que verificar com problema, ou que o problema estava resolvido]? .. então você deve decidir avançar? "(Agora você tem um acordo para tomar uma decisão e seguir em frente, se todas as suas perguntas são respondidas).. 3) é o preço do principal preocupação ou é uma das outras preocupações, afirmou mais importante? (Heck Uma última sobre suas preocupações). Dealing With It Now That You've Got the dilatória "Isso soa razoável. Sabe, quando ouço dizer que me tornei um pouco preocupado de que algo está incomodando. Há algo que você tiver certeza do seu ainda está procurando ou eu não respondi a sua satisfação? Algumas outras questões: O que é que você ainda está procurando que Eu poderia ser capaz de esclarecer agora? Quer partilhar a sua preocupação comigo? "Isto freqüentemente se a perspectiva de abrir as suas preocupações para você e não a pé. Então dar as respostas que são necessárias para fechar t de deal.Don 'discutir com a perspectiva nada diz. Fornecer uma lógica, answer.The positiva a perspectiva mais provável que atrasa a menos que você vai ter o sale.And, se a perspectiva não necessita realmente do produto e não sabia como dizer não, você vai esclarecer isso rapidamente para que você não desperdice seu tempo valioso. Não há nada mais frustrante do que chamar um cliente mais e mais para ouvir, eu vou voltar para você .... mais tarde e nunca happening.Following estes passos você verá seu aumento mais rápido das vendas. Se você gostaria de receber mais sugestões e dicas para aumentar suas vendas, envie um email para mailto: AlanBoyer@leaders-perspective.com com "vendas Dicas "na linha de assunto, ou vá para o Web site em http://www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspxAlan Boyer, Presidente / CEO da Perspectiva do Líder, LLC, é considerado um dos líderes da descoberta do mundo especialistas e formadores de vendas. Ele já trabalhou com algumas das maiores empresas do mundo, em projetos na área de multi-bilhão de dólares, e com as empresas só titular. Ele trabalhou em várias centenas de projectos com empresas que tenham resultado em multi-100 milhões dólares de poupança ou de ganhos. Com mais de 35 anos de negócios, vendas, treinamento, qualidade e experiência do processo, ele tem catapultou empresas de anos-luz à frente na semana. Alguns dobraram e alguns saltaram 10 vezes. Ele alega que a chave para isso é: Ajudando os empresários / funcionários a desenvolver as habilidades de negócios Ajudá-las a superar as limitações e as atitudes que eles construíram entre seus ouvidos (o auto-impostas limitações, não posso, isso não vai funcionar para mim, eu sou diferente), ajudando-os a encontrar as inovações em seus negócios e thinkingHe ajuda as empresas a nível mundial chegar mais longe do que nunca pensou ser possível .... FASTERhttp: / www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspx /
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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