Η αύξηση των πωλήσεων σας πιο γρήγορα - που ασχολούνται με την κακή ξανασκεφθεί.
Έχετε συχνά ακούμε ότι από μια προοπτική; "θα το μετανιώσεις." Τι σημαίνει αυτό; Είναι συνήθως σημαίνει ότι είτε η προοπτική δεν ξέρει πώς να πω Οχι, ή Υπάρχουν πραγματικά ζητήματα που δεν έχουν την απαντήσεις σε ότι θα ψάχνουν. Ίσως θέλουν να ψωνίσουν τιμών. Μερικοί πελάτες είναι απλώς procrastinators? Δεν κάνουν γρήγορες αποφάσεις, ή δεν θα λάβει μια απόφαση. Κάτι ήταν και έχασε νωρίτερα στις πωλήσεις process.So, αυτό θα μπορούσε να είχε αποφευχθεί πριν φθάσει τόσο μακριά; Ενδεχομένως. Το πρόβλημα είναι ότι όσο μεγαλύτερη είναι η προοπτική καθυστερήσεις, τόσο λιγότερο πιθανό θα κλείσει αυτή την αντιμετώπιση. Βλέπω πωλήσεις κοντά δείκτες ανεβαίνουν όταν οι πελάτες μου αρχίσετε να χρησιμοποιείτε την αντιμετώπιση αυτού του πριν αυτό συμβεί, το χειρισμό και γρήγορα όταν το κάνει happen.When σας ακούω "θα το σκεφτούν,« είναι μια ένδειξη ότι ένα βήμα προς τη διαδικασία της πώλησης είχε χαθεί από τη μη διευκρινίζοντας τι απόφαση η προοπτική της διαδικασίας λήψης ήταν και όταν μια απόφαση θα πρέπει να γίνουν. Μετά το βήμα διαδικασία πώλησης από το βήμα, και να διασφαλίσουμε ότι η προοπτική έχει ανακαλύψει όλες του τις σωστές απαντήσεις για τον εαυτό του πριν πάτε για το κλείσιμο μπορεί να αυξήσει την στενή σχέση σας με πολλές φορές. Αν ακούτε αυτό συχνά είναι μια ισχυρή ένδειξη ότι κάτι λείπει σε πωλήσεις process.Let σου σπάσει αυτό σε: Πώς θα έχουμε αποφευχθεί αυτό; Η ενασχόληση με αυτό τώρα που έχετε it.How θα μπορούσαμε να είχαμε αποφύγει αυτό; Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης σιγουρευτείτε για να ρωτήσω μερικά βασικά ερωτήματα: 1) Εάν η προοπτική μπορεί να καταστήσει την απόφαση, ή μήπως θα πρέπει να ελέγξετε με το κάποιον. 2) Ποια είναι η διαδικασία λήψης αποφάσεων; Τι είναι μεγάλες ανησυχίες του; Αν είναι απαντηθούν όλα υπάρχει κανένας λόγος ότι δεν θα προχωρήσουμε; Τότε επαναδιατυπώσει την κατάσταση: "Ας δούμε στη συνέχεια, αν [το πρόβλημα, ή ότι το πρόβλημα επιλύθηκε]; .. τότε θα αποφασίσει να προχωρήσει; "(Τώρα έχετε μια συμφωνία για να λάβει μια απόφαση και να προχωρήσουμε μπροστά, εάν το σύνολο των ερωτημάτων του, είναι απάντηση.). 3) είναι η τιμή των μεγάλων ανησυχία ή είναι μία από τις άλλες ανησυχίες που αναφέρεται πιο σημαντικό; (Ένα τελευταίο καλό για τις ανησυχίες του). Ετέθη τώρα ότι έχετε τη Διακοπή Tactic "Αυτό ακούγεται λογικό. Ξέρετε, όταν ακούω ότι μπορώ να γίνω μια μικρή ανησυχία ότι κάτι σας ενοχλεί. Είναι κάτι εκεί είστε αβέβαιοι σας εξακολουθούν να αναζητούν ή δεν είχα απάντηση στην κρίση σας; Κάποια άλλα ερωτήματα: Τι είναι αυτό που ψάχνετε ακόμα για το Θα μπορούσα να είναι σε θέση να διευκρινίσει τώρα; Θα συμμερίζομαι τις ανησυχίες σας μαζί μου; "Αυτό θα πάρει συχνά την προοπτική να ανοίξει τις ανησυχίες του για εσάς και όχι με τα πόδια μακριά. Τότε δοθούν οι απαντήσεις που χρειάζονται για να κλείσει t η deal.Don "υποστηρίζουν με τίποτα την προοπτική λέει. Δώστε μια λογική, θετική answer.The πλέον το ενδεχόμενο καθυστέρησης των λιγότερο πιθανό θα πάρετε το sale.And, αν η προοπτική δεν χρειάζεται πραγματικά το προϊόν σας και Δεν ήξερα πώς να το πω μη, θα διευκρινίσουμε τα πράγματα γρήγορα έτσι ώστε να μην χάνετε πολύτιμο χρόνο σας. Δεν υπάρχει τίποτα πιο εκνευριστικό από ό, τι ζητά ο πελάτης ξανά και ξανά να ακούσω, θα επικοινωνήσουμε μαζί σας .... αργότερα και δεν happening.Following αυτά τα βήματα θα δείτε τις πωλήσεις ΓΡΗΓΟΡΟΤΕΡΟΙ σας αύξηση. Αν θέλετε να λάβετε περισσότερες συμβουλές και υποδείξεις για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, στείλτε email στο mailto: AlanBoyer@leaders-perspective.com με "Πωλήσεις Συμβουλές "στη γραμμή θέματος, ή επισκεφθείτε το δικτυακό τόπο σε http://www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspxAlan Boyer, Πρόεδρος / Διευθύνων Σύμβουλος της προοπτικής του ηγέτη, LLC, θεωρείται ένας από τους κορυφαίους επανάσταση στον κόσμο ειδικοί και οι πωλήσεις των εκπαιδευτών. Έχει συνεργαστεί με μερικές από τις μεγαλύτερες εταιρείες κόσμους, για τα έργα στην πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων περιοχή, καθώς και με μεμονωμένες εταιρείες δικαιούχου. Έχει εργαστεί σε πολλές εκατοντάδες σχέδια με τις εταιρείες που έχουν ως αποτέλεσμα πολλαπλών 100 εκατομμύρια δολάρια αποταμιεύσεων και των κερδών. Με πάνω από 35 χρόνια τις επιχειρήσεις, οι πωλήσεις της κατάρτισης, την ποιότητα, και την εμπειρία της διαδικασίας, έχει εκτόξευσε επιχειρήσεις έτη φωτός μπροστά σε εβδομάδες. Μερικοί έχουν διπλασιαστεί και μερικοί έχουν πήδηξε 10 φορές. Ισχυρίζεται ότι το κλειδί σε αυτό είναι: Βοηθώντας τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων / εργαζομένων αναπτύξουν τις δεξιότητες των επιχειρήσεων βοηθώντας τους να ξεπεράσουν τα όρια και τις αντιλήψεις που έχουν οικοδομηθεί μεταξύ αυτιά τους (τον εαυτό τους περιορισμούς που επιβάλλονται, δεν μπορώ, αυτό δεν θα λειτουργήσει για μένα, είμαι διαφορετικός) Με τους βοηθήσουν στην εξεύρεση των επαναστατικών εξελίξεων στην επιχείρησή τους και thinkingHe βοηθά τις επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο φθάνουν περισσότερο από ποτέ σκέψης δυνατό .... FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspx
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
