Aumentare le vendite più veloci - si occupano di malati sembra finita.
Avete spesso sentire che da una prospettiva? "Io penso che Oltre." Che cosa significa questo? Di solito significa che o la prospettiva non sa dire di no, o ci sono delle vere e proprie domande che non hanno la risposte a che sarà cercando. Egli potrebbe voler prezzo negozio. Alcuni clienti sono solo procrastinators; non fanno decisioni rapide, o non potrà mai prendere una decisione. Qualcosa è stato perso e in precedenza in vendita process.So, questo potrebbe essere evitato prima che questa misura ha ottenuto? Eventualmente. Il problema è che quanto più lunga è la prospettiva ritardi, meno saranno le possibilità di chiudere questo affare. Ho stretto rapporti di vedere le vendite salire quando i miei clienti iniziare a usare prima di affrontare questo accade, e la manipolazione rapidamente quando si fa sentire la tua happen.When "Io penso che oltre", si tratta di una indicazione che un passo nel processo di vendita non è stato mancato di chiarire che cosa la prospettiva del processo decisionale è stato e quando una decisione sarebbe stata fatta. Dopo il processo di vendita, passo dopo passo, e fare in modo che la prospettiva ha scoperto tutte le risposte giuste per se stesso prima di andare per la stretta può aumentare il suo stretto rapporto con più volte. Se si sono sentite spesso questo è un forte indizio che qualcosa manca nella vostra vendite process.Let 's pausa in questa: Come abbiamo potuto evitare questo? Trattare con esso, ora che hai it.How Potrebbe abbiamo evitato questo? Durante il processo di vendita assicuratevi di chiedere un paio domande fondamentali: 1) Se la prospettiva può prendere la decisione, o non si deve controllare con qualcun altro. 2) Qual è il processo decisionale? Qual è la sua grande preoccupazione? Se sono tutti risposto vi è alcuna ragione che egli non andare avanti? Poi rideterminare la situazione: "Vediamo allora, se [il presente problema, o il problema è stato risolto]? .. poi si decide di andare avanti? "(ora si dispone di un accordo per prendere una decisione e andare avanti, se tutte le sue domande trovano risposta).. 3) Il prezzo è il principale preoccupazione o è una delle altre preoccupazioni ha affermato più importante? (Un ultimo heck preoccupazioni per la sua). Dealing With Subito Tale You've Got la Stallo Tattica "Mi pare ragionevole. Sai, quando sento che diventa un po 'preoccupato per il fatto che qualcosa si è preoccuparsi. C'è qualcosa non sei sicuro del tuo ancora cercando o non ho risposta alla tua soddisfazione? Alcune altre domande: Che cosa è che si sta ancora cercando di Potrei essere in grado di chiarire adesso? Vuoi condividere le tue preoccupazioni con me? "Questo spesso ottenere la prospettiva di aprire le sue preoccupazioni a voi piuttosto che a piedi. Quindi, fornire le risposte che sono necessarie per chiudere il deal.Don 't sostengono con la prospettiva dice nulla. Fornire un logico, positivo answer.The più la prospettiva ritardi meno probabile che si riceveranno le sale.And, se la prospettiva non ha davvero bisogno del vostro prodotto e non sapeva come dire di no, sarà chiaro questo velocemente in modo da non sprecare il vostro tempo prezioso. Non c'è niente di più frustrante che chiama un cliente più e più a sentire, I'll get back to you .... più tardi e si mai happening.Following questi passi si vedrà aumentare le vostre vendite più velocemente. Se desideri ricevere maggiori Suggerimenti e consigli per aumentare le vendite, inviare una mail a mailto: AlanBoyer@leaders-perspective.com con "Vendite Suggerimenti "nella riga dell'oggetto, oppure visitare il sito Web all'indirizzo http://www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspxAlan Boyer, Presidente / CEO di The Leader's Perspective, LLC, è considerato uno dei leader mondiali nella conquista specialisti e le vendite dei formatori. Ha lavorato con alcuni dei più grandi aziende del mondo, sui progetti in svariati miliardi di dollari di settore, e con unico titolare società. Ha lavorato in molte centinaia di progetti con le aziende che hanno dato luogo a multi-$ 100 milioni di risparmi o guadagni. Con oltre 35 anni di attività, le vendite di formazione, qualità, esperienza e di processo, ha catapultati imprese luce negli anni a venire in settimana. Un po 'di sono raddoppiate ed alcuni hanno saltato 10 volte. Egli sostiene che la chiave di volta è il seguente: Aiutare le imprese proprietari / dipendenti sviluppare le capacità imprenditoriali Aiutare a superare i limiti e gli atteggiamenti che hanno costruito tra le loro orecchie (l'auto imposti limiti, non posso, questo non funziona per me, I'm diversa) Per aiutare a trovare le innovazioni nella loro attività e thinkingHe aiuta le aziende a raggiungere tutto il mondo oltre che MAI pensiero possibile .... FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspx
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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