增加您的銷售速度-處理虐待想一想。
你經常聽到的一種前景？“我會考慮一下。”這是什麼意思？它通常意味著要么前景不知道如何說沒有，或者說有真正的問題，他沒有 回答說，他將尋找。他可能希望價格店。一些客戶只是拖延者，他們不迅速作出決定，也不會作出決定。的，而錯過了年初的銷售 process.So，可這本來是可以避免收到了這麼遠？有可能。問題是，在較長的前景拖延，不太可能你關閉此交易。我看到銷售比率上升近時，我的客戶 開始使用處理這之前發生，並迅速處理時，它happen.When你聽到“我會考慮一下，”這是一個表明了一步，在銷售過程中通過不被錯過了澄清什麼 前景的決策過程以及何時才會作出決定。隨著銷售過程中一步一步，並確保前景已經發現的所有正確答案之前，要為自己 為密切可以增加您的密切比例多次。如果你經常聽到這是一個強烈的信號缺少的東西在您的銷售process.Let氏打破這一成：我們怎麼會 避免呢？處理現在你已經獲得it.How難道我們避開這個問題？在銷售過程中一定要提出幾個關鍵問題：1）如果可以的前景做出決定，或者他是否要查詢 別人。 2）什麼是決策過程？什麼是他的主要關注？如果他們都回答是沒有任何理由，他不會前進？然後重申的情況：“讓我們看看，然後，如果[這 問題，或者這個問題得到解決]？..那麼你將決定前進？“（現在你有一個協議，作出決定，並向前邁進，他的所有問題得到解決。）。3）是價格的主要 關注或是其他問題，他說更重要？ （最後一個赫克根據他的疑慮）。處理它現在你已經獲得了拖字訣“這聽起來是合理的。你知道，當我聽到我成為 有點擔心的東西你煩惱。有什麼事你不確定你仍然在尋找或我不回答你滿意嗎？其他一些問題：它是什麼，你還在尋找的 我也許能澄清嗎？你會分享您的關注與我嗎？“這將經常得到的前景打開他的關切，而不是你走了。然後提供所需要的答案關閉 在deal.Don'噸爭辯說，任何事情的前景。提供一個合乎邏輯的，積極的answer.The前景拖延時間越長，就越有可能你將得到sale.And，如果前景並不真正需要你的產品和 不知道如何拒絕別人，你會清楚這件事很快讓你不要浪費寶貴的時間。沒有什麼比要求更令人沮喪的客戶反复聽，我會盡快給您....後來，它 從來沒有happening.Following這些步驟，您將看到您的銷售增長更快。如果您想獲得更多的提示和技巧來提高銷售額，發送電子郵件至郵寄地址：AlanBoyer@leaders-perspective.com與“銷售 提示“在主題行，或到網站http://www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspxAlan博耶，總裁/首席執行官，領導者的角度來看，有限責任公司，被認為是世界領先的突破 專家和銷售培訓。他曾與世界上一些最大的公司，在項目的數十億美元的地區，單老闆的公司。他曾參與過數以百計的項目 與公司已導致多10000萬美元儲蓄或收益。擁有超過35年的經營，銷售培訓，質量和進程的經驗，他一下子光年企業未來數週。一些 增加了一倍，有些人激增了10多倍。他聲稱的關鍵是：幫助企業主/員工發展業務技能幫助它們克服的局限性和態度，他們之間建立 他們的耳朵（自我施加的限制，我不能，也不會為我工作，我是不同的）通過幫助他們找到突破他們的業務和thinkingHe幫助企業進一步在全球範圍比任何時候 認為可能.... FASTERhttp：/ / www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspx
文章來源: Messaggiamo.Com
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