增加您的销售速度-与患者打交道想一想。
你经常听到的一种前景？“我会考虑一下。”这是什么意思？它通常意味着要么前景不知道如何说没有，或者说有真正的问题，他没有 对，他将寻找答案。他可能希望价格店。一些客户只是拖延者，他们不迅速作出决定，也不会作出决定。的，而错过了年初的销售 process.So，可这本来是可以避免收到了这么远？有可能。问题是，在较长的前景拖延，不太可能你关闭此交易。我看到销售比率上升近时，我的客户 开始使用此之前发生的交易，并迅速处理时，它happen.When你听到“我会考虑一下，”这是一个在销售过程中的步骤是不是错过了澄清说明什么 前景的决策过程以及何时才会作出决定。继销售过程一步一步，并确保已经发现的前景会前为自己的正确答案的 为密切可以增加您的多次密切的比例。如果你经常听到这是一个强烈的迹象表明，事情是在你的销售process.Let'失踪拧打破这一成：我们怎么会 避免呢？处理这个问题现在你有it.How难道我们避开这个问题？在销售过程中一定要提出几个关键问题：1）如果可以的前景做出决定，或者他是否要查询 别人。 2）什么是决策过程？什么是他的主要关注？如果他们都回答是没有任何理由，他不会前进？然后重申的情况：“让我们看看，然后，如果[这 问题，或者这个问题得到解决]？..那么你将决定前进？“（现在你有一个协议，作出决定，并向前迈进，他的问题都得到答复。）。3）是价格的主要 关心的还是他说的更重要的其他问题呢？ （最后一个赫克根据他的疑虑）。处理这个问题现在你已经获得了拖字诀“这听起来是合理的。你知道，当我听到我成为 有点担心的东西你烦恼。有什么事你对你仍然在寻找或我没有答案，您的满意不确定？其他一些问题：它是什么，你还在寻找的 我也许能澄清吗？你会和我共同分享您的问题？“这将经常得到的前景打开他的关切，而不是你走了。然后提供所需要的接近答案 在deal.Don'吨争辩说，任何事情的前景。提供一个合乎逻辑的，积极的answer.The前景拖延时间越长，就越有可能你将得到sale.And，如果前景并不真正需要你的产品和 不知道如何拒绝别人，你会清楚这件事很快让你不要浪费宝贵的时间。没有什么比客户要求一遍又一遍地听到令人沮丧，我会尽快给您....后来，它 从来没有happening.Following这些步骤，您将看到您的销售增长更快。如果您想获得更多的提示和技巧来提高销售额，发送电子邮件至邮寄地址：AlanBoyer@leaders-perspective.com与“销售 秘诀在主题行“，或到在http://www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspxAlan博耶，总裁/领导者的角度来看，公司首席执行官的网站被认为是世界领先的突破之一 专家和销售培训。他曾与世界上一些最大的公司，在多项目十亿美元的地区，单老板的公司。他曾参与过数百项目 增加了一倍，有些人激增了10多倍。他声称，该是：帮助企业主/员工发展业务技能帮助它们克服的局限性和态度，他们之间建立的关键 他们的耳朵（自我施加的限制，我不能，也不会为我工作，我是不同的，帮助他们）找到他们的业务突破，thinkingHe帮助世界各地的公司达成进一步的情况比任何时候 认为可能.... FASTERhttp：/ / www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspx
文章来源: Messaggiamo.Com
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