Como eles Approcah a linha de chegada ... o vencedor é?
Recentemente, mesmo antes eu estava prestes a entregar um discurso inspirador durante uma conferência de vendas, o director de vendas subiu ao palco e começou a falar sobre a importância do trabalho em equipe e como todas as repetições necessárias para trabalhar mais eficazmente em conjunto. Na conclusão de sua apresentação, ele virou-se para uma grande flip chart e virou a primeira página over.On esta carta foi um grande retrato de uma pista de corrida e um monte de cavalos. No lugar do cabeças de cavalos, fotos de os representantes de vendas enfrenta. Cada cavalo estava em pontos diferentes da pista. O director de vendas, em seguida, falou sobre a corrida que todos os representantes de vendas estão em bater uma meta específica e onde cada um estava na corrida - e quem estava mais próximo de conquistar o prize.I sobre caí da cadeira! É este o mesmo cara que há pouco estava falando sobre o trabalho em equipe? Bem, qualquer pensamento sobre o trabalho em equipe voou para fora do proverbial door.Incentive programas, sejam eles de uma equipe de vendas ou qualquer outro grupo dentro de sua empresa, pode ser produtivo ou contraproducente. Na minha opinião, a idéia do cavalo de corrida é definitivamente contra produtivo e é um bom exemplo de uma estreita programa terminou. Um close-ended programa tem um número específico de vencedores e vai deixar o resto sentir desmoralizado. Muitos não vão desistir, ou mesmo iniciar o programa, porque não sentem que poderiam win.An aberto todos programa de recompensas que atinge a meta e todos os outros que não. Aqui está como set-up um programa de incentivo em aberto. Eu o chamo de 6 D's: 1) Definir o objetivo. O que você quer realizar? (Reduzir o absenteísmo, melhorar a segurança, aumentar o serviço ao cliente?) Não faça o objetivo de eliminar, complicada e com muitos obstáculos ao sucesso como possible.2) Decidir se o programa deve ser criada para os indivíduos ou grupos. Grupos de trabalho sempre parecem funcionar melhor, no entanto, depende de que o objetivo é e quantas pessoas serão participating3) Determinar o prêmio. Será que vai ser em dinheiro, presentes ou Como sobre uma empresa grande evento onde todos podem participar e divertir-se e os vencedores receberão uma coisa boa, mas não "por cima?" 4) Desenvolver um sistema de medição. Como você vai medir qualquer melhoria? Fazer certeza de que todos que estão participando conhece as regras antes do tempo e que todos concordam que a meta eo sistema de medição é realista. Permitindo a participação no processo de decisão global não é apenas eficaz para a moral, mas também assegura que todos estão de acordo, antes do programa começar, que a meta é de um valor económico, as regras são justas, eo prêmio é worthwhile.5) Declare uma data de início. Promover a programa de uma semana ou duas pessoas antes da data de início real e obter animado sobre como participar. Isto também dá aos participantes tempo para desenvolver idéias e strategies.6) Dedique seu tempo para ajudar a todos. Obter outros líderes envolvidos em sua empresa e eles têm um incentivo a todos e manter todos motivados. Se todos serão recompensados e os prémios são para os vencedores reais são para não escandalosa, em seguida, todos irão se divertir e sei que não importa quem realmente ganha, o objetivo será alcançado, e que você, assim como outros que são "mais acima na escada", notaram que toda a gente tem feito - e que você e "o higher-ups "somos gratos por seu trabalho duro e dedicação para a realização dos seguintes goal.By D's 6, você irá criar e open-ended programa de incentivo que não só irá permitir-lhe atingir uma meta importante, mas também aumentar o moral, permitir que os funcionários se divertir enquanto trabalham, e deixar a corrida para o "real" horses.Bob Garner é o autor de "Mestres de Motivação", que tem sido chamado de um "dever leia-se "por líderes empresariais. O criador de um número de CDs que têm poderes milhares, Bob escreve para várias revistas de negócios e fala extensivamente em todo o mundo sobre a motivação, vendas e sucesso. Cadastre-se agora para o seu boletim mensal chamado "Sucesso Pessoal" no http://www.bobgarneronline.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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