대로 그들Approcah결승선이... 우승자는 이다?
모든reps이 함께 효과적으로 일하는것을 필요로 한 까 라고 나가 대략 판매 회의에 동기 연설할것을 이을 전에 최근에, 바르게, 판매의 지도자는 단계를 가지고 가고 팀웍의 중요성을 말한 시작하고. 그 발표의 결론에, 그는 큰 손가락으로 튀김 도표로 돌 제1면을 넘어서 돌았다.
이 큰 도표에 말의 경마장 그리고 낱단의 그림은 있었다. 말의 대신에 머리는 판매reps얼굴의 그림 이었다. 각 말은 대위에 다른 점에 있었다. 및 곳에 각자가 인종안에 서고 까 모든 판매reps이 안으로 명확한 목표를 명중한것을 이다 고 판매의 지도자는 그때 인종을 말했다 - 상품을 이기기에 가장 가까웠던 까 누구가.
i개은 나의 의자떨어져 대략 내렸다! 이것은 다만 순간전에 이던 동일한가 녀석 이어는가 팀웍이 말한? 잘, 팀웍에 관하여 어떤 생각은 속담 문에서 날았다.
를 위해 판매 이다 장려 프로그램은, 너의 회사안에 어떤 그룹 팀을 만들, 생산 비생산적 이을 수 있는다. 나의 의견안에, 경주마 아이디어는 명확하게 반대 생산적 이고 닫 끝낸 프로그램의 좋은 본보기 이다. 닫 끝낸 프로그램에는 우승자의 명확한 수가 있고 나머지 감각을 타락시켜 갖게될 것이다. 이길 수 있었다 고에 느끼지 않기 때문에, 많은 것은 포기하나 조차 프로그램을 시작할 것이다.
전면적인 프로그램은 목표를 도달하는 모두를 및 모두를 보상한다. 전면적인 장려 프로그램을 설치하기 위하여 여기 어떻게 있는다. 나는 그것을 6개의D이라고 부른다:
1)은 목표를 정의한다. 너는 무엇을 달성하고는가 싶는가? (장기 결석을, 개량한다 안전을, 높게 한다 소비자 봉사를 감소하십시요?) 목표를 복잡한에게 않않 성공에 가능한것과 같이 만큼 많은 장애를 삭제하지 말라.
2)은 개인 그룹을 위해 프로그램이 설치되면 결정한다. 그룹 항상 일은 잘 일한것을 보인다; 그런데 목표가 이고 것 사람이 참가하고 있을 것이다 몇에, 그것은 의존한다
3)은 상품을 결정한다. 곳에 모두가 재미와 우승자에게 시중들, 좋은 무언가를 받아 달라고 할 수 있는에 회사 넓은 사건에 관하여, 그러나 아니다 "정상?" 까 라고 의지 현금, 선물, 또는 있는다
4)은 측량의 체계를 개발한다. 너는 어떻게 어떤 개선을 측정할 것인가? 모두는 합의한다 고 참가하고 있는 모두가 시간앞서서 규칙을과 측량의 목표 그리고 체계 이다 현실주의 있있다 것을 확인하십시요. 목표는 귀중한 것 이다 고 프로그램이, 규칙 공정하다 시작되골, 상품이 보람있는다 전에 전부 결정 과정안에 참가 고려함것은 사기를 위해 뿐만 아니라 효과적 이고, 그러나 또한 모두가 계약안에 있는 것을 확실히 한다.
5)은 시작 날짜를 선언한다. 주 프로그램을 또는 2 실제 시작 날짜의 앞에 승진시키고 사람을 참가에 관하여 흥분해 얻으십시요. 이것은 또한 참가자에게 아이디어와 전략을 개발하는 시간을 준다.
6)은 모두를 돕 너의 시간을 바친다. 다른 지도자를 관련시키는 너의 회사에 얻고 격려를 모두에 제공하, 모두를 동기를 주는 지켜 달라고 하십시요. 모두가 보상되고 상품이 포악한에 실제적인 우승자를 위해 이지 않으면 이으면, 고 다른 사람아울러 너가, 모두가 달성한 것을 사다리높은 쪽으로 "높이 이는," 주의했다 실제적으로 승리가, 목표 도달할 것이다 비록 누가 해도 그때 모두에는 재미가 있고 것을 알 위하여, -, 그리고 고 너와 "히g허r-XX"은 목표를 달성하기에 그들의 노력 및 봉헌을 위해 고맙게 여기고.
6개의D다음에 의하여, 너는 뿐만 아니라 너를 중요할 목표를 달성하는 허용할 것이다 전면적인 장려 프로그램 창조하고, 그러나 일하는 동안 또한 사기를, 약간 재미가 있는 시키고 직원은, "진짜" 말에게 맡긴다 경주를 증가한다.
바브 곡창은 "경제 리더에 의하여" "읽어야 하는 부른 동기부여"의 주인의 저자 이다. 다수CDs의 창조자 수천을 능력을 준, 바브는 수많은 경제지를 위해 쓰고 동기부여, 판매, 및 성공에 광대하게 세계전반 말한다. http://www.bobgarneronline.com에 "개인 성공이라고" 부르는 그의 자유로운 월간 회보를 위해 지금 등록하십시요
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