Come approcah la linea del traguardo ... the winner is?
Recentemente, proprio prima stavo per fare un discorso motivazionale a una conferenza di vendita, il direttore delle vendite è salito sul palco e cominciò a parlare l'importanza del lavoro di squadra e come tutti i rappresentanti necessari per lavorare in modo più efficacemente. A conclusione della sua presentazione, si rivolse a una grande carta a fogli mobili e trasformato il over.On prima pagina questa tabella di grandi dimensioni è stata l'immagine di una pista e un mazzo di cavalli. Al posto del teste dei cavalli erano le immagini dei rappresentanti di vendita volti. Ogni cavallo è stato in vari punti della pista. Il direttore delle vendite ha quindi parlato di gara che tutti i rappresentanti di vendita sono a colpire un obiettivo specifico e dove ogni uno era in piedi in gara - e che era più vicino a vincere il prize.I circa caduto dalla sedia! È questo lo stesso ragazzo che ha appena un momento fa stava parlando il lavoro di squadra? Bene, ogni pensiero circa il lavoro di squadra volò fuori della proverbiale door.Incentive programmi, siano essi di un team di vendita o di qualsiasi gruppo all'interno della vostra azienda, possono essere produttivi o controproducenti. A mio parere, l'idea di cavallo da corsa è sicuramente counter produttivi ed è un buon esempio di stretta programma si è concluso. A close-ended programma ha un determinato numero di vincitori e lascerà il resto sensazione demoralizzato. Molti non rinunciare o addirittura avviare il programma, perché non si sentono di poter win.An aperto tutti i premi del programma, che raggiunge l'obiettivo e tutti coloro che non hanno. Ecco come set-up del programma di incentivazione uno a tempo indeterminato. Io la chiamo la 6 D's: 1) Definire l' obiettivo. Che cosa si vuole ottenere? (Ridurre l'assenteismo, migliorare la sicurezza, aumentare il servizio clienti?) Non fare l'obiettivo di eliminare la complessa e come molti ostacoli al successo come possible.2) Decidere se il programma dovrebbe essere set-up per singoli o gruppi. Gruppi di lavoro sembrano sempre di lavorare meglio, tuttavia, dipende da ciò che l'obiettivo è e quante persone saranno participating3) Determinare il premio. Sarà in denaro, regali o Come su una società degli eventi in cui tutti possono partecipare e divertirsi ei vincitori ricevono qualcosa di bello, ma non "sopra le righe?" 4) sviluppare un sistema di misurazione. Come farete a misura di qualche miglioramento? Fare Assicurarsi che tutti coloro che partecipano conosce le regole prima del tempo e che tutti sono d'accordo l'obiettivo e il sistema di misurazione è realistico. Consentendo per la partecipazione al processo globale di decisione non è solo efficaci per il morale, ma assicura anche che tutti siano d'accordo, prima che il programma inizia, che l'obiettivo è un valore economico, le regole sono giusti, e il premio è worthwhile.5) dichiarare una data di inizio. Promuovere la programma di una settimana o due prima che la gente la data effettiva di inizio e di ottenere entusiasti partecipanti. Ciò consente anche ai partecipanti il tempo per sviluppare idee e strategies.6) dedicate il vostro tempo per aiutare tutti. Get altri leader presso la vostra azienda coinvolta e farle dare un incoraggiamento a tutti e tenere tutti motivati. Se tutti saranno premiati ed i premi per i vincitori sono reali non sono di scandaloso, quindi tutti avranno divertimento e So che non importa chi vince in realtà, l'obiettivo sarà raggiunto, e che lei, così come altri che sono "più in alto nella scala," hanno notato ciò che ognuno ha compiuto - e che lei e "il UPS superiore "siamo grati per il loro duro lavoro e la dedizione al conseguimento degli goal.By dopo l'D'6 s, verrà creato e aperto il programma di incentivazione che non solo permettono di raggiungere un obiettivo importante, ma anche aumentare il morale, sia i dipendenti hanno un certo divertimento mentre lavorano, e lasciare le corse per il "reale" horses.Bob Garner è l'autore di "Masters of Motivation", che è stato chiamato un "must leggere "dai responsabili d'impresa. Il creatore di una serie di CD che hanno il potere di migliaia, Bob scrive per riviste di business e parla ampiamente in tutto il mondo sulla motivazione, le vendite, e il successo. Registrati per la sua libera bollettino mensile chiamato "successo personale" a http://www.bobgarneronline.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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