22 fecha para agentes imobiliários para fazer a venda
Todos fecha não são criados iguais. Produtores Top perceber cada proprietário tem necessidades específicas e cada situação exige o seu fim próprio. Enquanto você pode ter encontrado uma estreita que funciona melhor para você do que outros, não deve dissuadi-lo de utilizar uma variedade de fecha dependendo da situação. Ao aprender a julgamento 22 fecha, você terá uma melhor chance de ficar mais listas. Saber como fechar muitas maneiras diferentes irão reforçar o seu success.When uma casa anúncio atrasos, usar benefícios para movê-lo para uma assinatura. Então, pergunte novamente com um fim diferente. Constantemente uso fecha diferentes ao longo da apresentação, em cada sinal de anúncio. A maioria dos agentes não conseguem obter uma lista porque não perguntar para ele. Eles dão o proprietário dos factos e figuras e esperar a casa a dizer: "Isto é fantástico, eu vou levá-la." Se você deseja que o anúncio, você tem que pedir para ela. Você tem que perguntar para ele muitas vezes e de muitas maneiras diferentes durante a apresentação. Desde proprietários têm medo de tomar uma decisão, eles vão dizer "não" tempos diversos, antes de dizer "sim". Este É verdade mesmo que eles querem e estão quase prontos para a lista. Se você não pedir várias vezes com diferentes julgamento muitos fecha, você pode parar de vender e deixar assim como o proprietário se preparava para list.Tension no hora do próximo é natural. O agente de rejeição medos; o proprietário teme tomar a decisão errada. Usando o julgamento diferentes fecha ajuda o proprietário ter passado este momento de tensão e ele fica mais perto de um anúncio decisão. Portanto, você não deve parar depois de apenas um "não", nem deve deixar de usar um julgamento justo fechar por causa da tensão entre você eo homeowner.Soft fecha julgamento pode ser usada no início da apresentação. Estes fecha não são agressivos. Eles não pedem uma decisão, que se limitam a pedir uma opinião. Se o proprietário dá uma resposta positiva para um próximo julgamento macios, então você pode ir para uma mais forte perto pedindo uma decisão. Se eles dar uma resposta negativa a um próximo julgamento, você volta a questionar e revenda de benefícios para incentivá-los a querer lista e tornar mais fácil a close.Here são 22 fecha diferentes e julgamento fecha para ajudá-lo a pedir o anúncio. Use julgamento diferentes fecha em toda a sua presentation.1. O próximo compromisso CloseThis ajuda a afastar o "Vou pensar nisso objeção", obrigando o proprietário a fazer uma decisão sobre o local. Usar tão perto quando você está falando de uma casa que você sente irá usar a desculpa que ele tem de pensar nisso. No início da nomeação, você diz: Tudo que eu peço é para você olhar para o que temos para oferecer, e me diga se you.As se aplica a você atravessar a apresentação, certifique-se de anotar as várias observações do proprietário. Se o proprietário depois diz que ele vai pensar sobre isso, você pode responder com uma revisão de uma anterior declaração do proprietário. Você disse, relativas à venda a sua casa, no ponto 42. O "Hot Button" CloseWarm até sua casa, empurrando os seus "botões quentes". Enfatizar os benefícios que você sabe que são os mais importantes para eles. Homeowners fazer 80% das decisões de seu anúncio em apenas 20% dos benefícios. Então, bateu seu botão "quente" mais e mais para obtê-los "quentes" o suficiente para close.For exemplo, o proprietário concorda com a inutilidade de abrir casas ... portanto, você deve repeti-la mais e mais com as histórias de alguns dos últimos exemplos de clientes de sucesso de vendas sem utilizar houses.3 aberto. O poder da sugestão closeHelp visualizar sua casa através de seus serviços. Falar com eles como se eles já têm na lista, e gravata em um botão "quente" benefício. Lembre-se de entusiasmo é contagiante. Você deve falar como se eles já listadas e vendeu sua casa através de você. Use a palavra "quando" não "se". Quando você vender a sua casa, vamos tirar uma foto de nós de pé juntos no seu quintal da frente ... parecidos com estes clientes felizes! 4. O "sim, sim" closeAsk "sim" as perguntas, por isso, quando você fechar o proprietário é já o hábito de dizer "sim". Cada vez que eles dizem "sim", eles estão mais próximos da lista. Além disso, ele se torna hipnótico. Eventualmente, "sim" vem automaticamente. Olhe para as seguintes perguntas, e pensar em como natural seria para o proprietário a responder com um "sim" a cada um: Você quer uma venda rápida? Você quer que o dólar superior? Você gostaria de vender a sua casa no prazo de 30 dias? Posso mostrar-lhe algumas informações? 5. O "Just Imagine" CloseIn encerrar este processo, você tem a casa "apenas supor que" a oposição não existe. Você, então, perguntar se ele iria lista. Essa tática também ajuda a detectar e combater objections.Homeowner oculto: sua comissão é demasiado elevado. Agente: É a sua única preocupação da Comissão? Homeowner: Sim. Agente: Apenas suponha que você sentiu nossa comissão foi justo, você lista então? Que isto faz é expor a comissão de verdade não é realmente o problema. Todos a reclamação é sobre o medo de dizer sim. Ao eliminar o medo, ou adiá-la, você se aproximar da listing.6. A Sharp Angle ângulo miniaplicação afiada perto usa o proprietário de perguntas e comentários para ajudar a obter um compromisso com a lista. Em vez de garantir de imediato a sua casa você pode conhecer todos os seus desejos e necessidades, pergunte se eles lista com você, se você can.Use esta oportunidade para tentar fechar um julgamento, pedindo o proprietário se comprometa a lista se você pode fazer o que ele quer. Então, dá-lhe o que ele quer. Nunca diga que você pode fazer algo extra para o proprietário, sem um compromisso ele lista se ele consegue o que ele pede. Sem o compromisso, ele vai dizer "grande" quando você diz que pode fazer o que ele quer. Então, ele vai dizer: "Tudo bem. Deixe-me pensar sobre isso". Proprietário: eu quero uma comissão mais baixa. Agente: Se eu pudesse te uma comissão mais baixa, Deseja lista agora? 7. O Switch Place CloseWhen tudo o mais falhar, pergunte ao seu proprietário a dizer-lhe que ele faria para vender a casa. Você pode obter uma rápida lição não só sobre como vender essa pessoa, mas também sobre como para vender mais eficazmente às suas perspectivas de outros. Use esta perto quando você não consegue entender porque o proprietário não terá lista: Maria, pretende colocar-se no meu lugar? Se você fosse vender para alguém, e você não sabia o porquê ele não estava comprando, o que você faria? Se você receber uma resposta evasiva, perguntar: É o preço (me de serviço, etc)? Em seguida, perguntar: O que teria de acontecer para você usar nossos serviços? 8 . O closeThis cachorro fechar o seu nome da loja de animais de fechamento técnica de deixar que as perspectivas de manter o animal que eles gostam, então eles não podem resistir a comprá-lo. Isso permite fechar o seu proprietário para ver se a sua necessidade para o serviço. Verifique se o seu proprietário detém, gostos, sente, usa e tenta o seu serviço. Depois de terem experimentado a usá-lo, eles querem mais e será mais fácil consegui-los list.Example: Deixe a casa passar por sua MLS livro (ou base de dados informatizada anúncio / cópia para fora) e decidir o ponto do preço na casa. Eu fiz isso o tempo todo. Eu entreguei o proprietário do livro e disse: "Aqui está a sua concorrência. Todos têm preços a sua casa em 99.900 dólares. Como você pode ver, há páginas deles! A que preço pretende preço de sua casa para que ele estaria para fora e não ficar perdido neste livro / Lista de computador? "O que este fez foi estabelecer o meu profissionalismo com o proprietário. Não é uma casa que nunca responde à pergunta, mas disse. "Vou deixar isso para você". Esse é o melhor sim um agente pode nunca chegar! 9. O resumo closeTo usar o próximo resumo, apenas reiterar o proprietário de casa necessidades e desejos, e mostrar como seu serviço os satisfaça. Você resumir o que o proprietário lhe disse sobre o que ele quer, e dar-lhe suas próprias razões de volta para a lista. Ninguém pode discordar com o seu próprio reasons.From que você me disse, você quer um agente com a experiência, honesto, e não perca seu tempo com atividades inúteis, tais como casas abertas. Nossa empresa oferece isso e muito mais! Você não concorda? 10. O físico Feche o situação acção surge quando você tem que ligar para o escritório para verificar a possibilidade de realizar algo que o proprietário tem perguntado se você pode fazer. Enquanto o telefone, falar como se o proprietário tem já mencionadas. Se o proprietário não parar, ela tem listed.Homeowner: Eu estou feliz até agora, mas eu tenho uma pergunta. O período sobre este anúncio? Eu acho 180 dias um pouco long.Agent: Deixe-me ligar para o escritório e ver se consigo mais que isso. (Durante a chamada para o escritório, pergunto: Será que podemos dar a Sra. proprietário de um período menor this?) Quando você desligar o telefone, diga o proprietário a sorte foi ter conseguido o menor período. E mostrá-la no formulário de anúncio do período mais curto. Se ela não parar, ela listou house.11. A pressa de fechar closeThis implica que é uma vantagem para o proprietário de lista agora, em vez de esperar até later.Homeowner: Talvez eu devesse wait.Agent: Você pode querer lista agora. A razão é que existem algumas casas na sua faixa de preço neste bairro no mercado hoje. Isto significa que os compradores têm menos opções e as chances de obter o seu preço são melhores. Mas se você esperar, pela minha experiência não haverá mais casas e então você vai ter que ser mais competitive.12. O depoimento closeTo construir credibilidade e tranqüilizar sua casa ele tomada uma decisão acertada, diga-lhe sobre o sucesso outras pessoas tiveram com seu serviço. Neste próximo, o agente usa letras ou histórias de outros clientes que utilizaram o serviço e receberam fantástico resultados. Isso elimina anúncio anxiety.Homeowner: Eu não sou sure.Agent: Estes clientes utilizam os nossos serviços, e eles tiveram resultados fabulosos. Então você vai! Isso é bom para fechar uma casa insegura com medo de fazer uma decisão. O fato de os outros já tentaram o seu serviço e são felizes irá aliviar sua anxiety.13. A qualificação closeThis fechar determina se a pessoa que você está falando é capaz de fazer o necessário decision.If posso vender a sua casa, no preço que você quer, você está em uma posição de tomar uma decisão hoje anúncio? 14. O closeWhen prontidão você não pode dizer se você está recebendo através de um poker-casa enfrentou, use o fechar prontidão para medir o interesse do seu proprietário. Esta estreita verifica a temperatura da casa de anúncio "." Você também pode descobrir se você está no caminho certo com a sua apresentação ou necessidade de mudar de rumo. O grande fechar esta coisa é ele não terminar a sua apresentação. Em vez disso, ele diz que se deve continuar a vender ou ir para um close.Does mais forte que isto faz sentido para você? Como você se sente sobre isso até agora? É isso que você queria? Será isto uma melhoria para você? 15. O convite closeIf sua casa está à espera de um convite gravada a lista, dê-lhes um. Faça um argumento convincente para o seu serviço, incluindo os motivos por que o seu proprietário deve lista. Em seguida, convidá-los a fazê-lo. Esta proximidade é poderoso porque ele é direto. É especialmente útil com o proprietário justificada. Eles apreciam a sua directness.Why não nos dar uma tentar? Why don't you take it? Gostaria de começar imediatamente? 16. O ultimato closeThis perto é melhor utilizada quando o imóvel está a colocar-se fora e não tenha tomado uma decisão. Ele não disse "sim" ou "não". Ele apenas procrastina continuamente. Este próximo deve ser usado apenas quando você tiver decidido que o proprietário não vale a pena prosseguir adiante. Você quer forçar uma decisão. Neste, o agente preenche fechar um acordo de listagem, olha para o imóvel, e diz: Ou ele é uma boa idéia, ou não é. Nesse ponto, você dá ao proprietário o acordo, e pedir-lhes para assinar it.17. O reverso Feche o reverso fechar vira razões de um proprietário de não anúncio em razões para a lista. Quando sua casa vozes uma objeção, pense em um benefício para que objection.Homeowner: Seu Comissão é demasiado high.Agent: Essa é a razão que você deve usar nós. Por causa de nossa histórico de sucesso, o que prova nossa qualidade, podemos listar e vender mais casas do que a maioria das outras empresas. Estar com os melhores é melhor do que com o resto! 18. A tirar closePeople querem coisas mais, se sentem eles podem não ser capazes de obtê-los. Se você sugere que você está oferecendo podem não estar disponíveis pode ser apenas o suficiente para ajudar o proprietário quer fazer a decisão now.I só pode tomar uma listagem de alguns novos por mês. Eu não quero me estender mais e machucar meus clientes. Agora eu tenho tempo para outro cliente. Tenho certeza que adoraria trabalhar com você! Eu acho que iria funcionar bem juntos. Você não concorda! 19. O Bloco de rascunho é CloseThis uma estreita muito poderoso. Trazer para fora três ou quatro acordos no início da apresentação. Menção você estará usando-as como papel de risco. Você está fazendo isso porque se você receber um sinal forte anúncio mais tarde, você já ter um preenchido de acordo com seu nome e endereço. Você pode apenas deslizar o outro lado da mesa para que o proprietário sign.20. O Ben Franklin closeSince poucos agentes podem oferecer o serviço proprietário perfeito, é muitas vezes difíceis de superar cada uma das suas objecções. Quando uma acusação sem resposta fica entre você e um anúncio, faça uma lista dos benefícios contra acusações. Apenas certifique-se os benefícios superam os objections.Present-los à sua casa, e dizer: "Como você pode ver, as razões para anúncio superam as razões contra." Este é um fim bom para usar quando o proprietário tem algumas objeções que você não pode vencer. Simplesmente lista de todos os prós e os contras do situation.21. O "Você vai me agradecer mais tarde" closeUse tão perto quando você sabe que está pressionando o homeowner.Homeowner: (irritada) Eu não estou pronto para list.Agent: Eu sei que estou pressionando você. Mas você vai me agradecer depois que você vendeu sua casa e encontrou o que deseja. Você vai se sentir ótimo! 22. O closeClose história de 80% do anúncio da decisão é baseada em emoções. A parte do cérebro envolvidas com emoções é o hemisfério direito, que trata do lado bem com histórias e fotos. A fim de apelar ao lado emocional do cérebro (lado do anúncio), construir a sua apresentação em torno de histórias de outras pessoas que tenham hesitou antes de tomar uma decisão, mas estava muito feliz com os resultados quando eles fizeram decidir agir. Você ainda pode usar as histórias que não são empresas Roussie related.Randy foi um treinador imobiliário desde 1987 e tem ajudou milhares de agentes de sucesso nas vendas de imóveis! Randy é o autor de muitos programas de formação imobiliária e sua empresa desenvolveu muitos produtos e serviços exclusivos para agents.You pode visitar o web Randy
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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