22日收盤房地產代理商進行銷售
關閉所有不一樣的。頂部生產者實現每個房主有特殊需要和各種情況下的要求自己關閉。雖然你可能已經找到了密切的工作更好地為您比別人，不應該 阻止您從使用多種關閉視情況而定。通過學習的22審判結束，你會站在一個更好的機會得到更多物品。了解如何關閉多種不同的方式將提高您的 success.When房主推遲上市，您可以使用移動他的利益走向簽名。然後，再要求以不同的結束。經常使用不同的關閉整個演示文稿的每件物品的信號。 大多數代理人未能獲得上市，因為他們沒有提出要求。他們給房主的事實和數字，等待房主說，“這是了不起的，我買了。”如果你想要的物品，你必須 提出要求。你要問了很多不同時代和不同的方式在演講。由於害怕業主作出決定，他們會說“不”了幾次，他們說“是”。這個 即使如此，他們想要，而且幾乎準備清單。如果你不問幾次與許多不同的審判結束，您可能會停止銷售和走人的房主正準備在list.Tension 時間的密切是自然的。代理恐懼排斥;房主擔心作出錯誤的決定。使用不同的審判關閉幫助房主越過這個時刻的緊張局勢並得到他接近上市 決定。因此，不應該只是一個後停止“不”，也不應該你不使用審判結束僅僅因為你們之間的緊張關係和homeowner.Soft審判結束可用於早期文稿。這些 關閉不愛出風頭。他們不要求作出決定，他們只要求一個意見。如果房主給出了肯定的答复軟審判結束，您就可以進入一個更強有力的關閉要求作出決定。如果他們 給予否定的回答到審判結束，你回到質疑和轉售的好處，鼓勵他們要列出，並可以很容易地close.Here有22個不同的關閉和審判結束，以幫助您要求 上市。使用不同的審判結束您的整個presentation.1。 CloseThis密切的承諾有助於抵禦“我會考慮一下”異議承付房主作出決定當場。使用 這種密切當你交談的房主你覺得將使用藉口，他想一想。在開始的任命，你說：我只要求你看看我們所提供的，並告訴我 它適用於you.As你通過演示，請務必記下各種意見的房主。如果房主後來說，他會想想，你可以回應審查較早 房主聲明。你說，關於賣您的家，在42點。在“熱按鈕”CloseWarm您的房主推的“熱按鈕。”強調這些好處你知道是最重要的。 房主使80％的上市決定的只有20％的益處。因此，打擊他們的“熱鍵”，反复讓他們“溫暖”足以close.For例如，房主同意無用開放 房子...所以你必須一遍又一遍地與一些過去的故事客戶銷售的成功例子，不用打開houses.3。權力的建議closeHelp房主想像你使用你的服務。 他們的發言雖然已經上市，並配合“熱”按鈕受益。記住的熱情具有傳染性。你應該說，好像他們已經上市和出售他們的家通過你。用“當” 沒有“如果。”當你賣你的家，我們將採取圖片站在一起，我們在您的前院...就像這些快樂的客戶！4。 “是的，是”closeAsk“是”的問題，因此，當您關閉該房主是 已經在習慣說“是的。”每一次，他們說“是”，他們更接近上市。此外，它成為催眠。最終，“是”來自動。請看下面的問題，並思考如何自然 這將是房主回答的“是”每一個：你想快速銷售？你想頂端美元？你想賣您的家在30天內？我告訴你一些資料？5。 “公正假設” CloseIn這項試驗結束時，您有房主“只是想”反對不存在。然後問他是否會名單。這種策略還可以幫助您發現和解決隱藏objections.Homeowner：您的佣金是 過高。代理：是委員會您唯一的關注？房主：是的。代理：只要假設你覺得我們的佣金是公平的，那麼你會列出什麼這樣做是揭露真相委員會不是真正的問題。全部 有關反對的，是講是恐懼。通過消除恐懼，或推遲它，你靠攏listing.6。夏普角CloseThe棱角密切使用房主的問題和意見 幫助您承諾清單。而不是你的房主立即保證你能滿足他們的需要和需求，詢問他們是否會列出與你，如果你can.Use這個機會嘗試新的審判結束，要求 房主承諾上市，如果你可以做他想做的事情。然後，給他他想要什麼。不要說你可以做一些額外的房主沒有承諾，他將名單，如果他得到了他的要求。 沒有承諾，他會說：“偉大”當你說你可以做他想做的事情。然後，他會說：“好吧。讓我想想。”房主：我想以較低的佣金。代理：如果我能得到您的低佣金， 列表的右側，你會嗎？7。該開關廣場CloseWhen一切都失敗了，請您的房主告訴你怎樣做家庭出售。您可能會得到迅速的教訓不僅對如何出售，而且此人就如何 更有效地銷售到其他的前景。使用這種密切當你無法明白，為什麼房主不會列出：瑪麗，你把你在我的鞋？如果你賣給別人，你不知道為什麼 他不買，你會怎麼辦？如果你得到了迴避回答，問：這是否就是價格（我，服務等）？然後，問：什麼會發生你使用我們的服務？8 。在小狗closeThis密切得名 從寵物商店關閉技術的前景持，讓他們喜歡的動物，所以他們無法抗拒購買。這種密切讓您的房主看到自己的需要為您服務。確保您的 房主認為，品位，感覺，穿著並嘗試你的服務。一旦他們經歷過使用它，他們想要更多的，並會更容易讓他們list.Example：讓房主大聯盟通過您的書（或 電腦上市數據庫/打印）和決定價格的家園。我這一切的時候。我把書和房主說：“這是您的競爭。他們都已經反映他們的家在99.900美元。由於 你可以看到，有他們的網頁！代價是什麼，你的價格，使您的家庭會站出來，不會迷失在這本書/電腦上市？“什麼這卻是要建立我的專業與房主。 沒有一個房主都回答了問題，而是說。 “我會離開，這要看你了。”這是最好的是一劑都不能得到！9。簡要closeTo使用簡要密切，只是重申房主 需要和渴望，並說明您滿意的服務。你總結一下，房主告訴你他想要什麼，並讓他回到他自己的理由上市。沒有人會不同意他或她自己 reasons.From你告訴我，你想代理經驗，誠實，不浪費您的時間與無用的活動，如公開的房屋。我們公司提供本和更多！難道你不同意？10。物理 行動closeThe情況出現，你要打電話到辦公室檢查的可能性抓好落實上下功夫，房主要求，如果你可以做。儘管在手機上，發言時，卻房主有 已經上市。如果房主不阻止你，她listed.Homeowner：我很高興，但到目前為止，我有一個問題。這個清單是什麼時期？ 180天，我覺得有點long.Agent：請讓我在辦公室和 看看我是否可以降低的。 （在電話到辦公室，問：能不能給小夫人房主上市時間？）當您下車電話，告訴房主多麼幸運，她已經意識到了較低的時期。和 她展示的形式對上市時間較短。如果她不阻止你，她的上市她house.11。該趕緊closeThis關閉意味著它的主人的優勢，現在名單，而不是等到 later.Homeowner：也許我應該wait.Agent：您可能要列出了。原因是很少有家園，您的價格範圍在附近當今市場上。這意味著買家已經減少了選擇的機會 在得到您的價格更好。但是如果你等待，從我的經驗，將有越來越多的家庭，然後你將有更competitive.12。個人鑑定closeTo建立信譽並保證您的房主，他的 作出明智的決定，告訴他成功的其他人有您的服務。在這種緊密的代理使用字母或從其他客戶端的故事誰使用這項服務，並獲得美妙 結果。這消除了上市anxiety.Homeowner：我不是sure.Agent：這些客戶使用我們的服務，並進行了精彩的結果。因此，你！這種密切有利於一個不安全的房主害怕作出 決定。事實上，人已經嘗試您服務，很高興可以減輕他的anxiety.13。排位賽closeThis密切確定是否你的人所說的是能夠進行必要的 decision.If我可以出售你的房子的價格你想，你有能力作出上市的決定呢？14。在準備closeWhen不能告訴你，如果你接通到面無表情的房主，使用 願意接近衡量你的房主的利益。這種密切檢查房主的“上市的溫度。”你也可以看看你是在正確的道路上與您的演示文稿或需要改變方向。偉大 可貴的這種密切在於它不會結束演示文稿。相反，它會告訴你是否應該繼續銷售或到一個更強有力的close.Does這是有意義的嗎？如何讓你覺得這個如何呢？難道這是 你想？這是一種進步的嗎？15。在邀請賽closeIf您的房主正在等待刻邀請名單，給他們一個。作出有說服力的論點為您服務，包括原因 為什麼你的房主應列出。然後，請他們這樣做。這種密切的是強大的，因為它是直接的。這是特別有用的嚴肅房主。他們欣賞它的directness.Why你不給我們 嘗試？你為什麼不參加呢？你想馬上開始？16。這一最後通牒closeThis關閉時使用，最好是房主將您註銷並沒有作出決定。他沒有說“是”或“不”。他 只是不斷停步。這種密切應只當你決定了房主是不值得追求下去。您想強行推動作出決定。在這種密切的代理人填寫一上市協議， 看房主，並說：要么這是一個好主意，或者它不是。在這一點上，你給房主的協議，並要求他們簽署it.17。反向closeThe反向密切變成房主的理由 不上市到上市的原因。當您的房主的聲音反對，想出一個好處是objection.Homeowner：您的佣金是太high.Agent：這就是這個原因你應該使用我們。由於我們 成功的記錄，這證明我們的品質，我們列出和銷售更多的家庭比大多數其他公司。作為最佳優於與休息！18。該拿走closePeople想要的東西更多，如果他們覺得 他們未必能得到他們。如果你建議你所提供可能無法使用它可以只足以幫助房主要作出決定now.I只需幾個月，每月新上市的。我不 要在擴大自己，傷害我的客戶。現在我有時間另一位客戶。我當然很樂意與您合作！我想我們會一起工作好。請問你不同意！19。便條簿CloseThis是 一個非常強大的結束。帶出三，四個協議的早期演示文稿中。您提到將使用它們草稿紙。你這樣做是因為如果你得到一個強烈的信號，上市以後，你已經 有一個填充同意他們的姓名和地址它。你只需滑動隔著桌子的房主sign.20。本富蘭克林closeSince幾個代理商可提供業主有完善的服務，它的 往往難以克服的每個人的反對。當一個無法解答的反對立場您與上市，制訂一份清單利益與反對。只需確保利益遠遠大於 objections.Present到您的房主，並且說，“你可以看到，上市的理由多於反對的理由。”這是一個很好的接近時使用房主有一些反對你不能克服的。簡單 列出所有的利弊的situation.21。在“你會感謝我後來”closeUse這種密切當你知道你施加壓力homeowner.Homeowner：（惱怒）我沒有準備好list.Agent：我知道我施壓 您。但是，你會感謝我已賣出後，您的家，發現你想要的。你會感覺太棒了！22。故事closeClose至80％的上市的決定是基於感情。該部分腦參與 情感是右半球，這一邊處理與故事和圖片。為了呼籲情感方面的大腦（上市方），建立您的演示文稿別人的故事圍繞誰的 猶豫，然後才作出決定，但感到喜出望外的結果時，他們決定採取行動。你甚至可以用故事，沒有生意related.Randy Roussie一直是房地產教練，並自1987年以來 幫助數以千計的人員成功地房地產銷售！蘭迪是作者，不少地產培訓計劃和他的公司已經開發了許多獨特的產品和服務agents.You可以訪問蘭迪的網頁
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
