22 se ferme pour les agents immobiliers à la vente
Tous ferme ne sont pas créés égaux. Haut de réaliser tous les producteurs propriétaire a des besoins spécifiques et chaque situation exige sa propre fin. Si vous avez trouvé un mai proche qui fonctionne mieux pour vous que d'autres, il ne devrait pas vous dissuader d'utiliser une variété de ferme en fonction de la situation. En apprenant les 22 procès se termine, vous aurez une meilleure chance d'obtenir plus d'annonces. Connaître la façon de fermer de nombreuses façons d'améliorer votre volonté Propriétaire success.When retards liste, vous devez utiliser les avantages de se déplacer vers lui une signature. Ensuite, demander à nouveau avec un autre proche. Toujours utiliser les différentes ferme tout au long de la présentation à chaque signal. La plupart des agents ne parviennent pas à obtenir une liste parce qu'ils ne le demandent pas. Ils donnent le propriétaire des faits et des chiffres et d'attendre que le propriétaire de dire: «C'est fantastique, je vais la prendre." Si vous voulez la liste, vous devez vous demander. Vous avez pour cela de demander à plusieurs reprises et de différentes façons au cours de la présentation. Étant donné que les propriétaires ont peur de prendre une décision, ils vont dire «non» à plusieurs reprises avant de dire "oui". Cet est vrai même si ils le veulent et sont presque prêts à la liste. Si vous ne demandez pas à plusieurs reprises avec de nombreux procès se termine, vous avez mai arrêter de vendre et de quitter tout comme le propriétaire se préparait à list.Tension à la moment de la clôture est naturelle. L'agent des craintes de rejet, le propriétaire des craintes de la mauvaise décision. Utiliser les différents procès ferme aidera le propriétaire à avoir passé ce moment de tension et de se rapprocher de lui une liste décision. Par conséquent, vous ne devrait pas s'arrêter après seulement un «non», ne doit pas non plus vous ne parvenez pas à utiliser à proximité d'un procès juste en raison de tensions entre vous et le procès se termine homeowner.Soft peut être utilisé au début de la présentation. Ces ferme ne sont pas déplacé. Ils ne demandent pas d'une décision, ils ne font que demander un avis. Si le propriétaire donne une réponse positive à une douce procès proche, vous pouvez alors accéder à une demande plus forte à proximité de la décision. Si elles donner une réponse négative à un procès près, vous retournez à l'interrogatoire et la revente des prestations afin de les encourager à vouloir à la liste et il est plus facile d'close.Here sont 22 ferme et le procès se termine pour vous aider à demander des la liste. Utilisez différents procès ferme tout au long de votre presentation.1. L'engagement CloseThis fermer aide conjurer le «Je vais y réfléchir" objection par l'obligation imposée au propriétaire de prendre une décision sur place. Utiliser cette proximité lorsque vous vous adressez à un propriétaire vous fera utiliser l'excuse qu'il a à y penser. Au début du rendez-vous, vous dis: Tout ce que je demande est pour vous de regarder ce que nous avons à offrir, et me dire si elle s'applique à you.As vous passez par la présentation, assurez-vous d'écrire les divers commentaires de la propriétaire. Si le propriétaire dit que plus tard il va y penser, vous pouvez répondre à un examen d'une précédente Propriétaire déclaration. Vous avez dit, concernant la vente de votre maison, au point 42. Le "Hot Button" CloseWarm de votre maison en poussant leur «hot buttons." Mettre l'accent sur les avantages que vous connaissez sont les plus importants pour eux. Les propriétaires à prendre 80% de leurs décisions d'inscription sur seulement 20% des bénéfices. Ainsi, leur hit "hot button" plus et plus pour obtenir leur "chaud" assez pour close.For exemple, le propriétaire d'accord avec l'inutilité de l'ouverture maisons ... vous devez donc répéter encore et encore, avec quelques histoires de la clientèle des exemples de succès de vente sans l'aide de houses.3. Le pouvoir de la suggestion closeHelp votre propriétaire de visualiser l'aide de vos services. Dites-leur que si elles ont déjà la liste, et s'inscrivent dans un "hot button" avantage. Rappelez-vous l'enthousiasme est contagieux. Vous devriez en parler comme si ils sont déjà inscrites et ont vendu leur maison grâce à vous. Utilisez le mot «quand» pas "si". Lorsque vous vendez votre maison, nous allons prendre une photo de nous debout ensemble dans votre cour ... tout comme ces heureux clients! 4. Le "Oui, Oui" closeAsk "oui" des questions, de sorte que lorsque vous fermez le propriétaire est déjà l'habitude de dire «oui». Chaque fois ils disent «oui», ils sont plus proches de la cotation. Aussi, il devient hypnotique. Finalement, "oui" vient automatiquement. Regardez les questions suivantes, et de réfléchir à la manière naturelle il serait pour le propriétaire de répondre avec un "oui" à chacun d'eux: Voulez-vous une vente rapide? Voulez-vous top dollar? Souhaitez-vous vendre votre maison dans les 30 jours? Mai, je vous montre quelques informations? 5. Le "Just Supposons" CloseIn proche de ce procès, vous avez la maison "juste supposer» l'opposition n'existait pas. Vous pouvez alors lui demander s'il serait liste. Cette tactique vous permet également de découvrir et d'aborder caché objections.Homeowner: Votre commission est trop élevé. Agent: la Commission est votre seule préoccupation? Propriétaire: Oui. Agent: supposons que vous suffit de sentir notre commission a été équitable, vous liste alors? Qu'est-ce que cela ne fait d'exposer la commission de la vérité n'est pas vraiment le problème. Tous l'opposition est sur la peur de dire oui. En éliminant la peur, ou de différer, il se rapprocher de l'listing.6. Le Sharp Angle CloseThe forte utilise l'angle étroit du propriétaire questions et commentaires à vous aider à obtenir un engagement à la liste. Au lieu d'assurer immédiatement de votre maison, vous pouvez répondre à tous leurs désirs et leurs besoins, ils vont se demander si la liste avec vous si vous can.Use cette occasion pour tenter un essai en demandant à proximité le propriétaire de s'engager à l'inscription si vous pouvez faire ce qu'il veut. Ensuite, donnez-lui ce qu'il veut. Ne dites jamais que vous pouvez faire quelque chose de plus pour le propriétaire sans engagement, il donnera la liste, si il obtient ce qu'il demande. Sans l'engagement, il dira "grande" lorsque vous dites que vous pouvez faire ce qu'il veut. Puis, il dira: «Très bien. Laissez-moi réfléchir." Moi: Je veux une plus faible commission. Agent: Si je pouvais obtenir une plus faible commission, auriez-vous la liste à droite maintenant? 7. The Switch Place CloseWhen tout le reste échoue, demandez à votre propriétaire de vous dire ce qu'il ferait pour vendre la maison. Vous pouvez obtenir une rapide leçon non seulement sur la façon de vendre cette personne, mais aussi sur la manière dont de vendre plus efficacement à vos autres perspectives. Utilisez ce proche lorsque vous ne pouvez pas comprendre pourquoi le propriétaire ne ferai pas la liste: Marie, ne vous mettez-vous à ma place? Si vous vendez à quelqu'un, et vous ne savais pas pourquoi il n'est pas l'achat, que feriez-vous? Si vous obtenez une réponse évasive, demandez: Est-ce le prix (moi, le service, etc)? ensuite, demander: Que serait-il se passer pour vous d'utiliser nos services? 8 . Le chiot chien closeThis près tire son nom de l'animalerie de fermeture technique de la location perspectives tenir l'animal qu'ils aiment, ce qu'ils ne peuvent pas résister à l'acheter. Cette proximité permet de voir votre maison pour eux-mêmes à leur besoin de votre service. Assurez-vous que votre propriétaire détient, les goûts, se sent, porte et essaie de votre service. Une fois qu'ils ont connu l'utiliser, ils veulent plus et il sera plus facile de les amener à list.Example: Laissez passer par le propriétaire MLS votre livre (ou liste de base de données d'ordinateur / imprimante) et de décider du prix de la maison. Je l'ai fait tout le temps. J'ai remis le propriétaire du livre et a dit: "Voici votre concurrence. Ils ont tous des prix de leur maison à 99900 $. Comme vous pouvez le voir, il ya des pages d'eux! À quel prix seriez-vous le prix de votre maison de façon à ce qu'il se démarquer et de ne pas se perdre dans ce livre / computer listing? "Qu'est-ce que cela n'a été mon professionnalisme à établir avec le propriétaire. Pas un seul propriétaire jamais répondu à la question mais plutôt dit. "Je vais laisser en place que pour vous." C'est le meilleur oui un agent ne peut jamais obtenir! 9. Le résumé closeTo utiliser le résumé proche, il suffit de rappeler au propriétaire de la besoins et désirs, et de montrer comment les satisfait de votre service. Vous résumer ce que le propriétaire vous a dit sur ce qu'il veut, et de lui donner ses propres raisons de retour pour l'inscription. Nul ne peut être en désaccord avec son propre reasons.From ce que vous m'avez dit, vous voulez un agent de l'expérience, honnête, et ne pas perdre votre temps à des activités inutiles, tels que portes ouvertes. Notre entreprise offre cela et plus encore! Ne trouvez-vous pas? 10. La physique action closeThe situation où vous devez appeler le bureau pour vérifier la possibilité d'accomplir quelque chose a demandé au propriétaire si vous pouvez faire. Alors que sur le téléphone, de parler comme si le propriétaire a déjà énumérées. Si le propriétaire ne doit pas vous arrêter, elle a listed.Homeowner: Je suis heureux à ce jour mais j'ai une question. Qu'est-ce que sur cette période de l'inscription? Je trouve un peu de 180 jours long.Agent: Permettez-moi d'appeler le bureau et voir si je peux inférieur. (Au cours de l'appel au bureau, demandez: Est-il possible de donner une plus petite Mme Propriétaire liste période?) Quand vous sortez le téléphone, dites-le au propriétaire de la chance, elle a été d'avoir eu le moindre délai. Et montrer à son inscription sur la forme la plus courte période. Si elle ne cesse pas de vous, elle a énuméré ses House.11. Le presser closeThis étroite implique qu'il est à l'avantage du propriétaire à la liste maintenant, plutôt que d'attendre que later.Homeowner: Je devrais peut-être wait.Agent: Vous souhaitez mai à la liste maintenant. La raison en est il ya peu de maisons dans votre gamme de prix dans ce quartier sur le marché aujourd'hui. Cela signifie que les acheteurs ont moins de choix et les chances d'obtenir votre prix sont meilleurs. Mais si vous attendez, à partir de mon expérience, il y aura plus de maisons, puis vous devrez être plus competitive.12. Le témoignage closeTo à renforcer la crédibilité et de rassurer votre propriétaire qu'il une sage décision, dites-lui sur le succès d'autres personnes ont eu à votre service. Dans cette fin, l'agent utilise des lettres ou des témoignages d'autres clients qui ont utilisé le service et ont reçu fantastique résultats. Ceci élimine la liste anxiety.Homeowner: Je ne suis pas sure.Agent: Ces clients ont utilisé nos services, et ils ont eu des résultats fabuleux. Alors allez-vous! Cette proximité est bon pour un propriétaire d'insécurité peur de faire une décision. Le fait d'autres l'ont déjà fait de votre service et sommes heureux de vous soulager de son anxiety.13. La qualification closeThis près détermine si oui ou non la personne à qui vous parlez est en mesure de faire le nécessaire decision.If je peux vendre votre maison au prix que vous souhaitez, vous êtes en mesure de faire une liste de décision aujourd'hui? 14. La volonté closeWhen vous ne pouvez pas savoir si vous obtenez à un poker-face propriétaire, utilisez le près de préparation afin d'évaluer l'intérêt de votre propriétaire. Cette étroite contrôles au propriétaire de la "liste de température". Vous pouvez également savoir si vous êtes sur la bonne voie, avec votre présentation ou la nécessité de changer de cap. La grande chose à propos de cette proximité est-il ne met pas fin à votre présentation. Au lieu de cela, il vous indique si vous devez garder la vente ou pour une plus forte close.Does ce sens pour vous? Comment vous sentez-vous à propos de cette jusqu'à présent? Est-ce que tu voulais? Est-ce une amélioration pour vous? 15. L'invitation closeIf votre propriétaire est en attente d'une invitation gravée à la liste, donnez-leur une. Faites un argument convaincant pour votre service, y compris les raisons pourquoi votre propriétaire doit liste. Ensuite, invitez-les à le faire. Cette proximité est puissant, car il est direct. Il est particulièrement utile avec le no-nonsense propriétaire. Ils apprécient sa directness.Why ne pas nous donner une essayer? Pourquoi ne pas le prendre? Aimeriez-vous avoir commencé tout de suite? 16. L'ultimatum closeThis étroite est mieux utilisé quand le propriétaire est la mise hors-vous et n'a pas pris une décision. Il ne l'a pas dit "oui" ou "non". Il juste procrastinates continuellement. Cette proximité doit être utilisé uniquement lorsque vous avez décidé le propriétaire n'est pas la peine de poursuivre plus loin. Vous voulez forcer une décision. Dans cette étroite l'agent remplit un formulaire d'inscription accord, ressemble à la maison, et a écrit: Soit c'est une bonne idée, ou il ne l'est pas. A ce point, vous donnez le propriétaire de l'accord, et leur demander de signer it.17. L'inverse closeThe inverser transforme un proche du propriétaire pour des raisons pas dans la liste des raisons pour l'inscription. Quand votre propriétaire voix d'une objection, pense que d'un bénéfice à cette objection.Homeowner: Votre commission est trop high.Agent: C'est la raison pour laquelle vous devez utiliser nous. En raison de notre feuille de route, ce qui prouve notre qualité, nous la liste et de vendre davantage de maisons que la plupart des autres entreprises. Etre le meilleur est meilleur que le reste! 18. L'emporter closePeople voulons que les choses si elles se sentent plus Ils mai ne pas être en mesure de les obtenir. Si vous suggérer ce que vous offrez mai ne pas être disponible, il peut être juste assez pour aider les propriétaires veulent faire de la décision now.I ne prend que quelques nouvelles inscriptions par mois. Je ne suis pas voulez plus de moi-même et d'étendre blesser mes clients. À l'heure actuelle, j'ai le temps pour un autre client. Je voudrais bien sûr de travailler avec vous! Je pense que nous aurions bien travailler ensemble. Voulez-vous pas d'accord! 19. Le Bloc-notes est CloseThis un outil très puissant proche. Apportez trois ou quatre accords au début de la présentation. Mentionnez que vous utilisez comme zéro papier. Vous faites cela parce que si vous obtenez une liste des signaux forts, plus tard, vous aurez déjà ont rempli un en accord avec leur nom et leur adresse. Vous pouvez simplement glisser sur la table pour le propriétaire de sign.20. Le Ben Franklin closeSince quelques agents propriétaires peuvent offrir le service parfait, il est souvent difficiles à surmonter chacune de leurs objections. Lorsque l'opposition est en suspens entre vous et une liste, une liste des avantages et des objections. Assurez-vous simplement que les avantages l'emportent largement sur les objections.Present à votre propriétaire, et de dire: «Comme vous pouvez le voir, les raisons de l'inscription sont plus nombreuses que les raisons contre.« Il s'agit d'une bonne proximité à utiliser lorsque le propriétaire a des objections que vous ne pouvez pas surmonter. Il suffit de une liste de tous les avantages et les inconvénients de la situation.21. Le «Vous me remercier plus tard" closeUse proches lorsque vous savez que vous êtes la pression homeowner.Homeowner: (Agacé) Je ne suis pas prête à list.Agent: Je sais que je suis pression tu. Mais vous allez me remercier après avoir vendu la maison et a trouvé celui que vous souhaitez. Vous vous sentirez très bien! 22. L'histoire closeClose 80% de la liste de décision est basée sur les émotions. La partie du cerveau impliqué dans émotions est l'hémisphère droit, et de ce côté-ci traite bien avec des histoires et des images. Afin de faire appel à la partie émotionnelle du cerveau (côté de la liste), de construire votre présentation autour de récits d'autres personnes qui ont hésité avant de prendre une décision, mais ont été ravis des résultats quand ils ne décident d'agir. Vous pouvez même utiliser des histoires qui ne sont pas des related.Randy-Roussie a été un bien immobilier de formateur depuis 1987 et a aidé des milliers d'agents de réussir dans la vente de biens immobiliers! Randy est l'auteur de nombreux biens immobiliers des programmes de formation et son entreprise a développé de nombreux produits et services pour agents.You pouvez visiter Randy's web
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
