不動産業者の22を閉じ、販売すること
全て終了平等に創られていません。トッププロデューサーへのすべての住宅所有者と具体的なニーズを持つすべての状況を、独自の終了要求を実現する。中に近いものを、他の人よりも作品があるかもしれませんが、するべきではありません 閉じて、状況に応じて様々な使用を抑止する。 22試験終了を学ぶことによって、より多くのリストを取得する良いチャンスがあるでしょう。どのように強化し、さまざまな方法を閉じるために知ってお 住宅所有者の遅延リストsuccess.When場合は、署名に向けて、彼に移動する利点を使用します。その後、再び別の近くでお問い合わせください。常に、各物件の信号で、プレゼンテーション全体のさまざまな終了を使用します。 ため、彼らはそれを求めていないほとんどのエージェントのリストの取得に失敗します。彼らは、家主に事実と数字を与えると言って家主を待つ、"これは素晴らしい、私はそれを取るよです。"場合は、一覧したい場合は、する必要があります それをお願いいたします。それのために、さまざまな時間とは、プレゼンテーション、多くの異なる方法で中に依頼する必要があります。以来、住宅所有者の意思決定を恐れて、彼らは"no"を何回か前に、かれらは言う"イエスと言うだろう。"この trueの場合もあれば、ほとんどのリストに準備ができてします。場合は、さまざまな試験を数回要求しない場合は、販売を停止することと同様に住宅list.Tensionする準備になっていたまま終了 近くの時間が自然である。エージェントの不安除去、住宅所有者が間違った意思決定を恐れている。別の試験を使用して閉じて、住宅所有者の緊張は、この瞬間、過去を取得し、彼のリストに近くなることができます 決定。したがって、1つだけが"ノー"でも閉じるだけであなたとの間の緊張のために試験を使用して失敗する必要があります後に停止してはならないhomeowner.Soft試験を閉じ、プレゼンテーションを初めに使用することができます。これらの 終了でしゃばりされていません。彼らは、決定のための質問しないで、彼らは単に意見を求める。場合は、家主に柔らかな裁判を閉じるために肯定的な答えを与え、次に強い近い意思決定を求めに行くことができます。もし彼ら 裁判を閉じるために否定的な回答を与える、再度質問と利点を転売をリストにしたいし、それを簡単にclose.Hereするよう奨励するためには22の終了し、試験が行く場合を求めるために終了 リストです。を使用異なる試験をpresentation.1全体を閉じます。コミットメントCloseThis近くには"私は、家主に義務付けることについては"異議はその場で決定を下すと思うよ追い払うことができます。使用 この閉じるときに、彼がそれについて考えることが口実に使うと感じる家主に話している。予定の開始時に、あなたが言う：ために私たちが提供するものが見てすべての私に頼むことである、と私の場合 それはあなたのプレゼンテーションを通じて、住宅の様々なコメントを書いていることを確認行くyou.Asに適用されます。場合は、住宅所有者は後に、彼がそれについては、以前の評価で対応できると思うと言っている 住宅ステートメントです。場合は、ご自宅の売却、ポイント42について述べた。 "ホットボタン"あなたの住宅所有者は彼らの"ホットボタンを押すことによりCloseWarm。"知って、これらの利点を強調するそれらの最も重要です。 住宅所有者の利益の20％のみの上場決定の80％を占める。だから以上の彼らの"ホットボタン"ヒット以上の"ウォーム"close.For例を十分に得るには、家主に開いて無用に同意する 住宅...ので、オープンhouses.3を使用せずに成功した売上高の過去のクライアントの例のいくつかの話では何度も繰り返す必要があります。提案closeHelpあなたの住宅お客様のサービスを使用して視覚化する力。 あたかも既にリストされている彼らに、話すと、"ホットボタンのネクタイ"給付。熱意を伝染されて思い出してください。あなたと同じように、すでに上場している場合を介して自宅の売却話をしてください。 "という言葉を使用するときに" ない"場合、"いつのご自宅の売却、一緒にあなたの家の前庭に立って私たちの写真を撮影し...これらの幸せなクライアントと同じように！4。 "はい、はい"closeAsk"はい"の質問に、そうするときに家主に近い "はいというのが習慣すでに"。彼らは"yesと言うたびに、"彼らのリストに近づいている。また、催眠になります。結局、"はい"を自動的にしています。次の質問では、見て、考える方法について、自然 それは"yes"1つ1つ：あなたが簡単に売却するかに答えるには家主のだろうか？あなたの先頭ドルしたいですか？ 30日以内にご自宅の売却をご希望か？私は、いくつかの情報を表示できますか？5。 "ちょうど"とします。 CloseInこの試験を閉じると、単に"異議は存在しなかったと仮定住宅"があります。もし彼のリストが次にお問い合わせください。この戦術はまた、明らかに隠れobjections.Homeownerに取り組むことができます：あなたの委員会です 高すぎる。エージェント：委員会が唯一の懸念はありますか？住宅所有者：はい。エージェント：ちょうど私たちの委員会は公正だと感じた場合、そのリストを希望しますかこの真実委員会はどのように公開されますが、実際には問題はありません。すべての 異議は約はいというのが不安です。恐怖か、または延期を排除することにより、listing.6に近い方に移動します。シャープアングルCloseThe鋭角に近くの住宅所有者の質問やコメントをするために使用 あなたのリストへのコミットメントを得るに役立ちます。代わりに、すぐに全員としたい場合は、この機会に裁判を閉じるしようとするcan.Use場合、彼らはあなたにも表示されますが必要な要求を満たすことができます住宅確保することにより求めるの もし彼が何を望んで行うことができます住宅所有者のリストをコミットします。その後、彼が何を望んで、彼を与える。ない場合は、住宅所有者の場合は彼に何を要求される彼は一覧表示されますコミットメントなしに特別な何かができるという。 のコミットメントがなければ、彼は"素晴らしいと言うだろう"ときに、彼が何を望んで行うことができますだ。その後、彼は、"さて私みましょう。と言うだろうそれについて考える。"自家所有者：私は、低い手数料します。エージェント：もし私があなたより低い収入を得る可能性がある 今すぐリスト希望ですか？7。スイッチの場所CloseWhenすべての他は、家主に尋ねる彼は自宅を売却するために何かを伝えることができません。あなただけでなく、どのようにこの人も上で販売する上で迅速な教訓を得るかもしれない方法 より効果的に他の顧客へ販売する。この閉じるときに、なぜ住宅がないリスト：メアリー、あなたが私の靴に身を置くことを把握することはできません使用しますか？もし誰かに売却され、その理由を知っているしていない 彼は、何をするかと買っていた？場合、あいまいな答えを得る、頼む：価格（私は、サービス等）ですか？そして、質問：ための私たちのサービスを利用するに起こることは何だろう？8 。子犬の犬closeThis近く、その名前を取得します ペットショップの見通しは、彼らので、彼らはそれを購入レジストできないような動物を保持させるのテクニックを閉じるから。このような緊密自身のサービスのために必要性を参照してください家主ができます。ことを確認します 住宅、感じて、味を保持着して、サービスをしようとします。いったんそれを使用して経験して、欲しいそれ以上、それlist.Exampleてもらうことが容易になります：住宅あなたのMLSのを通してご予約に行こう（または コンピュータの一覧データベース/）をプリントアウトし、家庭での価格でポイントを決定します。私はこのすべての時間でした。私は、住宅の本渡したと言った："ここにあなたの競争です。彼らはすべての99900ドルで、自宅織り込んでいる。として、 場合は、それらのページが参照することができます！ので、目立つことで価格であなたとあなたの家かは価格がこの本で迷子になる/コンピュータのリスト？"これは何だった住宅で自分の専門性を確立することでした。 探し1住宅所有者までが、質問に答えたというと述べた。 "私はそれはあなたに任せるつもりだ。"それは、イエスのエージェントまで得ることができる最高の！9。要約closeToだけを繰り返すの要約を閉じると、使用して住宅所有者 ニーズを望んでおり、どのようにサービスを満たして表示されます。現在の合計家主に彼が何をしたいのが言ったことを持っていると、彼をバックアップ一覧については彼自身の理由を与える。誰に反対することができます彼または彼女自身の reasons.Fromあなたが私に言った場合は、経験、正直にエージェントをオープンハウスのような無駄な活動を使用して時間を無駄にしません。当社は、この多く提供しています！そう思いませんか？10。物理的な アクションcloseThe状況場合に行うことができます家主に求めている何かを達成する可能性を確認するためのオフィスを呼び出す必要が生じます。電話での通話中も住宅が上 既に上場。場合は、住宅を停止しない場合は、彼女listed.Homeownerている：私は今のところ満足しているけど、1つ質問があります。何については、このリストピリオド？私は180日間はほとんどlong.Agent：私のオフィスと呼ぶことにしましょう見つける 参照してくださいもし私より低いことができます。 （事務所への通話中に、質問：我々夫人自家所有者の小さい上場期間を与えることはできますか）するときに電話を切る、どのように彼女の下の期間得ているにラッキーだった住宅教えてください。および リスト形式は、短い期間に彼女を見る。もし彼女があなたを停止しない場合は、彼女のhouse.11れている。 closeThisを急いで近くは、住宅所有者に有利にするというまで待つよりもリストの意味 later.Homeowner：たぶん私はwait.Agentする必要があります：あなたは現在をリスト表示することがあります。理由がある市場で、この近所での価格範囲内のいくつかの住宅は本日です。これは買い手以下の選択肢とチャンスがあるということ あなたの価格を取得するほうがいい。しかし、もし待って、私の経験から、そこからさらに多くの家庭の場合competitive.12以上にする必要がありますされます。推薦closeTo信頼性を構築し、彼はあなたの住宅を安心させる は、賢明な意思決定を他の人があなたのサービスがあったの成功について彼に教えてください。この近くでは、エージェントの文字や人とサービスを使用している幻想を受けている他のクライアントからの話を使用して 結果。このanxiety.Homeowner一覧を排除：私sure.Agentていない場合：これらのクライアントは当社のサービスを使用し、彼らは素晴らしい結果を残している。う〜ん、あなた！このような緊密不安定な住宅を恐れる適しています 決定。実際、他の人はすでに彼のanxiety.13緩和されること満足しているあなたのサービスを試している。 closeThis予選を閉じるかどうかではない人あなたに話しているのを決定するために必要な確認することができます 私は希望する価格でご自宅の売却することができますdecision.If、リストの決定は本日する立場でいるの？14。場合によっては、ポーカーに近づいている顔をした住宅は、使用する準備がcloseWhen言うことができない 準備近くの住宅への関心を測定します。この近くには住宅所有者"リストの温度をチェックします。"もしあなたのプレゼンテーションを右パス上にある、またはコースを変更する必要がありますまた、見つけることができます。素晴らしい については、この近くにプレゼンテーションを終了しないと思うこと。その代わり、かどうかの販売を維持するか、または、この場合には意味が強いclose.Doesに行くがわかります？どうやってこれまでのところについてどう思いますか？これは何 あなたが望む？あなたのため、この改善はありますか？15。あなたの住宅所有者のリストに刻まれた招待状は、それを与えることを待っているの招請closeIf。その理由を含め、サービスのための説得力を確認 なぜあなたの住宅所有者のリストがあります。次に、それを行うに招待する。これは直接は、この近くに強力です。特になしナンセンス持ち主と便利です。彼らはそのdirectness.Whyに感謝する私たちに与えていない しよう？なぜあなたはかかりますか？好きか、すぐに開始するには？16。最後通牒を閉じるときに最高の住宅所有者とあなたを入れて決定していないが使用されますcloseThis。彼は、"yes"または"ノーと言ったしていません。"彼 ただ継続的にprocrastinates。これを閉じるときにのみ住宅を決定してそれ以上追求する価値がない場合に使用する必要があります。あなたの決定を強制的にします。この近くにはエージェントでは、上場契約書に記入する 住宅を見て、意見：どちらかそれは良いアイディアだとか、そうではありません。この時点では、住宅所有者は、同意書を提出し、it.17署名してもらう。逆closeThe逆に近い住宅所有者の理由になります 上場の理由に上場はありません。ときに家主に、異議の声の利益は、objection.Homeownerを考える：あなたのコミッションもhigh.Agentです：それはあなたたちを使用する必要がある、非常に理由がある。ため、当社の 我々の品質を証明する実績を、我々のリストを販売他のほとんどの企業よりもさらに多くの家庭。最善を入れているの残りの部分よりも優れています！18。離れている場合感じるclosePeople物事を選択する それらを取得することができない場合があります。それだけで住宅を支援するに十分なことができます使用することができない場合、お勧め何を提供している決定は月ごとにいくつかの新しいリスティングを取るnow.Iしたい。私はしないでください 以上の自分自身を拡張し、けが、私のクライアントします。今、私は別のクライアントのための時間がある。きっとあなたと仕事が大好きだ！私たちは一緒にうまく機能だと思います。そう思わないか！19。スクラッチパッドCloseThisです 非常に強力な閉じます。 3つまたは4つの協定は、プレゼンテーション内の早い段階で戻します。あなたメモ用紙として使っていくつもり佳作。なぜなら、もし、後で強力なリストの信号を取得する場合があります既に行っている が自分の名前との契約で記入し、その上のアドレスです。あなたにはテーブルを挟んでsign.20には家主のためにスライドすることができます。いくつかのエージェント住宅完璧なサービスとベンジャミンフランクリンcloseSinceを提供することができます、それは 往々に異議の一つ一つを克服することは困難。時未回答に異議するとリストの間で、給付対反対のリストを作成する立っている。だけの利点をはるかに上回ることを確認 あなたの住宅には、それらをobjections.Presentと言って、"あなたは見ることができるとして、反対の理由を上回っ上場の理由について"これを使用するには良い閉じるとき住宅を克服することはできませんいくつかの反対をしています。単に リストのすべての長所とsituation.21の賛否両論。 "あなたMe Laterは、"ときに、homeowner.Homeownerを圧迫している：（）私list.Agentする準備ができていないよ。もどかしい：私は圧力をかけているがわかっている、この近くcloseUse感謝します あなた。後はあなたの家は売却したしかし、私に感謝するはずだし、お望みが見つかりました。あなたが素晴らしい気分になるよ！22。上場決定の80％にストーリーcloseClose感情に基づいています。脳に関係者の一部 感情の右半球、この側のお得な情報もの記事や写真です。順序では、脳（リスティング側）、人が他人の話は約プレゼンテーションのビルドの感情的な面をアピールするために 意思決定の前には躊躇した結果とするときは、動作するようにしたのは大喜びだった。さらに、不動産のトレーナー、1987年からしてされているが、ビジネスrelated.Randy Roussieされている記事を使用することができます 数千のエージェント不動産販売で成功する助け！開発したランディ多くの不動産のトレーニングプログラムの作者であり、彼の会社は多くのユニークな製品やサービスをagents.Youのランディのウェブサイトを訪問することができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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