22 chiude per agenti immobiliari per la vendita
Tutte le chiude non sono creati uguali. Top produttori realizzare ogni casa ha esigenze specifiche e in ogni situazione richiede un proprio vicino. Mentre è possibile che hanno trovato una stretta che funziona meglio per voi, rispetto ad altre, non dovrebbe scoraggiare l'utilizzo di una varietà si chiude a seconda della situazione. Con tutto l'arco della prova si chiude il 22, sarà uno stand più possibilità di ottenere di più liste. Saper chiudere molti modi diversi di migliorare la vostra success.When di una casa ritardi lista, è possibile utilizzare le prestazioni di spostare verso di lui una firma. Quindi, chiedo di nuovo con un altro vicino. Costantemente uso diverso chiude tutta la presentazione in ogni lista di segnale. La maggior parte di agenti non riescono a ottenere un elenco perché non chiedere per essa. Essi danno la casa i fatti e le cifre e di attendere la casa a dire: "Questo è terribile, I'll take it." Se volete che la lista, dovete chiedono. Dovete chiedere per diverse volte e in molti modi diversi, durante la presentazione. Dal momento che sono proprietari della paura di prendere una decisione, si dicono "no" più volte prima di dire "sì". Questo è vero anche se lo vogliono e sono quasi pronti per la vendita. Se non chiedere più volte con diverse processo si chiude, si può smettere di vendita e di lasciare solo la casa era sempre pronto a list.Tension al momento della chiusura è naturale. L'agente timori rifiuto; la casa timori che la decisione sbagliata. Utilizzando diversi prova chiude la casa aiuta ad andare oltre questo momento di tensione e di più vicino a lui ottiene un elenco decisione. Pertanto, non si deve fermare dopo un solo "no", né non si riesce a utilizzare un processo di stretta solo perché la tensione tra lei e il processo si chiude homeowner.Soft può essere utilizzato in una fase precoce della presentazione. Questi chiude non sono pushy. Essi non chiedere una decisione, ma si limita a chiedere un parere. Se la casa dà una risposta positiva ad una prova morbido vicino, è possibile poi passare a una più stretta chiedendo una decisione. Se essi dare una risposta negativa a una stretta di prova, si torna a mettere in dubbio la rivendita e benefici per incoraggiarli a voler elenco e rendono facile close.Here sono 22 diversi chiude e il processo si chiude per aiutarti a chiedere l'inserzione. Utilizzare diversi in tutto il processo si chiude presentation.1. L'impegno CloseThis stretta aiuta a scongiurare la "I'll pensarci" un obbligo per le obiezioni da casa a prendere una decisione sul posto. Utilizzo questa stretta quando si parla di una casa si sente di usare la scusa che ha a pensarci. All'inizio della nomina, si dice: Tutto quello che chiedo è per voi a guardare ciò che abbiamo da offrire, e dimmi se essa si applica a you.As si va attraverso la presentazione, assicurati di scrivere i vari commenti della casa. Se poi la casa dice che egli sarà pensarci, è possibile rispondere con una revisione di una precedente dichiarazione casa. Lei ha detto, in materia di vendita la vostra casa, al punto 42. La "Hot Button" CloseWarm la tua casa, spingendo le loro "tasti caldi". Sottolineate i benefici si sa sono i più importanti per loro. Homeowners fare l'80% delle loro decisioni in materia di inserzione solo il 20% delle prestazioni. Così ha colpito il loro "caldo pulsante" più e più a loro "caldo" close.For abbastanza per esempio, la casa d'accordo con l'inutilità di aprire case ... quindi è necessario ripetere più e più, con alcuni racconti del passato client esempi di successo di vendita senza aprire houses.3. Il potere della suggestione closeHelp tua casa visualizzare utilizzando i vostri servizi. Parlare con loro come se si sono già elencati, e cravatta in un "caldo pulsante" beneficio. Ricorda l'entusiasmo è contagioso. Si dovrebbe parlare come se già elencati e venduto la loro casa attraverso di voi. Usa la parola "quando" non "se". Quando vendi la tua casa, si scatta una foto di noi insieme in piedi davanti alla corte ... proprio come questi clienti felici! 4. Il "sì, sì" closeAsk "sì" domande, in modo che quando si chiude la casa è già l'abitudine di dire "sì". Ogni volta che dicono "sì", essi sono più vicini alla quotazione. Inoltre, diventa ipnotico. Infine, "sì" viene automaticamente. Vedi le seguenti domande, e pensare a come naturale sarebbe per la casa a rispondere con un "sì" a ciascuno: Volete una rapida vendita? Vuoi top dollaro? Vuoi vendere la tua casa entro 30 giorni? Posso mostrarvi alcune informazioni? 5. Il "Just Supponiamo" CloseIn vicino questo processo, si ha la casa "solo supporre" l'opposizione non esiste. È quindi chiedere se avrebbe lista. Questa tattica ti aiuta a scoprire anche affrontare e nascosta objections.Homeowner: La vostra commissione è troppo elevato. Agente: È l'unica preoccupazione di commissione? Sei proprietario di una casa: Sì. Agente: Basta supporre che pensi la nostra commissione è stato equo, si elenco, allora? Che questo non è esporre la verità commissione non è realmente il problema. Tutto l'obiezione è di circa è la paura di dire sì. Eliminando la paura, o il rinvio, è avvicinarsi al listing.6. La Sharp CloseThe angolo acuto angolo vicino utilizza la casa di domande e commenti a vi aiutano a ottenere un impegno per la lista. Invece di garantire immediatamente la vostra casa è in grado di soddisfare tutti i loro desideri e bisogni, chiedere se verrà indicata con se can.Use questa occasione per provare a chiudere un periodo di prova, chiedendo la casa di impegnarsi a lista se si può fare ciò che vuole. Poi, dargli ciò che vuole. Mai dire si può fare qualcosa in più per la casa senza un impegno che, se l'elenco di ciò che si chiede. Senza l'impegno, egli dice: "grande" quando si dice che puoi fare quello che vuole. Poi, egli dice, "Okay. Permettetemi di pensare." Casa: io voglio una commissione inferiore. Agente: Se mi si potrebbe ottenere una riduzione di commissione, ti elenco adesso? 7. Il Luogo CloseWhen Passa tutto il resto fallisce, chiedi al tuo casa a raccontare che cosa avrebbe fatto di vendere la casa. Si potrebbe ottenere una rapida lezione su come non solo di vendere questa persona, ma anche su come di vendere in modo più efficace per le altre prospettive. Utilizzare questa stretta quando non si riesce a capire il motivo per cui la casa non elenco: Maria, tu che hai messo nel mio scarpe? Se si vendevano a qualcuno, e voi non sapere perché egli non è stato l'acquisto, cosa farebbe? Se si ottiene una risposta evasiva, chiedo: E 'il prezzo (di me, di servizio, ecc)? Allora, chiedo: Che cosa avrebbe dovuto accadere per l'utilizzo dei nostri servizi? 8 . Il cucciolo closeThis stretto prende il nome dal negozio per animali da compagnia chiusura tecnica di locazione prospettive di tenere l'animale che piace, quindi non possono resistere comprandolo. Questo consente di chiudere la vostra casa per vedere il loro bisogno di loro per il vostro servizio. Assicuratevi che la vostra detiene casa, i gusti, si sente, si logora e cerca il tuo servizio. Dopo aver sperimentato l'uso, lo vogliono di più e sarà più facile per arrivare a list.Example: Lasciate che la casa passare attraverso il tuo libro MLS (o computer l'elenco di database e stampa) e di decidere il prezzo punto della casa. Ho fatto presente tutto il tempo. Ho consegnato il libro e la casa ha detto: "Qui è la vostra concorrenza. Essi hanno tutti la loro casa a prezzi da $ 99.900. Per quanto si può vedere, ci sono le pagine di loro! A che prezzo si prezzo vostra casa in modo che spiccano e non perdersi in questo libro / lista computer? "Che cosa ha fatto questo era quello di stabilire la mia professionalità con la casa. Non una casa mai risposto alla domanda, ma ha detto. "Lascio che a voi". Questo è il miglior sì un agente potrà mai arrivare! 9. La sintesi closeTo utilizzare la stretta sintesi, semplicemente ribadire la casa di bisogni e desideri, e dimostrano come il servizio li soddisfa. È ciò che la somma di casa ha detto che su ciò che egli vuole, e gli dà il suo ritorno per motivi di lista. Nessuno può in disaccordo con la propria reasons.From ciò che mi ha detto, si desidera un agente con esperienza, onesta, e non perdete il vostro tempo con inutili attività come aprire case. La nostra azienda offre questo e molto altro ancora! Non sei d'accordo? 10. Il fisico azione closeThe situazione dove si hanno a chiamare l'ufficio per verificare la possibilità di realizzare qualcosa di casa l'ha chiesto se si può fare. Mentre il telefono, parla come se la casa è già elencati. Se la casa non ti fermare, ha listed.Homeowner: Sono felice, ma finora ho una domanda. Che su questo elenco periodo? Trovo un po 'di 180 giorni long.Agent: Vorrei chiamare l'ufficio e Riesco a vedere se inferiore. (Durante la chiamata verso l'ufficio, chiedere: possiamo dare una piccola casa Sig.ra lista periodo?) Quando si scendere il telefono cellulare, come dire la casa è stata la fortuna di avere ottenuto il periodo inferiore. E mostrare la sua quotazione in forma breve periodo. Se lei non si ferma a voi, di cui lei è la sua house.11. La fretta di chiudere closeThis implica è la casa del vantaggio alla lista ora piuttosto che attendere later.Homeowner: Forse dovrei wait.Agent: È possibile elencare ora. Il motivo è ci sono poche case nella vostra fascia di prezzo in questo quartiere oggi sul mercato. Ciò significa che gli acquirenti hanno meno scelte e le possibilità di ottenere il prezzo migliore. Ma se si aspetta, dalla mia esperienza non ci sarà più case e quindi dovrete essere più competitive.12. La testimonianza closeTo costruire credibilità e rassicurare la vostra casa è che una decisione saggia, dirgli circa il successo di altre persone hanno avuto con il vostro servizio. In questo termine, l'agente utilizza lettere o storie di altri clienti che hanno utilizzato il servizio e di aver ricevuto fantastico risultati. Questo elimina l'elenco anxiety.Homeowner: I'm not sure.Agent: Questi clienti utilizzato i nostri servizi, e hanno avuto risultati favolosi. Così si è! Questo stretto è buono per un insicuro casa paura di fare una decisione. Il fatto gli altri hanno già provato il servizio e sono felice di sollevare il suo anxiety.13. La qualificazione closeThis stretta determina o meno la persona con cui stai parlando è in grado di apportare i necessari decision.If posso vendere la casa al prezzo che si desidera, è in grado di fare una lista di decisione di oggi? 14. La disponibilità closeWhen non è possibile sapere se si sta ottenendo grazie ad un poker-di fronte casa, l'uso disponibilità a valutare il vostro vicino di casa di interesse. Questo stretto controllo la casa della "lista di temperatura". È anche possibile scoprire se siete sulla strada giusta con la presentazione o la necessità di cambiare rotta. La grande cosa è questa stretta non finisce la sua presentazione. Invece, si dice che se si devono tenere in vendita o andare per un più forte close.Does questo senso a voi? Come ci si sente su questo finora? È questo ciò che avete voluto? Si tratta di un miglioramento per voi? 15. L'invito closeIf tua casa è in attesa di un invito alla lista inciso, dare loro uno. Effettuare una convincente argomento per il vostro servizio, compresi i motivi motivo per cui la vostra casa deve lista. Poi, li invitiamo a farlo. Questo stretto è potente perché è diretto. È particolarmente utile con la casa di nessun-assurdità. Essi apprezzano la sua directness.Why non darci uno provare? Perché non prendere? Vuoi iniziare subito? 16. L'ultimatum closeThis vicino è utilizzato al meglio quando la casa si è messa fuori e non ha preso una decisione. Egli non ha detto "sì" o "no". Egli solo procrastinates continuamente. Questa stretta dovrebbe essere utilizzato solo quando si hanno deciso la casa è non vale la pena di perseguire ulteriormente. Si desidera forzare una decisione. In questo chiudere l'agente riempie una lista accordo, guarda la casa, e dice: O è una buona idea, o non lo è. A questo punto, si dà la casa l'accordo, e chiedere loro di firmare it.17. Sul retro closeThe invertire stretta diventa una casa per motivi di non per motivi di lista in lista. Quando la vostra casa voci un'obiezione, pensare che un vantaggio per objection.Homeowner: La vostra commissione è troppo high.Agent: Questo è il motivo si dovrebbe usare noi. A causa del nostro track record di successo, che dimostra la nostra qualità, che elenco e vendere case più rispetto alla maggior parte di altre aziende. Stare con i migliori è meglio che con il resto! 18. Il togliere closePeople desidera di più se le cose si sentono essi possono non essere in grado di farli. Se si indicano ciò che si sta offrendo potrebbero non essere disponibili può essere sufficiente per aiutare la casa vuole rendere la decisione now.I solo pochi nuove inserzioni al mese. Io non vuole estendere a più di me e male i miei clienti. Al momento ho il tempo per un altro cliente. Certo che mi piace lavorare con voi! Penso che sarebbe bene lavorare insieme. Non siete d'accordo! 19. Il Appunti CloseThis è un potente vicino. Portare avanti tre o quattro accordi in una fase precoce della presentazione. Menzione ti verrà servirsi di esse come zero carta. Si stanno facendo questo, perché se si ottiene un forte segnale di quotazione dopo, ti già hanno un compilata in accordo con il loro nome e indirizzo. È possibile far scorrere in tutta la tabella per la casa a sign.20. Il Ben Franklin closeSince alcuni agenti in grado di offrire il servizio perfetto immobili, è spesso difficile da superare ogni uno di loro obiezioni. Quando uno stand senza opposizione tra l'utente e un elenco, fare un elenco delle prestazioni rispetto obiezioni. Basta assicurarsi i benefici superano di gran lunga i objections.Present alla tua casa, e dire: "Come potete vedere, le ragioni sono più numerose per elencare le ragioni contro." Questa è una buona vicino a utilizzare quando la casa ha alcune obiezioni non si può superare. Semplicemente elenco di tutti i pro ei contro della situation.21. Il "Ti ringraziamo Me Later" closeUse questa stretta quando si sa che stai facendo pressione il homeowner.Homeowner: (irritato) Io non sono pronta a list.Agent: So I'm pressione tu. Ma ti ringrazio di me dopo aver venduto la casa e trovare quello che si desidera. Vi sentirete benissimo! 22. La storia closeClose al 80% della lista di decisione si basa sulle emozioni. La parte del cervello coinvolte con emozioni è l'emisfero destro, e questa parte si occupa anche con racconti e immagini. Al fine di presentare ricorso alla parte emozionale del cervello (la quotazione lato), la presentazione di circa costruire storie di altri che hanno esitato prima di prendere una decisione, ma sono felice con i risultati, quando ha deciso di agire. Potete persino utilizzare le storie che non sono imprese related.Randy Roussie è stato un allenatore immobiliare dal 1987 ed ha ha aiutato migliaia di agenti di successo nel settore immobiliare di vendita! Randy è l'autore di molti programmi di formazione immobiliare e la sua compagnia ha sviluppato molti prodotti unici e di servizi per agents.You possibile visitare Randy web
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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