3 formas de superar os desafios de preços
Quantas vezes você já teve um cliente dizer para você, eu tenho cerca de compras e XYZ hipoteca empresa pode obter-me uma taxa melhor e não vai me cobrar qualquer points.well. . . A menor taxa poderá conter alguma verdade itbut permite enfrentá-lo. . . Ninguém trabalha de graça! Aqui estão três coisas que você pode fazer também ganhar o seu cliente sobre quando confrontado com taxa e preço challenges.1. Venda YourselfWhen um cliente está em torno de compras, as informações dão Você geralmente é falso, porque eles estão blefando. Você não pode culpá-los, eles, como todos nós, estão procurando as melhores ofertas possible.With isso em mente, diga o que você pode oferecê-los com base em que informações limitadas eles podem fornecer-lhe with.During este processo, para manter suas armas, e dar-lhes toda a informação possível sobre os produtos que você puder, isso vai deixá-los saber o quão experiente você é, e você vai ganhar Não desperdice seu respect.Don 'o seu tempo a fazer perguntas sobre os programas que lhes são oferecidas por outros bancos, e dizendo-lhes a taxa que eles foram citados provavelmente foi um ARM, eles vão encontrar um insulto à sua intelligence.Be como cortês e honesto possível, diga-se banco XYZ pode obtê-los a taxa que você citou, que eles devem ir com ele, eles vão admirar sua honesty.Finally. . . Peça-lhes o seu nome e número de telefone para que você possa seguir com eles em semanas, e asseguro-lhes que podem chamá-lo a qualquer tempo com dúvidas ou preocupações que possam have.2. AvailabilityWhen confrontado com o desafio de ter para lidar com a taxa mais baixa do seu concorrente, o seu cliente ciente de que, embora talvez não seja capaz de igualar a taxa, o que você pode lhes oferecer é servico ao cliente superior de tomar este caminho, você deve ser comprometidos com it.Let eles saibam que eles serão capazes de chamar a qualquer hora, dia ou noite. Você pode começar por dar-lhes o seu número do escritório, bem como o seu telefone celular number.Let-los saber que você será mais feliz para atingi-los um a um em seu escritório, ou você pode organizar para enfrentá-los em sua casa em um momento conveniente para them.Clients gostaria de saber que eles têm um advogado que podem confiar e depender. Fornecendo-lhes esta zona de conforto significa muito para eles, e mais frequentemente do que não vai ganhar os over.3. Comprando TimeSometimes você precisa comprar tempo para preparar yourself.When um potencial cliente acerta com o obstáculo taxa, o desafio pode ser um duro! Diga ao seu cliente que a taxa de terem sido citado é muito bom, e que você gostaria de fazer alguma pesquisa para ver se você pode, eventualmente, chegar a uma melhor One.take seu número e assegurar-lhes que você vai chamá-los em não menos de vinte e quatro horas no most.When você chamá-los de volta, você será preparado com as informações que recolheu sobre os produtos que você vai apresentar a eles, juntamente com taxas possíveis. Mesmo se você não conseguir chegar a uma taxa melhor, eles vão ficar impressionados com o seu conhecimento, eo melhor de tudo, o esforço que estavam dispostos a colocar para fora! Jay Conners é o proprietário de um http://www.jconners.com, um centro de recursos da hipoteca para todos os corretores de hipotecas, empréstimos e empréstimos oficiais. Ele também é o proprietário do http://www.callprospect.com, uma empresa principal da hipoteca.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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