3 Möglichkeiten, Die Preiskalkulation Von von Herausforderungen Zu überwinden
Wieviele Male haben, hatten Sie einen Kunden sagen zu Ihnen; Ich habe herum gekauft und XYZ Hypothekenbank kann mir eine bessere Rate erhalten und wird mich keine Punkte aufladen.
Brunnen. . .
Die niedrigere Rate konnte etwas Wahrheit zu ihr halten
aber läßt Gesicht es. . .
Niemand arbeitet für freies!
Sind hier drei Sachen, die Sie Gewinn auch tun können Ihr Kunde Überschuß, wenn es mit Rate und Preiskalkulation Herausforderungen gegenübergestellt wird.
1. Verkauf Sich
Wenn ein Kunde herum kauft, sind die Informationen, die sie Sie geben, normalerweise falsch, weil sie täuschen. Sie können nicht sie tadeln, sie, wie alle wir, suchen nach dem besten möglichen Abkommen.
Mit mit diesem im Verstand, erklären Sie daß ihnen, was Sie ihnen anbieten können, gründete auf, welchen begrenzten Informationen sie versehen können Sie.
Während dieses Prozesses Stock zu Ihren Gewehren und geben ihnen alle Informationen, die Sie über da viele Produkte, wie Sie können, dieses informieren sie können, gerade wie kenntnisreich Sie sind, und Sie erwerben ihren Respekt.
Vergeuden Sie nicht Ihre Zeit, die Fragen über die Programme stellt, die ihnen durch andere Bänke angeboten werden, und ihnen die Rate zu erklären, die sie veranschlagen wurden, war vermutlich ein ARM, sie findet dieses eine Beleidigung zu ihrer Intelligenz.
Seien Sie so höflich und ehrlich, wie möglich, ihnen erklären Sie, daß wenn XYZ Bank ihnen die Rate erhalten, die kann sie Sie veranschlugen, als, sollten sie zu ihr gehören, sie bewundern Ihre Ehrlichkeit.
Schließlich. . .
Bitten Sie sie um ihren Namen und Telefonnummer, also können Sie mit ihnen in einer Wochen Zeit verfolgen und versichern ihnen, daß sie Sie mit allen möglichen Fragen oder Interessen jederzeit anrufen können, die sie haben können.
2. Verwendbarkeit
Wenn Sie mit der Herausforderung Ihres Konkurrenten niedriger beschäftigen des Müssens konfrontiert werden, veranschlagen, bilden Ihren Kunden bewußt, daß, obgleich Sie nicht in der LageSEIN konnten, die Rate zusammenzubringen, was Sie anbieten können ihnen, ist überlegener Kundendienst.
Wenn Sie diesen Weg nehmen, müssen Sie an ihm festgelegt werden.
Informieren Sie sie, daß sie in der LageSIND, Sie jederzeit anzurufen, Nacht oder Tag. Sie können beginnen, indem Sie ihnen Ihre Bürozahl, sowie Ihre Zelle Telefonnummer geben.
Informieren Sie sie, daß Sie mehr als glücklich, sie ein auf einem in Ihrem Büro zu treffen sind oder Sie ordnen können, sie an ihrem Haus hintereinander zu treffen, das für sie bequem ist.
Klienten mögen wissen, daß sie einen Fürsprecher haben, den sie an vertrauen und abhängen können. Sie mit dieser Komfortzone zu liefern bedeutet viel zu ihnen und meistens wird sie rüber gewinnen.
3. Kaufende Zeit
Manchmal müssen Sie Zeit kaufen, um sich vorzubereiten.
Wenn ein zukünftiger Kunde Sie mit dem Rate Hindernis schlägt, kann die Herausforderung ein haltbares sein!
Erklären Sie Ihrem Kunden, daß die Rate, die sie veranschlagen worden sind, ein sehr gutes ist und daß Sie etwas Forschung tun möchten, um zu sehen, wenn Sie mit einem besseren vielleicht oben kommen können.
Nehmen Sie ihre Zahl und versichern Sie ihnen, daß Sie sie in keinen weniger als twenty-four Stunden an am meisten benennen.
Wenn Sie sie zurück benennen, Sie werden vorbereitet mit den Informationen, die Sie auf den Produkten Sie zu ihnen einführen werden, zusammen mit möglicher Rate erfaßt haben. Selbst wenn Sie nicht imstande sind, mit einer besseren Rate oben zu kommen, werden sie mit Ihrem Wissen beeindruckt, und am besten von allen, die Bemühung, die Sie bereit waren, sich weiter zu setzen!
Eichelhäher Conners ist der Inhaber eines http://www.jconners.com, der Hypothek Hilfsmittelmitte für alle Immobilienkreditvermittler, der kreditgebenden Stellen und der Kreditsachbearbeiter. Er ist auch der Inhaber von http://www.callprospect.com, eine Hypothek Leitung Firma.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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