3 formas para superar los problemas de fijación de precios
¿Cuántas veces ha tenido usted un cliente te diga, he estado de compras alrededor de XYZ y la compañía hipotecaria me puede conseguir un precio mejor y no me cobrará cualquier points.well. . . La tasa más baja podría contener algo de verdad en itbut permite frente. . . Nadie trabaja gratis! Aquí hay tres cosas que puede hacer también ganar su cliente más cuando se enfrentan con la tasa de fijación de precios y challenges.1. Vendemos YourselfWhen un cliente está comprando todo, la información que dan que suele ser falso, porque son un farol. No se puede culpar a ellos, como todos nosotros, está buscando la mejor oferta possible.With esto en mente, les cuenten lo que les puede ofrecer sobre la base de la limitada información Ellos pueden darle with.During este proceso, se adhieren a sus armas, y darles toda la información que pueda acerca de tantos productos como sea posible, esto les permitirá saber qué tan bien informado es usted, y usted ganará t de residuos de sus respect.Don 'de su tiempo a hacer preguntas acerca de los programas ofrecidos por los otros bancos, y decirles que la tasa que se citaron fue probablemente un brazo, se encuentra este un insulto a su intelligence.Be como amable y honesto de lo posible, dígales que si el Banco XYZ puede conseguir que la tasa que cita usted, de lo que deberían ir con él, le admiro su honesty.Finally. . . Pregúntele a ellos por su nombre y número de teléfono para que pueda seguir con ellos en un momento en semanas, y les aseguro que pueden llamar en cualquier momento con cualquier pregunta o preocupación que puedan have.2. AvailabilityWhen enfrenta al reto de tener para hacer frente a tasa más baja de su competidor, que su cliente sabe que, aunque podría no ser capaz de igualar la tasa, lo que podemos ofrecerles es service.If superior al cliente de tomar esta ruta, debe ser comprometido a it.Let ellos saben que van a ser capaces de llamar en cualquier momento, día o noche. Puede empezar por darles su número de la oficina, así como su teléfono celular number.Let hacerles saber que usted estará más que feliz a reunirse con ellos uno a uno en su oficina, o se puede concertar una cita con ellos en su casa a una hora conveniente para them.Clients gustaría saber que tienen un abogado que pueda confiar y depender. Proporcionarles el presente zona de confort significa mucho para ellos, y más a menudo que no va a ganar a over.3. TimeSometimes de compras que usted necesita para ganar tiempo a fin de preparar yourself.When un cliente potencial te golpea con el tipo de obstáculo, el desafío puede ser duro! Dígale a su cliente que el tipo que se han citado, es muy buena, y que le gustaría hacer una investigación para ver si usted puede posiblemente llegar a un mejor One.take su número y les aseguro que les llamará en no menos de veinticuatro horas a la most.When llamar de nuevo, usted estará preparado con la información que hemos reunido sobre los productos que se van a presentar a ellos, junto con las tasas posibles. Incluso si usted es incapaz de llegar a un mejor precio, que quedará impresionado con su conocimiento, y lo mejor de todo, el esfuerzo que estás dispuesto a poner! Jay Conners es el propietario de un http://www.jconners.com, un centro de recursos de la hipoteca para todos los agentes hipotecarios, prestamistas y agentes de crédito. Él es también el propietario de http://www.callprospect.com, una empresa principal de la hipoteca.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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