3 начина за преодоляване на ценообразуване предизвикателства
Колко пъти сте имали клиентите ви казвам, аз бях за пазаруване около и XYZ ипотечни компания може да ми донесе по-добър процент и няма да ме събира points.well. . . Долни процент могат да предприемат някои истини за itbut позволява Приеми го. . . Никой не работи безплатно! Ето три неща, които можете да направите също спечели клиентите си над когато се сблъскват с процент и ценообразуване challenges.1. Продава YourselfWhen клиент е пазаруването наоколо, информацията, която им дава Вие обикновено се лъжа, защото те са блъфира. Вие не можете да ги обвинявам, те, като всички нас, търсят най-добрата сделка possible.With Имайки предвид това, да им кажа това, което може да им предложи въз основа на това, което ограничена информация те могат да осигурят вас with.During този процес, се придържаме към оръжията си, и да им даде цялата информация, която може толкова много продукти, колкото можете, това ще да ги знам колко добре осведомен сте и вие ще спечелите тона отпадъци техните respect.Don "времето си задават въпроси за програмите, предлагани им от други банки, и казва им ставки, които те бяха цитирани вероятно е един ARM, те ще намерят това за обида към техните intelligence.Be като учтив и честен е възможно, да им кажете, ако XYZ банката може да ги получите процент те цитира, отколкото те трябва да отидат с него, те ще ви се възхищават honesty.Finally. . . Попитайте ги за техните имена и телефонния номер, така че да поддържаме връзка с тях в една седмица, и да ги уверя, че те могат да ти се обадя по всяко време с някакви въпроси или притеснения те могат да have.2. AvailabilityWhen изправени пред предизвикателството да има да се справят с по-ниска ставка си конкурент, прави клиента си наясно, че въпреки че може да не бъде в състояние да съответства на темпото, какво можете да им предложите на клиентите е по-високо service.If да приемете този маршрут, трябва да сте ангажира да ги it.Let знаят, че те ще могат да ви се обаждат по всяко време, нощ или ден. Можете да започнете, като им предоставя офиса си номер, както и вашия мобилен телефон number.Let ги знам, че ще бъде повече от щастлив за тяхното постигане един на един в офиса, или да нареди да ги посрещне в дома им по време, удобно за them.Clients искал да знам, че те са един адвокат, те могат да се доверят и зависи. Като им предоставя тази комфортната зона означава много за тях, и по-често, отколкото не, ще ги спечели over.3. Изкупуването TimeSometimes трябва да спечели време, за да подготви yourself.When потенциален клиент да ви удари с равнището на пречка, предизвикателство може да бъде трудно! Кажете на вашите клиенти, че процентът са котирани е много добър, и че бихте искали да се направят някои изследвания, за да видим дали ще може евентуално да предложат по-добро one.Take броят им както и осигуряването им, че ще им се обадя в не по-малко от двадесет и четири часа в most.When ги обадят, ще бъдат готови с информацията, която са се събрали на продуктите, които ще представим тях, заедно с възможните темпове. Дори и да не са в състояние да излезе с по-добър процент, те ще бъдат впечатлени от вашите знания, и най-доброто от всички, усилията ви са били готови да изтъкне! Джей Conners е собственик на една http://www.jconners.com, ипотека ресурсен център за всички ипотечни брокери, заемодатели, и офицери заем. Той е и собственик на http://www.callprospect.com, дружество, ипотечни олово.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
