3 種方式克服定價挑戰
多少次有您有一名顧客對您說; 我購物並且XYZ 抵押公司能得到我更好的率, 不會充電我任何點。
井。．．
更低的率也許舉行一些真相對它
但讓面孔它。．．
沒人服務為自由!
這您能做太勝利顧客當面對率和價格挑戰的三件事。
1 。出售你自己
當顧客購物, 他們給您的資訊通常是假的, 因為他們嚇唬。您無法責備他們, 他們, 像我們大家, 尋找最佳的成交可能。
鑒於此, 告訴他們什麼您能提供他們根據了什麼有限的資訊他們能提供您以。
在這個過程期間, 棍子對您的槍, 和提供他們您能關於許多個產品的所有資訊如同您能, 這將告訴他們多麼博學您是, 並且您將贏得他們的尊敬。
不要浪廢您的時間詢問他們被引述的問題節目為他們被提供由其它銀行, 並且告訴他們率大概是胳膊, 他們將發現這侮辱對他們的智力。
儘可能, 告訴他們是一樣有禮貌和誠實的如果XYZ 銀行可能得到他們他們引述您的率, 比他們應該匹配它, 他們將敬佩您的誠實。
最後。．．
請求他們他們的名字和電話號碼因此您能接著以他們在幾星期時光, 和保證他們他們能任何時候告訴您以所有問題或關心他們也許有。
2 。可及性
當與必須的挑戰面對處理您的競爭者的低對, 使您的顧客估計知道雖然您也許不能匹配率, 什麼您能提供他們是優越顧客服務。
如果您上這條路線, 您必須做對它。
告訴他們, 他們能任何時侯告訴您, 夜或天。您能開始由給他們您的辦公室數字, 以及您的手機數字。
告訴他們, 您更比愉快將是遇見他們一在一在您的辦公室, 或您能準備遇見他們在他們的家一次方便為他們。
客戶喜歡知道, 他們有一位提倡者他們能信任和依靠。他們把這個舒適區域供給意味很多對他們, 和多半將贏取他們。
3 。買的時間
有時您需要買時間為了準備自己。
當一個潛在客戶擊中您以率障礙, 挑戰可能是一堅韌一個!
告訴您的顧客, 他們被引述的率是一非常好一個, 並且您會想做一些研究看如果您能可能過來以一更好一個。
採取他們的數字和保證他們, 您將叫他們在沒有少於二十四個小時至多。
當您叫他們, 您將準備著以您收集了在產品您介紹給他們的資訊, 與可能的率一起。既使您無法產生更好的率, 他們將被留下深刻印象對您的知識, 和最佳所有, 您是願意投入的努力!
傑伊・Conners 是http://www.jconners.com 、 所有抵押估價人的抵押資源中心, 貸款人, 和信貸員的所有者。他並且是http://www.callprospect.com 所有者 , 抵押主角公司。
文章來源: Messaggiamo.Com
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