Uma nova revolucionária dimensão do volume de vendas
Uma Revolucionária 'NOVO' Dimensão em vendas: Faça muitos mais fechamentos na mesma quantidade de tempo! Por Nelson Arte e Linda CarlsonPhase IPhase I: Aprendizagem do Produto é a primeira coisa que ele faz Paulo começa a sua carreira em vendas. Este "novatos" prevê três principais factores que irão determinar seu sucesso ou fracasso de vendas. São eles: Conhecimento do seu product.Knowledge dos benefícios que ela oferece aos seus prospects.How bem ele comunica que o conhecimento e os benefícios para seus clientes em potencial. A maioria dos vendedores não têm um problema com o produto conhecimento. A empresa costuma gastar muito tempo e dinheiro para assegurar o nível de competência as suas vendas vigor. Então, Paul multa é de 1, 2, e uma vez que sua mãe disse, "Você pode vender um congelador de um esquimó", ele os valores que ele vai fazer bem a 3.O problema aparece quando Paul (que agora está no seu próprio) tenta compartilhar esse conhecimento com o seu perspectivas. Ele acha que algumas perspectivas chegar realmente 'ligado' pelo produto e suas vantagens, mas existem outras perspectivas que não parecem interessados em obter ou «compreender». Falar com eles é como "falar com tijolo paredes. "Ele não entende por que razão cada perspectiva não insistir na compra. Ele é quente e encantador, sempre! Deve ser a forma como ele se fecha. Tem que haver um segredo que ele precisa para discover.Phase IIUpon percebendo isso, Paul entrar Fase II de sua carreira: a busca de Iluminismo. A grande questão de um vendedor da vida assombra-lo pelo seu prospecção chamadas. Diante da necessidade óbvia, porque a minha perspectiva não comprar? "Ele precisa desta produto. Eu qualificado ele cuidadosamente. Porque eu não posso fechar ele? "Então, Paul começa leitura, ouvir fitas, freqüentando seminários, etc para qualquer artifício que vem prometendo o" Segredo de Encerramento. "Fase IIIAfter um desta temporada, ele entra Fase III de sua carreira: O Stasis Dos Superstition.Paul (como a maioria das vendas pessoas) está a 2 ou 3 vendas para dez apresentações. Mas desde que ele realmente não entendo porque ele vende por vezes e, por vezes, não, ele "congela" ou "latas" sua apresentação. Ele tem medo de mudar porque ele pode meter-se assim o seu sucesso, ele joga o "jogo números". Paulo cai em um padrão de espera para fechar 'tão muitos' vendas. N quantidade de leitura, audição de fitas, tendo as vendas ou o seu padrão seminários alterações por muito tempo. Ele está esperando o suficiente para manter perspectivas sobre a linha que os que ele não irá vender realmente não importa. Ele continua a ser um «sucesso» salesman.Phase IVBefore ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ® (Individualizado Communication Technology) a maioria de nós (vendedores) terminou a nossa carreira crescimento na Fase III. Agora, com a Natural Estilos estratégia utilizada no ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ® podemos avançar em Fase IV: Natural Persuasion.Knowing como os 5 estilos são nascidos para processar a informação, permite que o vendedor de adaptar sua apresentação para o formato mais fácil de entender e acordada pelas prospect.It não importa quão bem você conhece o seu produto ou quão suave é a sua apresentação. Até sua perspectiva compreende as vossas produto e suas aplicações para ele você não fechar um sale.Understanding a estratégia permite dispensar astúcias e integrar todas as vendas do seu conhecimento em um todo coeso que irá ajustar automaticamente em cada nova situação. Isso significa mais vendas! E mais clientes satisfeitos! Como ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ® funciona: Você é um vendedor cujo Natural Style é 'único'. O que você faz com um "Múltiplos" estilo perspectiva? Não suportaram-la com muitos detalhes, dar-lhe a visão geral do produto e seus efeitos sobre ela. Certifique-se de pedir a ela o que esse produto pode fazer por ela, de alguma forma, ou deixar que ela acha que isso coisa toda é que ela idea.The maneira mais rápida de perder esta perspectiva é oversell - demasiados pormenores. Está 'dizer' não 'venda'. Agora o exemplo inverso. Você é um "Múltiplos" vendedor e sua perspectiva é um "Single". O que você faz? Não derrotar ele com demasiados exemplos ou aplicações do produto. Deixem eles se aplicam a ele. Mais uma vez, 'vender' não 'dizer'. Concentre-a mais forte característica do seu produto e dar tantas Detalhes como possible.Give lhe bastante tempo para pensar e não pressa ele. A forma mais rápida de perder esta perspectiva é demasiado vago para aparecer porque você está tentando dar-lhe uma visão geral e ele quer um exemplo explícito. Basta um par de exemplos simples, mas o Paul práticas simples estratégias de ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ® e que fez dele um dos seus da indústria 'quentes' vendas vendas people.Many pessoas que usam ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma estreita ® 5 .-7. de dez apresentações. O que iria acontecer de qualquer vendedor que poderia cortar mental através da bagagem de uma perspectiva e dar uma apresentação com uma redução de 50% para 70% de chance de fechar? Simples. Revolucionária! Arte Nelson é um empresário e consultor em diversas áreas da comunicação social organização. Ele encontrou um público ICTech na oficina, e uma vez que tem vindo a aprender mais sobre o assunto e aplicá-lo em seus negócios explodiu Linda Carlson, é Presidente do FOCO I, Inc., uma empresa dedicada ao apoio das empresas americanas, ajudando-as a encontrar formas inovadoras para individualizar o seu serviço. Reach-a http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html ou lbc@styleworks4u.comAbout O AuthorLinda explodiu Carlson, é GM do FOCO II, LLC, uma empresa dedicada ao apoio às empresas, famílias e indivíduos, contribuindo a encontrar formas inovadoras para individualizar as suas comunicações e reforçar-se mutuamente. Para se tornar uma parte deste esforço para ir http://www.styleworks4u.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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