Une nouvelle dimension révolutionnaire des ventes
Un révolutionnaire 'NEW' Dimension des ventes: Faire beaucoup d'autres fermetures dans le même laps de temps! En Art Nelson et Linda CarlsonPhase IPhase I: L'apprentissage du produit est la première chose que Paul ne fait que de commencer sa carrière en ventes. Cette 'newbie' envisage trois grands facteurs qui détermineront le succès ou l'échec de la vente. Ce sont: la connaissance de son product.Knowledge des avantages qu'il offre à ses prospects.How bien qu'il communique que la connaissance et des avantages à ses perspectives. La plupart des vendeurs ne disposent pas d'un problème de connaissance du produit. La société passe habituellement beaucoup de temps et d'argent pour assurer le niveau de compétence de ses ventes vigueur. Ainsi, Paul est très bien à 1, 2, et puisque sa mère a dit, "Vous pouvez vendre une glacière à un esquimau", at-il des chiffres, il fera bien à 3.Le problème apparaît lorsque Paul (maintenant sur son propre) essaie de partager cette connaissance avec son perspectives. Il constate que certaines perspectives obtenir réellement "activé" par le produit et ses avantages, mais il ya d'autres perspectives qui semblent ne jamais s'intéresser ou «comprendre». Parler à eux, c'est comme «parler de la brique les murs. "Il ne comprend pas pourquoi toutes les chances ne doit pas insister sur l'achat. Il est chaleureux et le charme de tous les temps! Il doit être la façon dont il se ferme. Il doit y avoir un secret dont il a besoin pour la réalisation de ce discover.Phase IIUpon, Paul entre dans la phase II de sa carrière: La recherche de l'illumination. La grande question de la vie d'un vendeur hante de sa demande de prospection. Face à la nécessité évidente, pourquoi ne pas acheter mon prospect? "Il a besoin de cette produit. Je me suis qualifié attentivement. Pourquoi je ne peux pas près de lui? "Ainsi, Paul commence la lecture, l'écoute de cassettes, des séminaires, etc pour chaque gadget qui vient promet le" Secret de la clôture. "Phase IIIAfter une de la présente saison, il entre dans la phase III de sa carrière: Le Stasis de Superstition.Paul (comme la plupart des ventes de personnes) est de 2 ou 3 de vente de dix présentations. Mais depuis, il n'a vraiment pas à comprendre pourquoi il vend parfois et parfois ne le fait pas, il "gèle" ou "boîtes" de sa présentation. Il a peur de changer, car il peut gâcher son succès, il joue le «jeu de nombres." Paul se situe dans un schéma de s'attendre à fermer "juste pour beaucoup des ventes. Aucun montant de la lecture, l'écoute de cassettes, des séminaires de vente ou de changements de sa structure à long terme. Il est l'espoir de garder suffisamment de perspectives sur la ligne que celles qu'il ne vend pas vraiment d'importance. Il vous encore un «succès» salesman.Phase IVBefore ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® (Individualized Communication Technology), la plupart d'entre nous (les vendeurs) a mis fin à la carrière de notre croissance au cours de la phase III. Maintenant, avec la Styles naturelles utilisées dans la stratégie ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, nous pouvons passer à la phase IV: Natural Persuasion.Knowing comment les 5 styles sont nés pour le traitement de l'information, permet à l'agent de adapter sa présentation pour le format le plus facilement comprise et acceptée par la prospect.It n'est pas question de votre connaissance du produit ou de votre présentation est bon. Jusqu'à ce que votre prospect comprend votre produit et ses applications pour vous de ne pas lui fermer une sale.Understanding la stratégie vous permet de dispenser de gadgets et d'intégrer l'ensemble de vos connaissances en un tout cohérent qui vous ajustera automatiquement dans chaque nouvelle situation. Cela signifie plus de ventes! Et plus de clients satisfaits! Comment ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® fonctionne: Vous êtes un vendeur dont le style naturel est «unique». Que faites-vous avec un "Multiple" style perspective? Ne pas lui portait trop de détails; lui donner la vue d'ensemble du produit et ses effets sur elle. Assurez-vous de lui demander ce que ce produit pouvait faire pour elle ou d'une certaine manière je pense que ce son tout est idea.The sa façon la plus rapide de perdre cette perspective est exagérément - trop de détails. Vous êtes le «dire» et non «de vente». Maintenant, l'exemple inverse. Vous êtes un «multiples» et à votre vendeur est une perspective unique. " Que faites-vous? Ne pas accabler avec lui trop d'exemples ou les applications du produit. Qu'ils s'appliquent à lui. Encore une fois, "vendre" ne pas "dire". Concentrez-vous sur les plus caractéristiques de votre produit et de donner au plus grand nombre détails possible.Give lui beaucoup de temps pour réfléchir, ne vous précipitez pas de lui. Le moyen le plus rapide de perdre cette perspective est d'apparaître trop vague parce que vous essayez de lui donner une vue d'ensemble et il veut un exemple explicite. Juste un quelques exemples simples, mais la simple Paul pratiques des stratégies de ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, et il a fait de lui l'un de son secteur "les plus chaudes des ventes people.Many vente personnes qui utilisent ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® près de 5 à 7 de dix présentations. Que se passerait-il pour tout agent qui peut couper à travers le mental bagages de perspective et de donner une présentation avec une participation de 50% à 70% de chances de conclure? Simple. Révolutionnaire! Art Nelson est un entrepreneur et un consultant dans divers domaines des médias organisation. Il a trouvé ICTech dans un atelier public, et depuis lors, a appris davantage sur le sujet et l'appliquer dans son entreprise Blew Linda Carlson, est président de FOCUS I, Inc une entreprise dédiée à soutenir les entreprises américaines, en les aidant à trouver des moyens novateurs d'individualiser leur service. À atteindre ses http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html ou lbc@styleworks4u.comAbout Le AuthorLinda Blew Carlson, GM est de FOCUS II, LLC, une société dédiée à l'accompagnement des entreprises, des familles et des individus en les aidant à trouver des moyens novateurs d'individualiser leurs communications et se renforcer mutuellement. Pour devenir une partie de cet effort pour aller http://www.styleworks4u.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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