Революционный новый размер в сбываниях
Революционный ' НОВЫЙ ' Размер В Сбываниях: Сделайте many more closings в таком же количестве времени!
Искусствоом Нелсоном и Linda Carlson
Участок Ii1
Участок Ii1: Учить продукт будет первой вещью Паылем делает по мере того как он начинает его карьеру в сбываниях. Этот ' newbie ' envisions 3 главныйа фактор обусловят его успех или отказ в сбываниях. Они являются следующими: Знание его продукта.
Знание преимуществ оно предлагает к его перспективностям.
How well он связывает то знание и преимущества к его перспективностям. Большинств salespeople не имеют проблему с знанием продукта. Компания обычно тратит множество времени и деньг убедить уровня правомочности своего усиленного сбыта. Так, Паыль отлично на 1, 2, и с его сказанной мати, "вы можете продать icebox к эскимосу," он вычисляет он сделает наилучшим образом на 3.
Проблема показывает вверх когда Паыль (теперь на его) пытается делить это знание с его перспективностями. Он находит что некоторые перспективности получают реально ' повернутыми дальше ' продуктом и своими преимуществами; но будут другие перспективности никогда не кажется, что получают заинтересованными или ' поймите.' Говорить к им как "говорить к стенам кирпича."
Он не понимает почему каждая перспективность не настаивает на закупать. Он тепл и очаровывающ every time! Должно быть дорогой, котор он закрывает. Должно быть секрет, котор он открыть.
Участок II
По осуществлять это, Паыль входит в участок II его карьеры: Поиск Для Прозрения. Большой вопрос жизни продавеца haunts он на его ища звоноках. In the face of очевидная потребность, почему не делает моя покупка перспективности?
"он этот продукт. Я квалифицировал его тщательно. Почему не могу я закройте его?"
Так, Паыль начинает читать, слушающ к лентам, присутствуя на семинарах, ETC для каждого gimmick который приходит вперед обещающ "секрету закрывать."
Участок III
После сезона этого, он входит в участок III его карьеры: Stasis Суеверия.
Паыль (как большинств люди сбываний) делает 2 или 3 сбывания для 10 представлений. Но в виду того что он реально не понимает почему он продает иногда и иногда не делает, он "замерзает" или "консервирует" его представление. Он испуган изменить его потому что он мог mess вверх по его успеху так, он играет ' манипуляция цифрами.'
Паыль падает в картину рассчитывать закрыть ' как раз настолько много ' сбываний. Никакое количество чтения, слушая к лентам, или принимая семинары сбываний не изменяет его картину для длиной. Он надеется держать достаточные перспективности на линии что одни, котор он не продает реально не имеют значение. Он все еще будет ' успешно ' продавецом.
Участок IV
Перед ICTech6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a® (индивидуализированным техника связи) больше всего нас (salespeople) закончил наш рост карьеры в участке III. Теперь при естественная стратегия типов используемая в ICTech6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a® мы можем двинуть в участок IV: Естественный Уговор.
Умеющ как 5 типов принесены к обработанныа данные, позволяет salesperson портняжничать его представление для формы само легко понятой и соглашенной на перспективностью.
Она не имеет значение how well вы знаете ваш продукт или как приглаживаете ваше представление. До тех пор пока ваша перспективность НЕ ПОНЯТЬ ваш продукт и свои применения для его вы не закроете сбывание.
Понимать стратегию препятствует вам распределить с gimmicks и интегрировать все из вашего знания сбываний в кохезионное все что вы автоматически отрегулируете в каждой новой ситуации. Это намеревается больше сбываний! И больше удовлетворяемых клиентов!
Как ICTech6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a® работает:
Вы будете salesperson естественный тип ' определяет.' Вы делаете с ' множественным ' типом искать? Не пробурите ее с too many деталей; дайте ей обзор продукта и своих влияний на ей. Будьте уверен спросить ей этот продукт смог сделать для ее или in some way воспрепятствовал ей думать этой всей вещью будет ее идея.
Самой быстрой дорогой потерять эту перспективность будет oversell - too many деталей. Вы ' говорите ' ' не продавать.' Теперь обратите пример. Вы будете ' множественным ' salesperson и ваша перспективность ' определяет.' Вы делаете? Не пересильте его с too many примерами или применений продукта. Препятствуйте им примениться к ему. Опять, ' надувательство ' ' не говорит.' Сконцентрируйте на самой сильной характеристике вашего продукта и подробности так много как по возможности.
Дайте ему множество времени думать; не поспешите его. Самая быстрая дорога потерять эту перспективность должна показаться слишком смутной потому что вы пытаетесь дать ему обзор и он хочет точный пример. Как раз пара просто примеров, но Паыль практикуют просто стратегии ICTech6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a® и оно делало им одно людей сбываний его индустрии ' самых горячих '.
Много людей сбываний используют ICTech6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a® близко 5 до 7 10 представлений. Случилось бы для любого salesperson смог отрезать до конца умственный багаж перспективности и дает представление с шансом от 50% до 70% закрывать?
Просто. Революционно!
Искусствоом Нелсоном будет антрепренером и консультантом в различных зонах организации средств. Он нашел ICTech в общественной мастерской, и в виду того что учит больше о ей и прикладывающ ее в его делах Linda дунул Carlson, президент ФОКУСА Я, Inc. компания предназначенная к поддерживать американские дела путем помогать им для того чтобы найти новаторские дороги индивидуализировать их обслуживание. Достигните ее на http://www.styleworks4Јu.com/pages/home-page.html или lbc@styleworks4Јu.com
О Авторе
Linda дунуло Carlson, будет gm ФОКУСА II, llc, компании предназначенной к поддерживая делам, семей, и индивидуалов путем помогать им для того чтобы найти новаторские дороги индивидуализировать их сообщения и усилить. Стать часть этого усилия идет к http://www.styleworks4Јu.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
