А революционно ново измерение в продажбите
А революционна "измерение" НОВО "в продажбите: Уверете се, много по-затваряни в същия период от време! По чл Нелсън и Линда CarlsonPhase IPhase I: обучение на продукта е първото нещо, което Павел се, както той започва кариерата си в продажби. Този "новак" предвижда три основни фактора, които ще определят неговия успех или неуспех в продажбите. Те са: знания на своите product.Knowledge на ползите, които тя предлага на своите prospects.How и той съобщава, че знанието и ползите му перспективи. Повечето търговци не са проблем с продукт знания. Дружеството обикновено прекарва много време и пари, за да се осигури ниво на компетентност на продажбите си сила. И така, Павел е глоба от 1, 2, и тъй като майка му каза: "Вие може да продаде един хладилник на ескимос, той фигури той ще направи и най-3.мъртвите проблем се появява, когато Павел (сега сам) се опитва да споделят това знание с негово перспективи. Той установи, че някои перспективите получите наистина "включен" на продукта и ползите от нея, но има и други перспективи, които никога не изглежда да се заинтересува или "разбиране." Пред тях е като "говори с тухла стени. "Той не разбира защо всеки перспектива не настояват за покупки. Той е топъл и очарователни всеки път! Той трябва да бъде начина, по който се затваря. Трябва да има една тайна, че иска да discover.Phase IIUpon реализирането на това, Пол влезе Фаза II на кариерата си: В търсене на Просвещението. Големият въпрос на живот търговец го преследва от негово търсене повиквания. В лицето на очевидна нужда, защо не ми перспективата да купя? "Той се нуждае от тази продукт. Аз го квалифицирано внимателно. Защо не мога да го близки? "И така, Павел започва четене, слушане на касети, участие в семинари и т.н. за всеки трик, който идва заедно обещаващи" Тайната на затваряне. "Фаза IIIAfter едно сезон от настоящия, той влиза във Фаза III на кариерата си: В застой От Superstition.Paul (като повечето хора продажби) прави два или три продажби в продължение на десет презентации. Но тъй като той наистина не разбирам защо той продава понякога , а понякога не, той "замръзва" или "кутии" си представяне. Той се страхува да го променим, защото той може да каша си успех, той играе "номера игра." Павел попада в един модел на очакваме да приключи просто така много "продажби. Не размерът на четене, слушане на касети, или като продажбите семинари промени модела си за дълго. Той се надява да поддържа достатъчно възможности по линията, че тези, които той не продава наистина няма да има значение. Той ще все още да е "успешен" salesman.Phase IVBefore ICTechÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® (Индивидуалната комуникационни технологии), повечето от нас (продавачи) завърши кариерата си растеж във фаза III. Сега с Физически стил стратегия, използвани в ICTechÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® ние можем да преминат във фаза IV: Физически Persuasion.Knowing как пет стилове са родени да обработва информация, позволява на продавача да шивач своята презентация за формата най-лесно се разбират и договорени от prospect.It няма значение колко добре познавате Вашия продукт или как гладко вашата презентация. До си перспектива разбира си продукта и неговите приложения за него няма да затвори sale.Understanding стратегията ви позволява да откаже трикове и да се интегрират всички продажби на знанията в сплотено цяло, който автоматично ще регулира във всяка една нова ситуация. Това означава повече продажби! И по-доволни клиенти! Как ICTechÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® работи: Вие сте продавач, чието естествено стил е "единен." С какво се занимаваш с стил "множество" перспективата? Да не я занимавам с твърде много информация, дай я на преглед на продукта и неговото въздействие върху нея. Не забравяйте да я питам какво този продукт може да направи за нея или по някакъв начин нека си мисля, че това цялата работа е нейната idea.The най-бързият начин да загубиш тази перспектива е oversell - твърде много детайли. Вие сте "казва" не "на продажба." Сега обратен пример. Ти си "Продавач на повече" и си гледа "единен." С какво се занимаваш? Не го преодолявам с много примери и приложения на продукта. Оставете ги да се прилагат за него. Отново, "продава" не "кажа." Концентрирайте се върху най-силната черта на продукта си и да даде колкото се може повече подробности possible.Give го много време да мисли, да не го Анелия. Най-бързият начин да загубиш тази перспектива е да се появяват твърде неясни, тъй като се опитвате да го направи преглед и той иска изрично пример. Само един Няколко прости примери, но Пол практики на прости стратегии на ICTechÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® и е го направи един от отраслите "горещите" продажби people.Many хора продажби, които използват ICTechÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® близо 5-7 на десет презентации. Какво ще се случи, за всеки продавач, който може да реже на психичното багаж на перспективата и да даде една презентация с 50% до 70% шанс за затваряне? Уикипедия. Революционна! Чл Нелсън е един предприемач и консултант в различни области на медийната организация. Той намери ICTech в публичен семинар и тъй като е бил научи повече за нея и го прилагат в своята бизнес Линда Издуха Карлсън, е президент на "Фокус" Аз, Inc компания, предназначени за подпомагане на американските фирми като им помага да намерят иновативни начини за индивидуализиране на техните услуги. Reach си в http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html или lbc@styleworks4u.comAbout на AuthorLinda Издуха Карлсън, е ГМ на "Фокус II, LLC, създадена за целта дружество, подкрепа за бизнеса, семейства и лица, чрез подпомагане на ги потърси иновативни начини да се индивидуализират комуникацията си и укрепване на взаимно. За да станете част от това усилие Към http://www.styleworks4u.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
