판매안에 혁명 새로운 차원
판매안에 혁명'새로운'차원: 소요 시간 동일한안에 더욱 많은closings을 만들십시요!
Art넬슨과LindaCarlson에 의하여
단계i
단계i: 그가 판매안에 그의 경력을 시작하기 때문에 제품을 배움것은 첫번째 것 폴 한다 이다. 이'뉴비'판매안에 그의 성공 또는 실패를 결정할 것이다 3개의 중요 요인을 계획한다. 그들은 아래와 같는다: 그의 제품의 지견.
그의 장래성에게 제안하는 이득의 지견.
얼마나 잘 저 지견 및 이득이 그의 장래성에 그에 의하여 교통하는 까. 가장 큰 점원은 제품 지견에 문제가 있지 않는다. 그것의 판매력의 적성 수준을 확신하는 회사는 흔하게 시간과 돈의 많음을 쓴다. 이렇게, 폴은 1, 2에 잘 이고, 말하는 그의 어머니부터, "너는 에스키모인에게icebox을 매출할 수 있는다, 그가 3에 잘 할 것 을" 그는 계산한다.
폴이 (지금 독자적으로) 그의 장래성에 이 지견을 언제 나누는것을 해보는 까 문제는 위로 보인다. 몇몇 장래성이 진짜로 제품 및 그것의 이득에의해'켜'얻는 고가 그는 발견한다; 그러나 결코 흥미있 얻는 보이지 않는 다른 장래성 있는다 또는'이해하십시요.' 그들에게 말함것은 "벽돌 벽에게 말하기같이 이다."
각 장래성이 구매 주장하지 않는 까 왜 그는 이해하지 않는다. 그는 온난하다 매력적 언제나 이다! 그가 닫는 방법 이어야 한다. 거기서 그가 발견한것을 필요로 하는 비밀 있어야 한다.
단계ii
이것을 실현하기에, 폴은 그의 경력의 단계ii에 진입한다: 계몽을 위해 수색. 점원 생활의 중대한 질문은 그의 탐광 외침에 그를 붙어 따라다닌다. 명백한가 필요에도 불구하고, 나의 장래성 구매는 왜?
"그는 이 제품을 필요로 한다. 그가 나에 의하여 주의깊게 자격을 줬다. 나가 할 수 있지 않는 까 왜 닫으십시요 그를?"
이렇게, 폴은 시작해, 읽는 오는 각 비밀 장치를 위해 세미나, 등등을 참석하는 테이프를 들어 따라 약속한 "닫기의 비밀을."
단계III
이것의 절기다음에, 그는 그의 경력의 단계III에 진입한다: 미신의Stasis.
폴은 (가장 큰 판매 사람) 10개의 발표를 위해 2개 3개의 판매를 있있다. 그가 때때로 매출하고 때때로 까 왜 그러나 그가 진짜로 이해하지 않기 때문에, 그는 "얼n다" 또는 그 발표를 "통조림으로 만들n다". 그가 이렇게 위로 그의 성공을 흩뜨리기 때문에 그것을 변화하게 그는 두려워한다, 그 한다'숫자 놀음을.'
폴은'다만 이렇게 많은'판매를 닫는것을 예기의 본으로 넘어진다. 테이프를 듣, 판매 세미나를 가지고 가는 독서의 총계는 오랫동안을 위해 그의 본을 변화하지 않는다. 그가 매출하지 않는 그들이 진짜로 중요하지 않을다 고 그는 선에 충분한 장래성을 지킨것을 희망하고 있다. 그는 아직도'성공적인'점원 이을 것이다.
단계IV
ICTech6A"4A(® 우리들의 개성을 뚜렷하게 한 통신 기술)의 앞에 가장 (점원) 단계III안에 우리의 경력 성장을 끝냈다. 지금ICTech6A"4A안에 사용되는 자연적인 작풍 전략에® 우리는 단계IV으로 이동할 수 있는다: 자연적인 설득.
5개의 작풍이 처리 정보에 선천적 이는 까 라고 ississ, 점원을 가장 쉽게 장래성에의해 이해하고 동의되는 체재를 위해 그 발표를 허용한다.
얼마나 잘 너가 너의 제품을 또는 어떻게 반반하게 하는 너의 발표를 이는 알고있는 까 그것은 중요하지 않다. 너의 장래성이 그를 위해 너의 제품 그리고 그것의 신청을 이해할 까지 너는 판매를 닫지 않을 것이다.
너가 각 새로울 상황안에 자동으로 조정할 고 전략을 이해함것은 너를 비밀 장치에 분배하, 점착력이 있는 전체로 너의 판매 지견의 모두를 통합하는 시킨다. 이것은 판매를 더 의미한다! 그리고 더 만족한 고객!
ICTech6A"4A이 일하는 까® 라고:
너는 그의 자연적인 작풍이'골라내는.'이는 점원 이다 너는 무엇을'다각'작풍에 탐광하는가 위하여 하는가? 너무 많은 세부사항에 그녀를 도려내지 말라; 그녀에게 그녀에 제품 그리고 그것의 효력의 개관을 주십시요. 이 제품이 그녀를 위해 할 수 있고 또는 어떻게 해서든지 그녀를 생각하는 시킨 것을 확실하 그녀에게 묻게 있으십시요 이 모든 일은 그녀의 아이디어 이다.
이 장래성을 잃는 빠른 방법은 지나치게 판다 - 너무 많은 세부사항을 이다. 너는'말하고 있다''매출을.' 지금 보기를 반전하십시요. 너는'다각'점원 이고 너의 장래성은 이다'골라낸다.' 너는 무엇을 하는가? 제품의 너무 많은 보기 또는 신청에 그를 압도하지 말라. 그들을 그에게 적용하는 시키십시요. 다시,'인기 상품''말하지 않는다.' 너의 제품 및 탄력성의 가장 강한 특징에 농축물 가능한한 많은 세부사항.
그에게 생각하는 시간의 많음을 주십시요; 그를 돌진하지 말라. 너가 그에게 개관을 주기것을 해보고기 그가 명백한 보기를 원하기 때문에 이 장래성을 잃는 빠른 방법은 너무 막연하게 나타난것을 이다. 다만 2 간단한 보기, 그러나 폴은ICTech6A"4A의 간단한 전략을 실행하고® 그것은 그의 공업'가장 뜨거운'판매 사람의 그에게 1개을 만들었다.
ICTech6A"4A근접하여 5 에 10개의® 발표의 7을 사용하는 많은 판매 사람. 장래성의 정신 짐을 극복할 수 있고 닫기의50%에70%기회에 발표를 주는 어떤 점원을 위해 무엇이 일어나는가텐데?
간단한. 혁명!
예술 넬슨은 매체 조직의 각종 지역안에 기업가 그리고 고문 이다. 그것에 관하여 더이라고 그의 사업Linda안에 그것을Carlson을 불었다 그는 공중 작업장안에ICTech을 발견하고, 배우고 있기 때문에,FOCUSI,Inc.의 대통령은 그들의 서비스를 개성을 뚜렷하게 하는 혁신적인 방법을 발견하기 위하여 그들을 도와서 미국 사업을 지원하기에 바치는 회사 적용해서 것 을 이고. http://www.styleworks4즩.com/pages/home-page.html또는lbc@styleworks4즩.com 에 그녀를 도달하십시요
저자에 관하여
Linda은Carlson을 불, 그들의 커뮤니케이션을 개성을 뚜렷하게 하, 강화하는 혁신적인 방법을 발견하기 위하여 지원 사업에, 가족, 및 그들을 도와서 개인의GM바친 초점ii,LLC, 회사 이다. 되기 위하여는 이 노력의 부분은http://www.styleworks4즩.com에 간다.
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