Aumentar drasticamente as vendas com o teste de beijo
Nós ouvimos todas as KISS prazo de uma vez ou outra - "Keep It Simple, Stupid". No entanto, a maioria dos vendedores violar este princípio básico mais frequentemente do que not.Let me começar com alguns exemplos do que estou falando sobre. Em uma posição eu tinha, eu me sentei ao lado de alguém que poderia ter sido um vendedor superior. Ele e eu, ambos operados muito mesmo no que chamam ao invés de frio, fizemos nossos próprios programas de marketing pessoal para gerar conduz e simplesmente tomou as chamadas que veio como um resultado. O problema é que ele fez com as chamadas. Quando alguém me chamou, prontos para comprar, eu fui imediatamente para fechar o negócio e tomar as medidas que entram com a papelada ou fax sobre isso. Ele, por outro lado, entrou em uma história completa da empresa de comprimento e um monte de outras informações que ele absolutamente não deve dizer a um prospect qualificado, a menos que perguntar para ele. O resultado final é que as pessoas que chamou pronto para se inscrever em um dos nossos serviços perdeu o interesse e não comprar nada na all.Another exemplo é o que acontece cada vez que eu tento fazer uma compra de negócios. Aqui estou eu, dizendo: "Sim, eu vou comprar", eo Lauches representante de vendas da empresa em uma história sobre quanto tempo eles estão no negócio, que seus clientes são grandes, e assim por diante. Sorte para esses vendedores, geralmente o produto vende-se e eu continuo a comprar. No entanto, estou disposto a apostar que muita gente não. Nada é mais frustrante do que pegar o telefone dizendo: "Oi, aqui estou pronto para comprar", e ter algum representante de entrar em uma história sobre gabando Como a empresa é grande e tudo o que eles podem fazer. Que sai como pura arrogância de um empresário. Além do mais, falando de seus clientes corporativos aliena grande maioria dos pequenos empresários. Eles assumem as suas necessidades serão colocados segundo aos dos cães grandes e que eles serão tratados como apenas um número ao chamar para service.I penso que a maioria de formação está na raiz deste problema enorme. Cada curso que eu tomei foi com as etapas de uma venda. O problema é que, se todas as etapas não acontecem? Considere manipulação objecção "." Quando eu estava trabalhando para que a empresa já referi anteriormente, muitas das minhas perspectivas não tinha objecções porque minhas peças de marketing cuidou deles com antecedência. Ao assumir que cada uma dessas etapas vão ter lugar, uma grande quantidade de vendedores fará com que algo aconteça quando ele realmente não deve ter para começar. Se a perspectiva não venha com grandes objecções, não dar-lhes uma razão! Eu vi um monte de gestores de exigir seus representantes para preencher uma ficha de ligação "que os documentos de cada etapa da venda. Isso pressupõe que cada uma das etapas vai acontecer quando eles não podem. Se você é obrigado a manter esses tipos de registros, ignore qualquer coisa que não acontece naturalmente. Não induzir uma perspectiva de entrar numa fase de venda que pode não ser só desnecessária, mas pode fazer você perder a venda entirely.Use o teste KISS quando você está vendendo. Sempre se pergunte se o que você está fazendo é realmente necessário. Acredite, você vai salvar um monte de tempo perdido e vendas perdidas por fazê-lo. Eu did.Frank Rumbauskas é o autor de Cold Calling Is a Waste of Time: Vendas Sucesso na Era da Informação. Ele é o fundador da FJR Advisors LLC, que publica matérias de formação sobre geração de negócios, sem a chamada fria. Para obter mais informações, por favor visite http://www.nevercoldcall.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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