Aumentar considerablemente las ventas con la prueba del beso
Todos hemos oído el término de KISS en un momento u otro - "Keep It Simple, Stupid". Sin embargo, la mayoría de los vendedores violan este principio básico con más frecuencia que not.Let a empezar con algunos ejemplos de lo que estoy hablando sobre. En una posición que he celebrado, me senté junto a alguien que podría haber sido un mejor vendedor. Él y yo ambos operados de la misma en la convocatoria que en lugar de frío, nos encontramos con nuestros propios programas de marketing personal para generar conduce y se limitó a tomar las llamadas que se llegó como resultado de ello. El problema es lo que hizo con las llamadas. Cuando alguien me llamó, dispuesto a comprar, me fui inmediatamente a cerrar el trato y hacer los arreglos para venir bien con la documentación o al fax de la vuelta. Él, en cambio, entró en una completa historia de la compañía de longitud y un montón de información que absolutamente no se debe decir una perspectiva cualificados a menos que se lo pidan. El resultado final es que la gente que llama listo para inscribirse en uno de nuestros servicios perdido el interés y no comprar nada en all.Another ejemplo es lo que sucede cada vez que trato de hacer una compra de negocios. Aquí estoy, diciendo "Sí, me voy a comprar", y la lanza el representante de ventas en una historia de la compañía acerca de cuánto tiempo han estado en el negocio, que sus clientes son grandes, y así sucesivamente. Por suerte para estos vendedores, el producto por lo general se vende y todavía comprar. Sin embargo, estoy dispuesto a apostar que mucha gente no lo hacen. Nada es más frustrante que descolgar el teléfono diciendo "Hola, aquí estoy dispuesto a comprar", y con algunos representante de entrar en un alarde historia de cuán grande es la empresa y todo lo que pueden hacer. Que sale como pura arrogancia de dueño de negocio. Lo que es más, hablando de sus clientes la gran empresa aliena a los propietarios de negocios más pequeños. Ellos asumen su necesidades se colocó en segundo lugar a los de los perros grandes y que van a ser tratados como un mero número cuando llame para service.I que la mayoría de formación está en la raíz de este problema masivo. Cada curso que he tomado ha ido a través de los pasos de una venta. El problema es, ¿qué pasaría si todos los pasos no tienen lugar? Considere la posibilidad de "manejo de la objeción". Cuando yo estaba trabajando para esa empresa que he mencionado antes, muchos de mis perspectivas no tenía objeciones porque mis piezas de marketing se ocupó de ellos con antelación. Al asumir que cada uno de estos pasos se van a tener lugar, muchos de los vendedores hará que pase algo cuando en realidad no deberían tener que empezar. Si un prospecto no viene con ninguna objeción importante, no darles una razón a! He visto a muchos de los directores de exigir a sus representantes para rellenar una "hoja de plomo", que documenta cada paso de la venta. Esto supone que cada uno de los pasos que va a pasar cuando ellos no pueden. Si usted está obligado a mantener estos tipos de registros, pase cualquier cosa que no ocurre naturalmente. No provocar una perspectiva para entrar en una fase de venta que puede no sólo ser innecesario, pero puede hacer que usted pierda la venta entirely.Use la prueba de KISS cuando usted está vendiendo. Siempre pregúntese si lo que estás haciendo es realmente necesario. Créame, se ahorrará un montón de tiempo perdido y la pérdida de ventas por hacerlo. I did.Frank Rumbauskas es el autor de Cold Calling es una pérdida de tiempo: el éxito de ventas en la era de la información. Él es el fundador de Asesores FJR LLC, que publica materiales de capacitación sobre la generación de negocios sin hacer frío. Para obtener más información, por favor visite http://www.nevercoldcall.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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