巨大增加與親吻測試的銷售
我們全部聽見了期限親吻曾經- 「保持它簡單，愚笨」。 然而，多數推銷員多半違犯這項基本原则。
讓我開始以什麼的有些例子我談論。 在我担任的一职务，我在可能是一位高级推銷員的人旁邊坐了。 他和I操作了同樣由于而不是冷不防的电话，我們运行我們自己的個人产品销售组织计划引起主角和接了結果进来的电话。 問題是什麼他做了與電話。 當某人告诉了我，準備好買，我立刻进入结束成交和做安排出来與文書工作或電傳它。 他，另一隻手的，进入一個全長公司故事和很多其他信息他不應該绝對告訴合格的遠景，除非他們自讨苦吃。 最终结果是叫準備好為我们的一服务失去的興趣簽字，并且根本沒有買什么的那人民。
另一個例子是发生了什么我每次设法做企业購買。 我在这，称「是，我買」，和銷售rep lauches入關於他們多久的一個公司故事在事務，他們的大客戶是和不停。 幸運為這些推銷員，產品通常賣自己，并且我仍然買。 然而，我是願意打賭很多人民不。 什么都比拾起說的電話， 「餵，這裡我在准备好買不令人沮喪」，和有进入故事自誇關於偉大公司怎样的某些rep是和他們可以做的所有。 那脱去作為純淨的傲慢到企业主。 什麼是更多，談論您的大企業客戶疏遠多数小企业主。 他們假設他們的需要其次將被安置對那些大狗，并且那他們对待數字，当要求服務时。
我認為多數訓練在這個巨型的問題根。 我採取了的每條路線审阅銷售的步。 _這問題是，若所有這步做沒有不發生？ 考慮「反對處理」。 當我工作为我前面提到的那家公司，许多我的遠景沒有反對，因為我的营销片斷事先照料他們。 通过假设，這些步中的每一發生，很多推銷員將導致某事發生，當它不應該真正地必須開始與。 如果遠景不出来與任何主要反對，不要給他們一個原因!
我看見很多經理要求他們的浪子/背誦的詩句等填好那「的铅片」文件銷售的每步。 這假设，其中每一步將發生，当他們不可以时。 如果要求您維護紀錄的這些类型，不自然地發生的跳任何。 不要導致遠景进入也许不僅是多餘的一個銷售的階段，但是可以造成您完全地丟失銷售。
当您賣时，使用親吻測試。 总是问自己，如果什麼您做着實際上是必要的。 相信我，您通過這樣執行將救自己很多浪费的时间和失去的銷售。 我。
Rumbauskas是冷叫的作者的弗蘭克是浪费时间： 在信息时代的銷售成功。 他是FJR顧問LLC的創建者，出版在引起事務的训练材料，无需冷叫。 对于更多信息，請參觀http://www.nevercoldcall.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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