Dramaticky zvýšiť predaj s bozkom test
Všetci sme počuli termín KISS v tej či onej dobe - "Keep It Simple, Stupid." Avšak, väčšina predajcov porušenie základného princípu častejšie ako not.Let, aby som začal s niekoľkými príkladmi toho, čo som hovoril asi. V jednu pozíciu som zastával, som sa posadil vedľa niekoho, kto by bol najlepší predajca. On i já prevádzkované veľa isté, že skôr ako studená volania, sme narazili naše vlastné marketingové programy pre generovanie vedie a jednoducho sa vyžaduje, aby prišiel ako výsledok. Problém je v tom, čo urobil s hovory. Keď niekto mi volal, pripravení kúpiť, okamžite som šiel do uzavretia obchodu a realizácie opatrení, aby buď prichádzajú von s papiermi, alebo faxom na to. On, na druhej strane šiel do full-story dĺžka spoločnosti a veľa ďalších informácií, ktoré sa absolútne nemala hovoriť kvalifikovaných vyhľadávanie, ak o to požiadajú. Konečným výsledkom je, že ľudia, ktorí volali pripravený sa prihlásiť na jednu z našich služieb, stratil záujem a nekúpila nič na all.Another príkladom je to, čo sa stane zakaždým, keď sa snažím, aby sa obchodné nákupu. Tu som, riekol: "Áno, idem kúpiť," a predajné zástupcu lauches do spoločnosti, príbeh o tom, ako dlho som bol v obchode, ktorí svojich klientov sú veľké, a tak ďalej a ďalej. Lucky týchto predajcov, výrobok sa zvyčajne predáva sama a ja ešte kúpiť. Avšak, som ochotný sa staviť, že veľa ľudí nemá. Nič nie je viac frustrujúce, ako zdvihnúť telefón a povedal: "Ahoj, tu som pripravený kúpiť", a po nejakej rep ísť do príbehu chváli ako skvelá spoločnosť a všetko, čo môžu robiť. Že príde ako čistá arogancia pre majiteľa podniku. A čo viac, hovorí o vašich veľkých podnikových klientov odcudzujú väčšina vlastníkov malých firiem. Ktoré prevzali ich potreby bude umiestnená druhá tým z veľkých psov a že sa bude pristupovať len ako pri volaní na číslo service.I že väčšina vzdelávania je jadrom problému masívne. Každý kurz Vzal som odišla jednotlivými krokmi predaja. Problém je, čo keď všetky kroky nebude konať? Zoberme si napríklad "námietku zaobchádzania." Keď som pracoval pre spoločnosti, ktoré som už spomenul, mnohé z mojich vyhliadky nemá námietky pretože môj marketing kusov starali sa o ne v predstihu. Za predpokladu, že každý z týchto krokov sa bude konať, veľa predajcov spôsobí, že sa niečo stane, keď to naozaj nemala začať. Ak sa perspektíva nie je prísť s akoukoľvek zásadné námietky, nie je dôvod im to! Som videl veľa manažérov vyžadujú, aby ich opakovanie na vyplnenie "vedúci listu", ktorá dokumentuje každý krok predaja. To predpokladá, že Každý z týchto krokov sa stane, keď nemusí. Ak ste povinní udržiavať tieto typy záznamov, preskočte všetko, čo sa nestane prirodzene. Nevyvolávať vyhliadky na vstup predajné fázy, ktorá môže byť nielen zbytočné, ale môžu spôsobiť stratu predaj entirely.Use test KISS, keď predávate. Vždy sa spýtať sami seba, či to, čo robíte, je skutočne potrebné. Verte mi, ušetríte si veľa zbytočného času a stratený predaj tým. I did.Frank Rumbauskas je autorom studenej Volanie je strata času: Predaj Úspech v informačnom veku. Je zakladateľom FJR poradcov LLC, ktorá vydáva vzdelávacie materiály pre generovanie podnikanie bez studenej volanie. Pre viac informácií navštívte http://www.nevercoldcall.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
