显着增加测试与销售吻
我们都听过一次或另一个词吻- “保持简单，愚蠢的。”然而，大多数销售人员违反这一基本原则，往往not.Let我以我所谈论的一些例子启动 大约。在我同一个位置，我坐在旁边的人谁也一直是顶级的销售人员。他和我都经营，而不是在这寒冷的要求是一样的，我们跑我们自己的个人营销计划产生 领导和简单的调用了来，结果英寸问题是他与他的呼吁。当有人给我打电话，准备买，我马上进入完成交易，并作出安排，或来 出与其他的文件或传真过来。他，另一方面，走进一全长公司的故事以及其他很多信息，他绝对不应该对一个合格的前景，除非它要求。那个 最终的结果是，人们叫谁愿意签署为我们服务的一个又失去了兴趣，并没有购买all.Another例子会发生什么事情，是每一次我尝试进行业务的收购。我在这里说 “是的，我要购买”，并成为多久他们已经在商业，被公司的故事销售代表lauches谁是自己的大客户，并下去。这些销售人员幸运，产品销售本身，通常 我还买。不过，我敢打赌，很多人没有。没有比这更令人沮丧的比拿起电话说：“你好，这里我准备买”，并进入一些代表处的故事吹嘘 多大公司所有，他们可以做些什么。这出自纯粹的气焰，企业老板。更重要的是，你所说的大企业客户疏远了大部分小企业主。他们承担自己的 需要将放在第二位的大狗的，他们将被视为只是一个时service.I主叫号码处理想大多数培训这个重大问题的根源。每次我当然已经采取 通过出售的步骤。问题是，如果所有的步骤不会发生？审议“反对处理。”当我正在为这家公司我刚才所说，我的前景，许多人没有反对意见 因为我的营销件注意到他们事先照顾。通过假定每个步骤的将要发生，有许多业务人员，将导致一些事情发生时，实在不应该一开始便。 如果前景不拿出任何重大的异议，不给他们的！我已经看到了很多原因，经理要求其销售代表填写“领导表”的文件的每个销售的一步。这假定 对每一个步骤将发生时，可能不会。如果你需要保持这些类型的记录，跳过任何自然不会发生。不要诱导潜在客户进入销售阶段，可能不仅是 不必要的，但可能会导致您失去销售entirely.Use的吻测试当你卖。经常问问自己，你在做什么是有实际必要。相信我，您可以节省自己的时间和大量浪费 这样销售损失。余did.Frank Rumbauskas是冷战电话作者是信息时代，浪费时间：销售成功。他是FJR咨询公司，该公司出版的培训材料创始人 发电企业要求不冷。欲了解更多信息，请访问http://www.nevercoldcall.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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