Lições das vendas do prumo vila
Há mais a o que faz do que encontra o olho
Com tão muitos programas diferentes, e repetições e re-packaging de uns programas mais velhos, nós podemos supr que há poucos povos no planeta que não sabem sobre Bob Vila. Começando com o original de “programas esta casa de Ol” em PBS em 1979, Bob Vila e seu império, cresceram em uma força principal no gênero da televisão da melhoria Home.
O vendedor profissional pode aprender uns muitos mais de Bob Vila do que como ao screet concreto ou põr a lama sobre o drywall.
Bob Vila é um estudo na consciência de tipo. Bob é o tipo. O desafio conseguia povos reconhecer, e respeita finalmente Bob Vila, como o perito da melhoria home. O que quer que fêz antes que o primeiro programa da tevê é inconsequente como é mesmo se pode viu uma placa da movimentação um prego (algo faz o verl pouco em sua mostra).
Bob Vila transformou-se um nome muito conhecido. Consciência de tipo ao grau o mais elevado. Tão altamente de facto que Sears pediu que fosse um porta-voz e que matado seu negócio com PBS (sua primeira actuação da rede). Agora Bob tem “Home outra vez com guia de Bob Vila”, de “Bob Vila aos repousos históricos” e outro mais specials, livros e fitas e mesmo de “série do projeto Home Bob Vila” no CD dois (empacotado consideràvel, naturalmente). Recicl as primeiras mostras de PBS e estão chamando-as de “clássicos esta casa de Ol”. Bob é um pitchman da tevê, demasiado. Vende a redução de débito do cartão de crédito e cada produto Sears pode vir acima com, mais um armário completamente dos livros e dos vídeos.
Isto não aconteceu acidentalmente, mas pelo projeto inteligente. O elemento do projeto continua hoje, cada vez que você o vê no tubo. Como o fêz? Simples, tudo que fêz era diz todos os povos na tevê para chamá-lo pelo nome, repetidamente. Muito como o anúncio subliminal. Você não realiza que você está começ a mensagem. Um segmento típico de alguns de seus programas, passado ou atual, pôde ir como este:
Bob: Hoje em nossa mostra, Fred Murtz está indo mostrar-nos como cortar uma placa com um handsaw. Boa vinda a nossa mostra Fred.
Fred: Agradecimentos, Bob, contente de estar aqui.
Bob: Você foi placas de corte por muito tempo
Fred: Eu tenho sure Bob. Eu começ minha serra primeira-mão na idade sete, de meu grandpa. Eu trouxe diversas serras para mostrá-lo, Bob.
Bob: Mostre-nos como usar-se que serra (apontar)
Fred: Isso é crosscut a serra, Bob. É o essencial em a maioria de construção básica. Bob, este é o mais fácil de todas as serras de usar-se. Você prende-o gosta disto, Bob. E quando você começa o movimento acima e para baixo, você põr seu indicador ao longo do lado aqui, pode você ver isso, Bob? Isso é como você corta um Bob mais reto, com esse pouco dedo que aponta a maneira.
(e assim por diante.) travando sobre? Todos Bob fala com usos seu nome repetidamente. Se você o olha aparte do programa, você pode ver que os povos não falam realmente essa maneira. Poderiam todos seus convidados ser instruídos usar seu nome em cada sentença possível? Bob nunca usa seu nome após a introdução até a extremidade mordida quando agradece ao convidado, pelo nome.
Assim quem é conhecido nós ouve-se, centenas de épocas em um programa? Bob Vila! Não tomou por muito tempo para que seja reconhecido como o martelo consumado e não prega o guru. Melhore ainda, ele não faz algum do trabalho em suas mostras, ele apenas consegue povos usar seu nome quando o fizerem todo.
Como isto se relaciona às vendas que você pede? Fácil, você pode usar a aproximação de Bob Vila em seus clientes. Use seu nome em cada oportunidade. Pratique até que você possa a usar em cada terceira sentença. Criará um relatório imediato. Mais você pode usar o nome de cliente, mais você pode construir a confiança e a confiança com essa pessoa.
Pense sobre muitos tempos que você prestou atenção a Bob na tevê e não observado como os convidados usam seu nome repetidamente. A maioria dos povos não considera que até alguém (como mim neste artigo) o aponta para fora. A maioria de povos nunca vêem o significado escondido lá, ou reconhecem a estrutura de sentença incomun. Você pode usar sentenças nome-contaminadas em toda a conversação, a sua vantagem, todas as vezes. Trabalham, belamente. E nunca ofendem (“Hey, Fred, você se ocuparia não usar meu nome tanto, mim é sorta sensível! ").
A próxima vez que você fala com um cliente, recorde que Bob Vila fêz e você, também, pode ser a pessoa a mais respeitada em seu campo.
Para um outro artigo sobre o negócio, começ de “o correio voz pode ser seu camarada” VoiceMail@BigIdeasGroup.com
O ‚©2005 Mike GRANDE McDaniel todos os direitos reservados Mike@BIGIdeasGroup.com Mike GRANDE de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ é um consultante do altofalante profissional e da empresa de pequeno porte com sobre 30 anos de experiência, http://BIGIdeasGroup.com
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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